Tema: Proyecto Final (Sportline América)

[pic 3]

Docente: Marissa Armijo[pic 4]

Integrantes: Ana Nicole Lara -61411562

                                          Ivonne Alejandra Rojas Cruz -61311104

                         Luis Aguilar Ávila -61511440

Tema: Proyecto Final (Sportline América)

Agencia Innova Publicidad.

Clase: Publicidad

                                         Sección: 1894

Fecha: Martes 19 de septiembre 2017

INDICE

1. RESUMEN EJECUTIVO

1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN                 

1. CONTEXTO HISTORICO
2. ANALISIS DE LA INDUSTRIA-MERCADO
3. ANÁLISIS DE LOS COMPETIDORES

1. OBJETIVOS

1. Objetivo general y específicos

1. ANÁLISIS DE LA AUDIENCIA

1. Identificar y analizar a la audiencia meta

1. DISEÑO DEL PROGRAMA (Plan de CIM)

1. Objetivos del Plan de CIM
2. Estrategias:

b.1 Brief Creativo

           b.2 Propuesta de Publicidad:

               B.2.1 Preparar y elaborar los mensajes creativos

               B.2.2 Racional creativo: párrafo donde se explica el porqué de la  propuesta o concepto creativo  (uso de paleta de colores, tipografía, visuales, etc.)

               B.2.3. Medios publicitarios a utilizar (elaborar un cuadro sinóptico que detalle el objetivo por cada medio propuesto)

            B.3 Propuesta de Promoción de Ventas

            B.4 Propuesta de Marketing Directo

            B.5 Propuesta de Relaciones Públicas

            B.6 Propuesta de Ventas Personales

1. Estrategia de medios o plan de medios

Selección de medios de comunicación masiva y medios de apoyo para la difusión de los mensajes.

1. PRESUPUESTO

1. Cuadro resumen de los costos totales de toda la campaña.

1. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES

1. BIBLIOGRAFÍA

1. ANEXOS

[pic 5]

1. RESUMEN EJECUTIVO

El proyecto consiste en la puesta en marcha de una campaña publicitaria para las tiendas Sportline America en Honduras, tienda especializada en la venta de ropa y productos deportivos con marcas líderes del mercado. Actualmente el número de negocios relacionados con el deporte han crecido exponencialmente en los últimos años. Sportline América actualmente trabaja con medios publicitarios; periódicos, Revista Estilo, Radios y patrocinios en eventos etc. INNOVA propuso pautar en televisión, es algo que nunca se ha hecho, va una nueva propuesta de marketing la idea es tener mayor alcance y fidelización de marca. El programa que proponemos Televicentro (Cinco deportivo) para que sea ampliamente conocida la marca con un gran número de clientes potenciales. Esto por el nivel de rating que tiene el programa su horario son los días domingos en la mañana donde usualmente la mayoría de familias tienen como día descanso, aprovecha a ver lo que se encuentra en la Televisión.

 Proponemos los siguientes elementos:

• Captar más clientes mediante estrategias de fidelización.
• Añadir valor a su nombre comercial y de empresa.
• Dar a conocer nuestras marcas y puntos de ventas.
• Alto potencial de frecuencia.

Lo importante de realizar esta publicidad es impresionar audiencia usaremos la vista y el sonido para influenciar de manera en que las personas visualizaran el negocio. Según la hora del día para que podamos alcanzar un objetivo de audiencia determinado.

[pic 6] [pic 7]

1. ANALISIS DE LA SITUACIÓN

1. Contexto Histórico

Todo inicia en el año 1997 con la apertura del primer almacén Sportline America ubicado en la ciudad de Panamá, en el Centro Comercial Los Pueblos. Desde entonces Sportline America ha seguido constantemente creciendo de una forma exitosa debido a la calidad de los productos, la excelencia de sus servicios y los mejores beneficios para los clientes. Hoy son una cadena internacional de almacenes que ofrece una completa línea de artículos deportivos y una atención al cliente personalizada en cada uno de los más de 60 locales distribuidos a los largo de Centro América, Sur América y el Caribe.  

