Análisis Macro ambiental.

Guía para la elaboración de un análisis ambiental  

Análisis Macro ambiental

El ambiente en el que se encuentra inmersa una empresa contiene diversos factores que son importantes para el entendimiento del entorno. Este ambiente es de suma importancia para poder generar planes estratégicos.

Para llevar a cabo el análisis del ambiente deben seguir los siguientes pasos:

Paso1: Identificar las componentes principales.

¿De qué manera se relacionan con mi empresa, proyecto o negocio? ¿Porque un cambio en ellos me afecta? ¿Cuánto efecto tienen ellos sobre mi ¿ El objetivo es  lograr dimensionar el efecto que podrían generar frente alguna cambio en los factores. Por ejemplo, que pasaría con mi empresa si se aprueba la reforma laboral, que cambios tendría que realizar? ¿Es relevante para mi empresa, desde el punto de vista estratégico?

• Factores legales, políticos y regulatorios
• Factores tecnológicos
• Condiciones económicas generales
• Fuerzas globales
• Fuerzas sociales
• Ambiente natural
• Aspectos demográficos

Paso2: Ordenar los factores desde el punto de vista estratégico.

Se debe definir cuáles son los que tienen mayor efecto hasta los que tienen menor efecto.
Este punto es fundamental, ya que si bien es cierto existen muchas variantes que pueden intervenir en tu negocio, no se debe perder el tiempo ni dinero en enfocarse en temas menores. Por esta razón se requiere ordenar y priorizar los factores para generar estrategias de acción eficientes.

Paso3: Estar alerta.

Al momento de elaborar un análisis de ambiente externo se debe tener en consideración las acciones que pasan con o  sin advertencia. Por lo tanto, se debe estar atento y preparado para gestionar las estrategias necesarias y poder adaptarse a dichos acontecimientos.

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5 Fuerzas de Porter

El modelo de competencia de las cinco fuerzas es una herramienta muy fuerte y de mayor uso para diagnosticar el ambiente competitivo de una empresa. Lo que se busca es obtener una posible rentabilidad de la empresa para cuantificar el valor de ella y proyectar a futuro. Este modelo consiste en hacer un análisis completo de la empresa a través del estudio de la industria en la que se encuentra inmersa, con la finalidad de conocer la posición de la empresa en ella. Por medio de este modelo se pueden lograr maximizar los recursos y superar a la competencia en cualquier industria que se aplique.

Las cinco fuerzas son:

1.-Competencia de los vendedores rivales

2.-Competencia de nuevos participantes a la industria.

3.-Competencia de los productores de productos sustitutos.

4.-Poder de negociación de los proveedores.

5.- Poder de negociación de los clientes.

¿Cómo elaborar un buen análisis?

Paso1: Identificar las partes que intervienen con los factores específicos que generan presiones competitivas.

• En vendedores rivales, deben considerarse toda la competencia presente en la industria que sea significativa, es decir, si se genera alguna presión competitiva.
• Nuevos participantes; todos aquellos posibles entrantes en la industria.
• Competencia de productores sustitutos, aquella competencia que tiene productos que  satisfacen la misma necesidad que el tuyo.
• Poder de negociación de los proveedores, se debe identificar de manera clara cuáles son tus proveedores directos.
• Poder de negociación de los clientes, se debe reconocer y hacer la distinción entre cliente y consumidor para luego poder identificar la fuerza de cada uno.

Paso2: Dimensionar la fuerza de cada uno de los ítems.

• Se debe preguntar ¿Qué tanto me puede afectar el rival “X” competitivamente? ¿Qué hace mejor que yo? ¿Qué hago mejor que él? ¿Por qué podría eventualmente superarme?
• Para los nuevos entrantes: ¿Existen barreras de entrada? ¿Pueden entrar esos posibles entrantes? ¿Cómo me afectaría su ingreso a la industria? ¿Qué tanto pierdo con el ingreso de dicha competencia? ¿Son entrantes relevantes? ¿Pueden modificar mi competitividad?
• Para los sustitutos: ¿El consumidor los preferirá? ¿Por qué podrían preferirlo a él antes que a mí? ¿Cuál es el tamaño de la demanda por mi sustituto vs la mía? ¿Tiene poder sobre mí ese sustituto?
• Para poder identificar el poder de negociación de los proveedores: ¿Qué pasaría si no le compro a ellos? ¿Qué me pasaría a mí si ellos no me venden? ¿Porque escogí ese proveedor?
• Con los clientes: ¿Por qué me compran a mí? ¿Qué le pasará al cliente sin mi producto? ¿Por qué soy importante para ellos? ¿Por qué no lo soy? ¿Cómo es la elasticidad de la demanda de mi cliente frente al cambio en precio?

Paso 3: Determinar  si la fortaleza colectiva de las cinco fuerzas permite ganar beneficios y ser más competitivo.

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