Plan Marketing Chocolate

Avance Plan de Marketing

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Integrantes:

Espinoza Gayozo, Yahayra

Pintado Chavez, Bryan

Tapia Felipe Morales, Jean Pierre

Zacarías Alvarado, Fiorella

Yahayra tuvo un desempeño adecuado, participó cada vez que fue necesario.

Bryan participó cuando fue oportuno, sin embargo, en momentos demoró en entregar su aporte.

Jean Pierre no hizo lo que se le pidió en primer momento, no apoyó suficiente, demoró en plazos de entrega.

El objetivo del siguiente plan de Marketing es lograr un panorama general del entorno de la empresa que permita el conocimiento del mercado, así como de los competidores, legislación vigente, situación actual y otros que permitan prever futuros cambios, planificar las acciones pertinentes para superarlos y alcanzar los objetivos planteados del proyecto en cuestión. El análisis detallado de cada aspecto especificado más adelante, permitirá identificar tanto problemas como oportunidades no contempladas en un inicio. Por lo tanto, esta será una guía fundamental para llevar a cabo el desarrollo del producto y conseguir crear y captar valor en el consumidor; no sólo vender, sino seguir haciéndolo.

Índice plan de Marketing

1. Necesidades a satisfacer

1. Necesidad a satisfacer
2. Producto
3. Usos/Beneficios

1. Análisis del macro entorno

1. Demográfico
2. Económico
3. Medio ambiente
4. Tecnológico
5. Político
6. Cultural

1. Análisis del micro entorno

1. Proveedores
2. Intermediarios
3. Clientes
4. Competencia
5. Grupos de poder

1. FODA
2. Marketing estratégico

1. Objetivo de mercado y de ventas
2. Perfil del consumidor
3. Posicionamiento en el mercado
4. Ventaja competitiva
5. Estrategia de desarrollo o crecimiento

1. Marketing Mix

1. Producto
2. Precio
3. Distribución
4. Comunicación

1. Fidelización de los clientes

1. Actuaciones de servicio post-venta
2. Otras actuaciones

1. Elaboración del plan operativo

1. Necesidades a satisfacer

1. Necesidades a satisfacer

La menopausia es una etapa normal en la vida de las mujeres que todas experimentan. Los síntomas con los que se manifiesta, el tiempo de duración y el grado de severidad son distintos en cada una. Los signos más frecuentes abarcan: fluctuaciones en el período menstrual, bochornos o calores súbitos y excesiva sudoración, palpitaciones, disminución del deseo sexual, cambios de estado de ánimo y depresión, fatiga, dolores de cabeza, malestar indeterminado y muchos otros que alteran el desenvolvimiento natural de la mujer.

Para ellas que atraviesan esta difícil etapa, nace Lagun, que significa “compañero”. En respuesta a la necesidad de alivio y tranquilidad, este producto de calidad las acompañará en la disminución de los síntomas molestosos y en la prevención de males a futuro, además de contribuir a mejorar la calidad de vida de estas mujeres.

1. Producto

El producto en esencia consiste en chocolate orgánico con 65% de concentración de cacao, endulzado con stevia y principio activo centrado en fitohormonas, tales como isoflavonas, B-sitosterol, glucosinolatos y flavonoides. Por la finalidad del mismo, es denominado comercialmente como “Lagun, chocolate femenino”.

1. Usos/Beneficios

Lagun, gracias a su composición y principio activo natural, alivia la sintomatología propia del proceso menopáusico, añadiendo el chocolate como liberador de endorfinas y causando, inmediatamente después de su consumo, una sensación de bienestar y energía.

El principio activo comprendido por fitohormonas, no solo inhibe las molestias, sino que trasciende en sus propiedades: contribuye a la prevención de enfermedades a largo plazo y a proteger la salud en general (sistemas cardiovascular, óseo, inmunológico, nervioso y otros), sin propiciar el incremento de peso. No presenta efectos secundarios negativos, en contraste a los tratamientos tradicionales con hormonas sintéticas que, según han demostrado investigaciones científicas, genera cáncer de seno.

