Resumen MKT Global

Que es el MKT Global? Conjunto de mercados de países con necesidades similares donde se desarrolla un plan de MKT que procura la estandarización donde quiera que sea eficiente en costos y donde sea posible culturalmente.

Estandarización: extender practicas locales hacia otros mercados haciendo los menores cambios en el MKT MIX.

Se busca estandarizar un producto para poder trabajar en ambos mercados (Domestico y Global). Se busca globalizar la producción porque:

1. Mejora la calidad del producto
2. Hay aplicación tecnológica
3. Hay necesidad de divisas
   

Adaptacion: Total cambio del mkt mix segun el lugar donde actúe el producto

Producto: Es tangible, lleva servicio y tangibilidad y el consumidor exige que se produzcan bienes y que estos se mejoren continuamente.

Servicio: Es intangible, se produce y se consume simultáneamente y no es posible almacenarlo

Tanto producto como servicios están protegidos por:

Derecho de propiedad Intelectual: Es aquello que permite proteger los productos y servicios. Por ejemplo:

1. Patente
2. Copyright
3. Color
4. Secreto Comercial
5. Indicación geográfica
6. Logo

El mercado externo nos exige, por eso la clave de todo proceso es vender sin Descomoditizar: (Romper el primario y generar otros con mayor valor agregado)

Formas directas de administración del MKT.

• Etnocentrismo: Empresas internacionales que consideran que sus productos son los mejores, consideran que no tienen competencia. Es vertical y la producción va en base a lo que los líderes dicen
• Policentrismo: Empresas que trabajan con subsidiarias que trabajan cambiando o perfeccionando el MKT mix. Cadena de suministros horizontal (todos saben que es lo que se produce)
  
• Regiocéntrica: Región como unidad geográfica relevante, mkt integrado a nivel regional.
  
• Geocéntrica: Todo el mundo es un mercado potencial, busca servir a mercados mundiales desde un país individual. Combina la administración de extensión y de adaptación

Plan de Comercialización Internacional (PCI): Globalizar parte de la producción domestica. Esta compuesto por 4 variables

• Mercado: Puede ser Exigente (EEUU-UE), de Consumo Masivo (India-Vietnam) o Regional (América)
  
• Producto: Debe cumplir con un estándar y packaging. Puede ser un Monoproducto o un Multiproducto
  
• Oferta: Capacidad de salir al mercado global solos
  
• Demanda: Precio del producto, calidad  y normas de estandarización.

Estas 4 variables sirven a la hora de la toma de decisiones.

Plan de Negocios: 

1. Genera una idea: Que tiene el producto, mejoras. El mercado meta al cual dirijo mi producto
   
2. Anteproyecto preliminar: Análisis técnico de las factibilidades económicas (si se puede pagar el proyecto) Factibilidad financiera (tasa de retorno, punto de equilibrio, etc). Tecnología para implementar y mejorar el producto. Recursos humanos capacitados.
   
3. Proyecto definitivo: Se introduce el precio, la cantidad que puedo producir e introducir en el mercado externo, que normas de calidad le corresponden a mi producto
   
4. Puesta en marcha: La operación ya esta lista, salida al exterior. Se genera el producto, se lo acondiciona y se practican todos los elementos que permiten la salida al exterior.
   
5. Observación y revisión del Plan: Se revisa todo. Que hay que corregir.

El plan de negocios tiene la posibilidad de convertir a la empresa en algo competitivo

La competitividad es la relación entre la empresa y el estado, si el estado no apoya, no se puede ser competitivo.

Proceso de globalización:

Causas:

• Intercambios de bienes y servicios nuevos
• Necesidades de consumo
• Pertenencia

Efectos Positivos:

• Apertura de nuevos mercados: se divide en bloques/ regiones.
• Comunicaciones
• Tecnología
• Nuevas formas de operación: por ejemplo, home office.
• Medios de transporte:
• Ingeniería médica
•  Investigación y desarrollo

Negativos:

• Narcotráfico
• Venta de armas
• Trata de personas
• Inmigraciones masivas
  

Globalización:

Organismos internacionales:

• Fondo Monetario Internacional:

• Asesorar a los países sobre la adopción de políticas que los ayuden a lograr una estabilidad macroeconómica.
• Financiar a los países miembros para que resuelvan su problema con la balanza de pagos
• Darle asistencia técnica y capacitar a los países que lo soliciten para que se desarrollen y fortalezcan sus instituciones y puedan implementar políticas económicas sólidas
  

• Banco Mundial: Su misión es ponerle fin a la pobreza extrema y promover la propiedad compartida.
  
• Organización Internacional del Trabajo:
  
• Organización Mundial de Comercio: Su objetivo es reducir los aranceles aduaneros, las demás barreras comerciales y eliminar la discriminacion en materia de comercio internacional.

La OMC  tiene 2 principios:

        Nación más favorecida (NMF): Igual trato para todos los demás. Si le doy privilegios a un país tengo que darle el mismo a las demás naciones.

Trato Nacional: Igual trato para la mercadería importada una vez pagado el arancel.

Integracion y Cooperacion economica

Integración: Es el proceso entre países para eliminar barreras económicas, políticas y sociales. La integración puede ser:

• Superficial: Es de bienes y servicios
• Profunda: Tienen armonización en políticas macroeconómicas y reconocimiento de ambos países que participan

Beneficios de la integración:

• Desarrollo industrial y progreso tecnológico
• Expansión del comercio y mejor aprovechamiento de capacidades productivas
• Aumento de capacidad de negociación con 3ros países

Etapas/Formas de la integración económica:

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