Trabajo de diseño y planes estrategicos

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Integrantes:

Sofìa Gutiérrez

Silvana Calderón

Sección:

005D

AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES

ECONOMIA DE ESCALA:En el mercado internacional de los berries, se encuentran varias economías de escala, esto porque la industria se compone de empresas que compiten constantemente por aumentar suparticipación en el mercado, ejecutando una unión a las actividades de la cadena devalor, como son la producción, comercialización y el abastecimiento de fruta, que se realizan a través de plantaciones propias como por medio de plantaciones externas nacionales e internacionales

DIFERENCIACION DEL PRODUCTO: En esta industria se puede observar que generalmente las empresas invierten en una innovación continua, ya sea en sus plantaciones de berries, berries orgánicos, naturales o con valor agregado.

Procuran innovar en tecnologías para lograr una mayor diferenciación en sus productos, ya que facilita el estudio de ellos.

REQUISITOS DE CAPITAL:Los nuevos entrantes para poder lograr diferenciar su producto necesitaran una alta inversión para que sus productos puedan lograr que los clientes tengan preferencia. Esto porque se puede observar que varias empresas se encuentran en esta industria tienen sus canales de distribución determinados, esto porque cada una de ellas quiere formar valor a sus modelos de negocio

ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN:En este mercado, las industrias se agrupan para poder dar un valor a las actividades de su modelo de negocio, estas ya se encuentran posicionadas y cuentan con sus respectivos canales de distribución  

Con esto logran satisfacer las necesidades de los mercados, creandoque la marca logre ser identificada y tenga una alta lealtad.

COSTOS CAMBIANTES:Los costos cambiantes suelen ser altos, ya que los nuevos entrantes tendrían que invertir una gran cantidad de dinero para poder lograr diferenciar sus productos y que la gente se atreva a cambiar del producto que ya estaban a otro. 

CONCLUSIÓN:Se puede ver que la entrada de nuevos competidores es baja, para esta industria las empresas innovan constantemente. Es necesario que los nuevos competidores tengan una gran inversión para poder lograr que los consumidores lo elijan y lograr diferenciarse de los otros, para poder llegar a los clientes los canales trabajan en conjunto para lograr su modelo de negocio

AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS

DIFERENCIA DE PRECIO: En la industria de los berries es escaso encontrar productos sustitutos, ya que los berries poseen una cantidad relevante de propiedades beneficiosas para la salud.

Uno de los productos que puede sustituir a los berries son: frutos secos, suplementos vitamínicos, té. Aun la sustitución es baja.

PROPENSION A CAMBIAR:La propensión a cambiar es media, ya que el consumidor puede estar expuesto a dejar el producto principal (berries), lo que los llevaría a consumir los sustitutos.Esto ya que muchas veces se produce que el producto no sea del gusto del consumidor, pero buscan sus efectos y beneficios. Lo que llevaría a que un porcentaje de consumidores opte por el producto sustituto.

DESEMPEÑO DEL SUSTITUTO:En la industria se encuentran diversos productos sustitutos que dicen cumplir con los beneficios que contienen los berries, si bien muchos de ellos no contienen del todo estos beneficios, no logran ser productos completos como, por ejemplo: el antioxidante y flavonoides, que son los principales beneficios que otorgan los berries.

DISPONIBILIDAD DE SUSTITUTOS:En la industria se pueden encontrar sustitutos a los berries en una gran de variedad de productos, que logran tener los beneficios de ellos, pero no completamente.

Los productos que se pueden encontrar en el mercado que lograr sustituir a los berries son: Pastillas, suplementos, cereales, vitaminas, te, frutos secos, etc.

CONCLUSIÓN:Los productos sustitutos en esta industria son varios, pero no todos logran posicionarse como la gran competencia de los berries, ya que sea cual sea el producto no poseen todos los beneficios que logran obtener de los mismos berries.

PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES

NÚMERO DE EMPRESAS PROVEEDORAS: Hortifrut cuenta con 18 principales proveedores de insumos los cuales son; Envases impresos S.A, Cartocor Chile S.A, Combal Chile S.A, Ultrapac Sudamérica S.A, Typack S.A, Bo packaging S.A, Madeex pallets Chile S.a, Impresos autoadhesivos LTDA, Autoadhesivos pyr LTDA, Ind y cia solucorp LTDA, Wenco S.A, Copeval, Cooprinsem, Riego Chile LTDA, Imforam LTDA, Coagra S.A, Lican alimentos, Ecofos LTDA.
Además de contar con 700 productores en 7 países donde se elaboran sus insumos.

IMPORTANCIA DE LAS EMPRESAS DE LA INDUSTRIA: La industria de los berries ha ido en aumento tanto como lo es en Chile como hacia el extranjero.

Los berries se han convertido en unas de las frutas más adquiridas por los consumidores esto por su alto beneficio hacia la salud y lo recomendado que es por médicos.

Aportan una gran cantidad de fibra dietética, vitamina C, antioxidante que retarda el envejecimiento, el consumo habitual de berries ayuda a reducir la resistencia a la insulina ya que tiene alto contenido de fenoles y antocianinas, evitar infecciones urinarias

IMPORTANCIA DEL PRODUCTO DEL VENDEDOR: La importancia que le entrega el vendedor al producto en este caso berries es que el producto con disponibilidad se encuentra prácticamente todo el año ya que las empresas cuentan con producción en distintos países lo que le permite tener oportunidad de distribuir aun cuando no sea la estación en donde se cosechan los berries, por otra parte, esta industria aún no lograr contar con excelentes sustitutos que posean todos los beneficios de los berries.

CAPACIDAD DE INTEGRACIÓN HACIA DELANTE: Se puede encontrar que tienen canal de integración vertical (producción, exportación y comercialización) lo que ha provocado que la empresa tenga flujos de cajas aproximadamente de igual proporción. Esto logra disminuir los riesgos del sector agrícola y controla de mejor forma el desarrollo del negocio a lo largo de todas sus facetas  

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