1. Análisis del macro entorno

1. Demográfico

Las mujeres que se encuentran atravesando la etapa de climaterio representan, actualmente, el 1.86% de la población total (1 813 390), lo que representa un índice de crecimiento del 5.8% en los últimos tres años y, por lo tanto, significa un aumento considerable del mercado meta al que se apunta.

1. Económico

Los segmentos socio económicos A y B presentan niveles de ingreso y de consumo superiores al resto de la población. Además, el aumento de la clase media en la última década favorece al aumento del índice de calidad de vida, lo que se traduce en un mercado en constante desarrollo.

Sin embargo, estos factores positivos para el desarrollo del producto, son opacados por la actual desaceleración económica del país ocasionada por la disminución de las inversiones extranjeras, bajos pronósticos de crecimiento (2% en el primer trimestre del 2015), pocas medidas de estímulo a la economía (paquetes reactivadores) y la cada vez menor resistencia a los cambios del dólar (economía dolarizada).

Si bien es cierto, el déficit en la balanza comercial implica menores transacciones comerciales con el exterior (menos exportaciones), esto, por otra parte, refuerza el consumo interno. Por una parte, positivo por la mayor demanda de productos nacionales; por otra, el aumento de la demanda implica también el incremento de oferta, es decir, el crecimiento y aparición de competencia.

1. Medio ambiente

La gran cantidad de microclimas que posee el Perú es un factor clave para el éxito de la empresa, ya que propicia la producción de cacao  de la mejor calidad, para el que se requieren temperaturas de entre 25ºC y 29ºC que se logran encontrar, principalmente, en los departamentos de Piura, Cusco, Ayacucho, Huánuco, Junín, Cajamarca y Amazonas, gran parte del territorio del país.

No obstante, debe tenerse en cuenta el impacto del fenómeno del niño que altera la situación habitual y natural del clima, perjudicando este aspecto antes mencionado. Se espera el debilitamiento del mismo para finales del presente año, aunque existen pronósticos del SENAMHI que aseguran la presencia de este fenómeno hasta verano del 2016.

1. Tecnológico

El actual entorno empresarial es enormemente competitivo en cuestiones tecnológicas, tanto que, una de las causas más comunes por la que las empresas fracasan, es la poca inversión en sistemas informáticos que faciliten y perfeccionen sus procesos. Por lo tanto, es imprescindible prestar especial atención a todas las innovaciones que cada vez presentan mayor avance en menor tiempo.

Las maquinarias importadas de EEUU para la elaboración de cacao y productos de confitería han aumentado entre 10 y 15% en el presente año, lo que significa que en el mercado ya se encuentra lo último en tecnología para el procesamiento del cacao a chocolate.

1. Político

La agroindustria se ve grandemente beneficiada con los acuerdos comerciales que el estado peruano promueve, implementando políticas de regularización en la industria para que, de esta forma, las empresas ligadas al rubro puedan ingresar a mercados más exigentes y mantenerse en el tiempo con productos debidamente certificados.

Pese a esto, la actual inestabilidad política en el país, ocasionada por escándalos en el gobierno de turno, desalienta las inversiones privadas, ya que los inversionistas no se encuentran dispuestos a arriesgarse sin tener la seguridad de que su inversión vaya ser lo suficientemente rentable. Por ejemplo, en el proyecto minero “Tía maría”, no se obtuvo el respaldo necesario por parte de las autoridades competentes y, finalmente, este millonario proyecto no se llegó a concretar.

En el marco legal se puede observar un importante nivel de compromiso de parte de las autoridades que promueven proyectos de ley claves para el sector en el que se encuentra  la empresa. Con estos, se busca promover el correcto desarrollo del sector bajo normas que fomenten la modernización e innovación de las empresas productoras de bienes de consumo, logrando mayores niveles de competitividad.

1. Cultural

Con respecto a las tendencias nacionales, si consideramos que un individuo que gana más de US$10 diarios es capaz de consumir gran parte de esos ingresos en bienes que no sean únicamente alimentos y vestido, estamos frente al nacimiento de una autentica sociedad de consumo peruana. Para el año 2021, si la economía crece entre 4 y 7% anual, la población de clase consumidora será entre 41 y 49% del total nacional. Para el año 2050, si la economía crece entre 4 y 7% anual, la población de clase consumidora será entre 61% y 90% del total.

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