Un caso para no dormir.- propuesta de solucion al caso.

Un caso para no dormir.

Antecedentes:

El ingeniero Enrique Covalde es una persona con 31 años de experiencia en el ramo colchonero como empleado en puestos directivos, él se jubilara y recibirá $2,650,000.00 y adicionalmente tiene un ahorro por $850,000.00 en su cuenta bancaria, con este dinero anda buscando invertir su dinero en un negocio de la industria colchonera.

El sr. Covalde tiene un amigo que conoció en la industria colchonera que le está recomendando la compra de 2 empresas colchoneras: Colchonera Leans, S.A. de C.V. y Colchones Alerquin S.A. de C.V.

Actualmente las dos compañías presentan problemas por la escases del acero que comenzó en el 2002 derivado a las compras excesivas de este material por países como China, ocasionando esto que se incrementarían los precios en el mercado nacional.

En los negocios es relevante contar con una marca de prestigio por lo que se debe de invertir en publicidad, derivado a esto ser importante la aportación a capital pero los dueños de estas empresas dudaban de sus flujos futuros de efectivo, el poder competir con las marcas locales y nacionales.

El Sr. Covalde vio la necesidad de asesorarse con expertos en el tema para que pueda tomar la mejor de decisión en relación a poder comprar el negocio que tenga mayores ventajas.

Identificación de los protagonistas:

• Ingeniero Enrique Covalde

Las empresas colchoneras competitivas:

• Colchones Príncipe, S.A. de C.V.
• Industrial Wendy S.A. de C.V.
• Colchones Kolins, S.A. de C.V.
• Colchones Simmons, S.A. de C.V.

Proveedores de materias primas:

• Materia prima
• Proveedor
• Unidades de resorte
• Aislantes y acogimientos
• Hule espuma
• Telas
• Carreiro S.A. de C.V.
• Marves S.A. de C.V.
• Polyrey, S.A. de C.V., Dipol, S.A. de C.V.
• Tedasa, S.A. de C.V.

El amigo del sr. Covalde que conocía de la industria colchonera.

Las dos empresas que estaban a la venta y con buena opción de compra:

Empresa Colchonera Leas, S.A. de C.V.

Sus administradores: el sr. Rubén Aguirre (Dueño y Administrador General), su esposa Blanca (Socia y Gerente Administrativa) y su hijo Rubén (Socio y responsable del área financiera-contable).

Colchones Arlequin S.A. de C.V.

Sus administradores: el sr. Jose Luis Montero (fundador y socio principal, sus hijos: Jose Luis (socio y Gerente de Ventas) y Juan

Ramón (socio y Gerente Administrativo).

Definición del problema:

El Sr. Covalde tiene que decidir cuál es la mejor opción para invertir su jubilación y ahorros en la compra de alguno de los dos negocios de colchones que están a la venta, los cuales tienen las siguientes características:

Colchonera Leans, S.A. de C.V. fundada en 1998, su participación en el mercado local es del 2%, crecimiento del 75% en 10 años, tiene 8 trabajadores y 2 secretarias y dos vendedores a comisión.

Se ha mantenido actualizado en sus procesos y maquinaria de producción

No cuenta con marca registrada y su impulso promocional es prácticamente nulo

No tiene suficiente capital para promocionar y darle mayor publicidad a su marca

La muerte de su fundador ha obligado a su esposa a vender el negocio.

Colchones Alerquin S.A. de C.V. fundada en 1982, cuenta con marca registrada y es conocida en el mercado, su participación en el mercado es del 4%.

Crecimiento del 300% en los últimos 10 años

Cuanta con 12 trabajadores, dos secretarias, un almacenista, un Gerente de Ventas y 5 vendedores a comisión.

Debido a las dificultades económicas presentadas en el 2002, reflejadas en el incremento de precio del acero, falta de liquidez y recursos, el negocio se ha puesto a la venta.

De entrada con esta información podemos mencionar algunas ventajas y desventajas de los dos negocios propuestos:

• Colchonera Leans, S.A. de C.V.

Ventajas y desventajas

Se ha mantenido actualizado en sus procesos y maquinaria de producción

Tiene menor participación en el mercado (2%)

Empresa 16 años menos de vida en el mercado que tiene potencial de crecimiento

No cuenta con marca registrada

El crecimiento que ha tenido en el mercado en los últimos 10 años es del 75%

 No cuenta suficiente capital para darle mayor publicidad a su marca

• Colchones Alerquin S.A. de C.V.

Ventajas y Desventajas

Cuenta con marca registrada y es conocida en el mercado

Empresa con 16 más de vida y con problemas de liquidez y recursos

Tiene mayor participación en el mercado (4%)

El crecimiento que ha tenido en el mercado en los últimos 10 años es del 300%

 La información arriba presentada nos da un panorama general de la estabilidad del negocio, pero para poder tomar una decisión debe conocer la salud financiera y para esto hay que realizar los análisis financieros que de acuerdo a estos autores se definen de la siguiente manera:

Estado de Resultados

Según Vallado, R. (2005) el Estado de Resultados  es  un “Estado financiero básico que representa información relevante (resultado) acerca de las operaciones desarrolladas por una entidad durante un período determinado.”

El Estado de Resultados  nos sirve para verificar la rentabilidad que tiene una empresa , también para conocer si la empresa genera o no  utilidades o perdidas ,  conocer el porcentaje  exacto de las utilidades o perdidas que tiene la empresa, ya que el propósito de cualquier negocio o empresa es de  maximizar las ganancias , también nos sirve para conseguir  líneas de crédito con los proveedores , conocer nuestros flujos de efectivo , conocer los dividendos en caso de tener socios  y evaluar nuestro desempeño como empresa  en comparación con años anteriores.

Flujo de Efectivo

De acuerdo a Reyes. (2013) en las entidades económicas, la generación de efectivo es de suma importancia, porque les permite ejecutar continuamente sus operaciones, cubrir sus obligaciones inmediatas y directas, y realizar inversiones para el sostenimiento y crecimiento de la empresa. La generación, administración y utilización de ese efectivo se presenta en uno de los estados financieros más conocidos e importantes: el estado de flujo de efectivo.

Balance General

Según Méndez, A., y Méndez, J.(1973) el “Balance General representa el estado en que se encuentra la empresa en un momento determinado respecto a la obtención de dinero y su empleo en relación con el logro del objetivo para el que fue creada, esto es, una situación financiera, puede presentarse mediante la descripción del total de recursos de que dispone  y de las fuentes de que se han obtenido, precisamente, en la fecha a que se pretende mostrar esa situación financiera.”

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