Estando comprometidos a ser la mejor cadena de tiendas de productos atléticos y de moda deportiva, excediendo las expectativas de los clientes, a través de la innovación y el trabajo en equipo de un personal entusiasta, dedicado y altamente calificado, garantizando la maximización del retorno de inversión. Como visión se tiene el ser la mejor cadena atlética de las Américas, posicionándolos como el destino de compras por excelencia, manteniendo los principios de ética y compromiso permanente con la comunidad.

1. Análisis de la Industria-Mercado

1.1 Elaboración de un plan de Marketing

Características y estructura de la industria (SPORTLINE AMERICA)

Definición del sector industrial

Sportline América somos una cadena de tiendas de almacenes deportivos dedicados y orientados en la atención del cliente, con servicio de calidad dedicado a la venta de ropa zapatilla y accesorio.

En esta industria pueden distinguir grupos oferentes:

1. Empresas que están orientadas a la venta de implementos deportivos tiendas.
2. Empresas dedicadas en servicio en tiendas virtuales.
3. Empresa de Distribución Mayorista.

Estas empresas además se han concentrado en tres segmentos de mercados, con diferente estrategia cada una.

1. Diversidad de Estilos: No solo se inclinan en rubro deportivo, también línea urbana y casual.
2. Tendencia Nuevas: Su fortaleza es ofrece los nuevos estilos que ingresan al mercado.
3. Expansión Zona Rural: Se encargan de distribuir y surtir a pequeñas empresas en zonas rurales.

1.2 Volumen de ventas anuales en el sector.

En Honduras el ámbito del deporte ha crecido con mayor popularidad de acuerdo a los años poniendo en práctica nuevas disciplinas eso ventaja para este tipo de rubro ya que exige más demanda al mercado actual

En Sportline América iniciamos San Pedro Sula octubre 2003 con nuestra primera tienda ubicada en Mall Multiplaza siendo la única empresa líder especializada en el área deporte con las mejores marcas del mercado y tecnologías. Cuyo mercado ascendió 12 tiendas más y 2 tiendas orientado zapatillas (Toms y Sperry) causales siendo un rotal 14 tiendas a nivel nacional.

[pic 8]

1. Análisis de los competidores

Competencia directa: Diunsa fue la primera comperencia, Time Out, Jersey Store, Vía Sport.

 ¿Cuál es el tamaño de la competencia y su fortaleza financiera?

Diunsa: 5 tiendas a nivel nacional, su fortaleza en solo una marca Adidas que son únicos distribuidores autorizados. Su volumen de ventas es la marca Adidas, actualmente crearon la marca Káiser es una marca propia, se han logrado involucrar la presencia en la liga nacional. También Joma que es la marca que utiliza nuestra selección nacional de Honduras. Diunsa la mayoría de tiempo su concepto es la promoción siempre se encuentra descuentos en todo la área deportiva su promociones son bastante constante.

Time Out: 5 tiendas a nivel nacional son una tienda multimarcas, es variable acuerdo a la exigencias del mercado. Su fortaleza es el área en la línea de Nike por lo general siempre manejan lo más nuevo del mercado con precio elevado que la competencia es bastante famosa esta tienda por la versatilidad de marcas: Nike, Puma, All Stars, Keds, Vans, Sperry, Lacoste, Speedo, Croocs, Rocksport. Su Marketing va orientado causal, deportivo, tendencia.

Jersey Store: 2 tiendas a nivel nacional su fortaleza es ropa deportiva especialmente uniformes para equipo deportivos. Su fortaleza son los uniformes para equipo y accesorios deportivos a precios bastante económicos.

Vía Sport: Es una tienda nueva en el mercado por ahorita solo tienen presencia en Puerto Cortes, venden tenis deportivos. Su fortaleza es su línea de zapatillas Nike y urbano actualmente acaban ampliar la categoría por el tipo de región donde están ubicado.

1. OBJETIVOS

Objetivo General

Desarrollar nueva estrategia de marketing en televisión para potencializar la marca e imagen corporativa en el mercado e incrementar los volúmenes de ventas.

Objetivo Específicos

1. Fidelización de marca e imagen.

2. Demostrar los distintos puntos de ventas y diversidad de marcas.

...