Trabajo de Investigación Grupal Programa ADVANCE

Trabajo de Investigación Grupal Programa ADVANCE

Profesor Álvaro Vidal

Integrantes:

Alejandra Herrera

Marcela Erazo

Pía Carrillo

Oscar Moya

Tabla de Contenidos

Resumen Ejecutivo        

1.        Objetivo        

1.1        Empresa objeto de estudio        

1.2        Análisis de Datos secundarios de la Industria        

1.2.1        Industria:        

1.2.2        Segmentos de Mercado:        

1.3        Propósito y propuesta de estudio        

2.        Definición del horizonte de tiempo del estudio        

3.        Análisis Externo        

3.1        PESTEL        

3.1.1        Político        

3.1.2        Económico        

3.1.3        Social        

3.1.4        Tecnológico        

3.1.5        Ecológico        

3.1.6        Legal        

3.2        Micro Entorno (Porter)        

3.2.1        Amenaza de entrada de nuevos entrantes potenciales        

3.2.2        Amenaza de posibles productos de sustitución        

3.2.3        Intensidad de la competencia (Industria)        

3.2.4        Poder de Negociación de los proveedores        

3.2.5        Poder de Negociación de los Clientes        

3.2.6        Una sexta fuerza para analizar        

4.        Análisis Interno        

4.1        Cadena de Valor        

4.2        Análisis Foda:        

5.        Establecimiento de principios y Valores        

5.1        Visión Corporativa        

5.2        Misión Corporativa        

5.3        Logo Corporativo        

5.4        Objetivos Corporativos        

5.5        Diagnostico Estratégico        

5.5.1        Diagnostico Interno        

5.5.1.1        Fortalezas:        

5.5.1.2        Debilidades:        

5.5.2        Diagnostico Externo        

5.5.2.1        Oportunidades        

5.5.2.2        Amenazas        

Resumen Ejecutivo

1. Objetivo

Dentro de las actividades a desarrollar dentro de nuestra clase de Marketing para Ingeniería Comercial UNAB, se estableció la entrega parcial en tres etapas del Trabajo de Investigación Grupal (TIG); Pre informe, avance documentado, y presentación con conclusiones.

En este segundo avance, se entregará parte del Plan de Negocio y Marketing desarrollado para aplicar las metodologías aprendidas en clases. Para esto, se tomó como objeto de estudio a la cadena de Gimnasios Pacific Fitness Club.

Nuestro trabajo fue elaborado en base a información de la misma empresa, consultas directas en otros gimnasios, información disponible en internet, entre otras fuentes.

1. Empresa objeto de estudio

A principios de 1997 Gimnasios Pacific Fitness Club quiso tener presencia en regiones y siendo consecuente con esta idea de expansión se inauguró La Serena. En el año 2000 Gimnasios Pacific Fitness Club detectó la necesidad de instalar un nuevo Gimnasio en el corazón de la Región Metropolitana, y fue así como se comenzó a trabajar para la apertura de Agustinas.

Continuando con la línea de expansión, Gimnasios Pacific Fitness Club construyó y equipó 650 metros cuadrados en la ciudad de Coquimbo. La alianza estratégica firmada con la Empresa INVERRAS, el primer semestre del 2002, se implementaron tres gimnasios más, La Florida, La Reina y Puente Alto.

Simultáneamente, con este vertiginoso crecimiento, Gimnasios Pacific Fitness Club construyó e implementó un nuevo gimnasio ubicado estratégicamente en Las Condes, conocido como la Portada de Vitacura.

Concretando el proyecto de expansión se inauguró el gimnasio ubicado en Ciudad Empresarial. A partir de abril 2004 se inauguraron; Rancagua, Concepción y Curicó, en julio de 2004.

Con el objetivo de seguir marcando presencia en la Región Metropolitana, se inauguraron Bandera, Tobalaba, Morandé, y Portugal.

El último proyecto puesto en marcha en regiones fue Gimnasios Pacific Fitness Club ciudad de Valdivia, en abril de 2005, con 1.000 mt2 de instalaciones para ofrecer a sus distinguidos socios.

Dentro de los últimos 9 años, se sumaron a la lista de nuestra extensa cadena nuevos gimnasios, consagrándose como la cadena de gimnasios más grande del país; con 80 sucursales y más de 120 mil socios activos.

Después de quince años de exitoso crecimiento, Gimnasios Pacific Fitness Club ha centrado sus esfuerzos en ofrecer un servicio de excelencia, profesionalizando y capacitando de manera constante a su recurso humano y manteniéndose a la vanguardia en todo lo que se refiere a máquinas de última generación.

1. Análisis de Datos secundarios de la Industria

1. Industria:

Gimnasios Pacific Fitness Club se encuentra inserta dentro de la industria de la recreación, definida como el momento de ocio o entretenimiento que decide tener una persona, pero relacionada directamente con la acción de realización de actividades que generen bienestar físico y anímico a la persona para mejorar su calidad de vida.

1. Segmentos de Mercado:

Durante los últimos años, a nivel mundial ha crecido el interés de las personas para mantener una vida más saludable la cual la cultiva en base a actividades físicas directas. Chile no ha sido la excepción y muchas personas están enfocadas en bajar los niveles de sedentarismo, obesidad, tabaquismo, etc. Se pueden advertir tres tipos de segmentos en este tipo de Mercado; Entretenimiento, Actividad Física y Deportes.

1. Entretenimiento: La demanda de espacios de entretenimiento ha crecido en los últimos años en forma importante, cada día, más y más personas buscan satisfacer su necesidad de recreación y esparcimiento. Este tipo de actividades en la mayor parte del mundo puede ser desde leer un libro, como ver televisión, escuchar la radio, acudir a un espectáculo en vivo, asistir al casino, visitar un museo, ir al cine, ir al gimnasio, y cualquier actividad que determine las preferencias de esparcimiento de un consumidor.

1. Actividad Física: Mundialmente existe una creciente preocupación por las consecuencias que pueda traer consigo la poca práctica de actividad física o deporte, En este segmento se encuentran todos los centros que brindan servicios al trabajo físico que constituyen una vía al esparcimiento y empleo del tiempo libre de los participantes, dentro de estos servicios se encuentran los gimnasios privados y públicos.

1. Deportes: En el segmento deporte se encuentran todos los centros deportivos que prestan servicio al juego competitivo, con reglas en algunos casos con jueces que determinen quien es el vencedor, clubes deportivos como de: Atletismo, Automovilismo, Basquetbol, Boxeo, Ciclismo, deportes de invierno, Equitación, Esgrima, Futbol, Gimnasia, Golf, Hípica, Hockey, Karate, entre muchos más.

1. Propósito y propuesta de estudio

El propósito del presente documento es estudiar, analizar, conocer la empresa que elegimos Gimnasios Pacific Fitness Club para darnos cuenta el mundo externo e interno que la rodea, comenzaremos a describir la empresa, estudiar la Industria a la cual pertenece, realizando un análisis interno y externo. Identificaremos y evaluaremos sus oportunidades y amenazas con el objetivo de evaluar la competitividad del mercado, el o los segmentos que está enfocada, cómo también estudiaremos sus fortalezas y debilidades que son propios de la organización escogida.

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