Trabajo investigación grupal Evaluación de proyectos

Trabajo investigación grupal

Evaluación de proyectos

                                                                                                 





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                                               Facultad de economía y negocios

                                                      Evaluación de proyectos

                                                                                               Vicente Ascui

                                                                                   Jose Ignacio Gilboa

                                                                                   Gabriel Sepúlveda  

Índice

Planteamiento del trabajo.        3

objetivo general.        3

objetivo específico.        3

Antecedentes.        3

Descripción del negocio.        3

Oferta del medio en producto o servicio.        3

Análisis situación actual.        3

Análisis PEST.        3

Análisis 5 fuerzas de Porter.        5

Identificación de factores críticos de éxito de la industria.        5

Benchmarking.        6

Análisis FODA.        6

Plan estratégico.        7

Visión.        7

Misión.        7

Factores clave del éxito.        7

Ventaja competitiva.        7

Plan financiero.        7

Planteamiento del trabajo.

objetivo general.

Evaluar la factibilidad económica y comercial de invertir e implementar un centro kinesiológico. Así poder analizar todo lo necesario en diferentes ámbitos desde puntos optimistas y por el contrario desde puntos pesimistas, con esto identificamos si se generan beneficios de la implementación del centro.

En lo general lo que se busca en este trabajo es analizar lo necesario para que un proyecto se lleve a cabo, y tratar de minimizar los costos para que el proyecto pueda llevarse a cabo

objetivo específico.

• Identificar el segmento objetivo y proyectar una demanda
• Identificar equipos, insumos y proveedores relevantes
• Identificar Normativas  y regulaciones
• Identificar factores claves de exito 
• Calcular inversion inicial
• Calcular VAN y TIR del proyecto 
• Calcular el capital de trabajo
• Calcular tasa de descuento

Antecedentes.

Descripción del negocio.

Creación de un centro Kinesiológico y de rehabilitación para personas que necesiten rehabilitación y deporte en la comuna de Las Condes.

En el mercado de la kinesiología se ve un aumento en las prestaciones año a año, según información de la Superintendencia de Salud y Fonasa el porcentaje de estas prestaciones cada vez va en aumento con un promedio de crecimiento anual del 8% 

Oferta del medio en producto o servicio.

En estos tiempos el deporte se ha ido ganando su espacio en la sociedad, y es por esto que los centros kinesiológicos han tenido en “Boom” en cuanto a ofertas, vale decir, que cada vez hay más centros y lugares donde entrenar y rehabilitarse en las distintas comunas del país. Esto ha ocurrido también por la alta cantidad de kinesiólogos sin trabajo que han decidido incurrir en nuevos centros propios. 

Análisis situación actual.

Análisis PEST.

Factores políticos: 

En lo que respecta a los factores políticos del centro kinesiológico y rehabilitación, están regidos bajo una fiscalización de parte del ministerio de salud, son ellos los que hacen cumplir lo necesario para que los centro pueda funcionar, ya sea desde los profesionales que trabajan en los centros y que las instalaciones sean las adecuadas para que puedan llevar su labor a cabo.  

Factores económicos:

Los factores económicos van de la mano en este caso, ya que, al estar en el rubro de la salud, las isapres toman una gran parte de esto, ya que cada cliente está afiliado a una isapre o fonasa son ellos los que cubren algunos de los gastos económicos de los clientes en algunas ocasiones.

Factores sociales:

El hábito de consumo de los clientes en este caso varía mucho, ya que pueden ir por un masaje solo una vez (muy poco común), o los clientes que van por un número exacto de sesiones para su rehabilitación. Todo dependerá del avance que vaya teniendo la persona con sus lesiones, ya que, si responde mal, es muy probable que tenga que añadir más sesiones a su “consumo”.

Por otra parte, se pueden medir el nivel de satisfacción de los clientes por medio de una encuesta, la cual les llega a sus correos electrónicos posterior a cada sesión kinesiológica. 

Factores tecnológicos:

En ámbitos de salud la tecnología siempre es muy importante, ya para la kinesiología no es diferente. los centros de rehabilitación tienen mucha tecnología, pero esto dependerá también de la capacitación que tengan los trabajadores, es decir, que los trabajadores deben ir a la par con las máquinas de rehabilitación para que puedan utilizarlas. En cuanto a los ciclos de tecnología que deben cumplir, siempre van de la mano con las nuevas innovaciones en la industria. También deben tener en cuenta, que tan factible es tener una máquina muy innovadora que no tendrá mucho uso.   

Factores ecológicos:

Si bien no hay una regulación clara en esta materia, algunos centros tienen regulaciones internas para desechar las agujas de punción muscular o residuos biológicos que deben tratarse de mejor cuidado.

Factores legales:

En cuanto a temas legales los centros deben cumplir reglas sanitarias que hoy en día siguen vigentes por temas de pandemia, desde el uso de mascarilla, aforos en las salas, entre otras cosas.

La protección de datos de los clientes está garantizada, ya que la información de seguros de salud solo lo sabe el cliente, ni siquiera los kinesiólogos a cargo están en conocimiento de ello. 

Análisis 5 fuerzas de Porter.

Amenaza de entrada de nuevos competidores:

Cuando ingresan nuevos competidores a la industria no es tan fácil que se transformen en una amenaza rápidamente, ya que la inversión inicial para iniciar un centro kinesiológico es bastante grande. Además es bastante común que los clientes tengan un centro de preferencia según su relación con los profesionales o cercanía de su casa, básicamente es la confianza que les entrega el centro con el pasar de los años a los clientes.

Rivalidad entre competidores existentes:

Al haber un sin número de centros kinesiológicos la competencia es bastante fuerte, y es por esto que cada centro debe estar siempre a la vanguardia en la hora de captar nuevos clientes. Algo que se ha usado mucho últimamente es incorporar clases y entrenamientos personalizados, los cuales se adhieren a lo central que vendría siendo la rehabilitación deportiva, de esta manera cada centro va innovando para estar compitiendo de la mejor manera con sus rivales en cuestión.

Amenaza de productos o servicios sustitutos:

Teniendo en cuenta que este es un servicio que lo imparten profesionales de la salud, lo más cercano a un sustituto de este servicio sería un terapeuta ocupacional, si bien ambos trabajan en rehabilitar personas, la terapia ocupacional está más dirigido a la reinserción laboral, ayudando así a darle las herramientas necesarias para que los clientes vuelvan a la vida laboral. En conclusión, la terapia ocupacional vendría siendo el sustituto más cercano, ya que no lo es del todo.  

Poder de negociación del proveedor:

El poder de negociación de los proveedores es más bien bajo, ya generalmente los centros de un lugar geográfico cercano tienen el mismo proveedor. A su vez al tener tanta oferta dentro del mercado de la salud les hace fácil poder encontrar algún proveedor que cumpla con sus exigencias. En cuanto a las máquinas necesarias en su mayoría las importan, lo cual hace que el poder de negociación del proveedor también sea bajo.

Poder de negociación de los clientes:

En este caso el poder de los clientes si es alto, ya que, al haber tanta oferta de estos centros, les es más fácil buscar uno que cumpla con las cosas que está buscando, es por esto que cada centro debe buscar la manera de captar y mantener sus clientes, ya perfectamente podrían buscar uno que cumpla sus expectativas.

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