Propuesta De Solución Del Caso Compromex.

Título:

COMPROMEX

Antecedentes del problema:

Servicios Agroquímicos PYC, S.A. de C.V. se constituyó como persona moral el 13 de agosto de 1991; su giro principal era “la compra, venta, importación, formulación y distribución de toda clase de productos químicos para su uso comercial”. Servicios Agroquímicos PYC era una empresa comercializadora de fertilizantes que competía en el mismo mercado que Compromex; su mercado tenía presencia principalmente en Veracruz y Tabasco. Para el año 2006 y principios de 2007 tuvo serios problemas en sus resultados, por lo que esta empresa decidió que sería conveniente tratar de buscar a otra compañía que la adquiriera.

El accionista mayoritario de Servicios Agroquímicos PYC, el Lic. Víctor Flores, decidió vender la empresa y su primera opción fue ofrecérsela a Compromex, dada la amistad que había entre los dueños de las organizaciones. El Lic. Flores le informó al Ing. Cantú que su empresa era una muy buena opción de compra. Además, en su conversación telefónica le ofreció una cartera de clientes muy amplia y atractiva, que incluía a clientes que la empresa Compromex había tratado de atraer años atrás y no había podido conseguir.

El C. P. Beltrán trabajó en el tiempo acordado y el día de la cita le presentó al Ing. Cantú el análisis financiero que realizó con los reportes que le proporcionaron (ver Anexos 2, 3, 4 y 5), y además le presentó el análisis de otras variables importantes en esta decisión con información que obtuvo de varios departamentos.

El contador le comentó al Ing. Cantú, que de ocurrir una fusión de las empresas sería por absorción, es decir Comercializadora Profesional de Productos Químicos, S.A. de C.V.

(Compromex) sería la fusionante y absorbería a la sociedad restante: Servicios Agroquímicos PYC, S.A. de C.V. que sería la fusionada y, por lo tanto, se extinguiría, lo cual implicaba la transferencia de bloques de sus patrimonios a Compromex, en este caso ya existente, que aumentaría su capital y entregaría nuevas acciones a los accionistas de la sociedad extinguida. Asimismo, la fusionante asumiría la totalidad de las obligaciones a cargo de la fusionada y adquiriría la totalidad de los derechos a favor de la fusionada, obligándose a cumplir las obligaciones en los términos y condiciones previstos en los convenios originales y adquiriendo los derechos en la forma en que conviniera a sus intereses.

Análisis F.O.D.A. de la industria de fertilizantes

Una de las claves de la competitividad que identificará a las empresas exitosas del futuro, será sin duda en sus capacidades de aprendizaje y adaptación. Además de resolver eficientemente los problemas, será imprescindible internalizar en la cultura de toda organización, las habilidades para descubrir y aprovechar las oportunidades que surjan de un análisis sistemático del contexto y de la "construcción" escenarios.

Identificación de los protagonistas:

Para lograr entender las variables en la toma de decisiones de este caso, habrá que analizar a los protagonistas de esta empresa, ya sean personas o entes corporativos que tienen influencia en la perspectiva que se le presentará al momento de decidir si se adquiere o no la empresa.

Ing. Francisco Cantú Creus. Presidente de Grupo PICASO S.A. de C.V., en el recae la responsabilidad de tomar la decisión de adquirir la empresa que su amigo el Lic. Flores le ha ofrecido, Servicios Agroquímicos PYC. Como presidente del Grupo que maneja a sus subsidiarias, debe de analizar la información disponible como los Estados Financieros, así como toda aquella información de carácter subjetivo que influye de manera relevante en una decisión como esta. Esta información que no se puede analizar de manera directa, como el potencial del mercado que actualmente comanda, los clientes cautivos de esta empresa o el tipo de segmento de mercado que ataca, pueden ser aspectos aún más valiosos que el mismo valor tangible de la entidad a absorber. El Ing. Cantú al ser el responsable de la decisión, deber saber rodearse de las personas que le aportarán información suficiente que le ayude a razonar la decisión de manera informada y responsable. Por lo anterior se extrae la siguiente definición según la Secretaría del Trabajo y Previsión Social, “El liderazgo es el proceso de influir en otras personas y apoyarlas para que trabajen con entusiasmo en el logro de objetivos comunes. Se entiende como la capacidad de tomar la iniciativa, gestionar, convocar, motivar e impulsar a un grupo para el desempeño de una acción orientada a un objetivo” .

Lic. Víctor Flores. Dueño de la empresa a vender y amigo de el Lic. Cantú, será el encargado de las negociaciones desde el punto de vista de venta, de él dependerá el poder sacar el mejor beneficio de la transacción, ya que basarse únicamente en los estados financieros proporcionados al Lic. Cantú, pondría en una situación muy desfavorable a Servicios Agroquímicos PYC S.A. de C.V., que experimentó una fuerte caída en sus activos en el periodo exhibido. La amistad con el Lic. Cantú podría significar varios escenarios, el primero podría presentar una situación en la que el Lic. Cantú por la estima acceda a ciertas condiciones que se le planteen para la adquisición de la empresa y apoyar a su amigo en la mala racha, pero por el otro lado, acabar en términos ásperos significaría una posible ruptura personal.

C.P. Pablo Beltrán Guerrero. Es el contador general de grupo Compromex S.A. de C.V., y ha estado en esa posición desde la creación de la empresa en el año 1999. Es él quien habrá de darle los elementos para la toma de esta difícil decisión al Lic. Cantú basándose en la información financiera proporcionada. Esta información financiera, si bien no lo es todo en la toma de decisiones, tal como se mencionó anteriormente, si es el reflejo de la realidad de Servicios Agroquímicos PYC, en ellos se encuentran las posesiones y compromisos adquiridos por la empresa. El contador será el encargado de obtener las razones financieras que guardan las finanzas de la empresa que se ofrece, ya que son la manera más simple de interpretar su situación contable.

Compromex S.A. de C.V. Empresa controlada por mayoría de participación por Grupo PICASO, será esta la empresa fusionante y la que absorba el capital y activos de la empresa fusionada. Por ende, la empresa que subsistirá será únicamente Compromex S.A. de C.V., teniendo que entregar acciones en partes

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