Comportamiento Organizacional

“AÑO DE LA INVERSIÓN PARA EL DESARROLLO RURAL Y LA SEGURIDAD ALIMENTARIA”

RESUMEN VIDEO KENT ROBINSON REDES DE LA EDUCACION

Facultad: Ingenieria Civil

Carrera: Ingeneria Civil

Cátedra: Psicologia

Catedrático: Lic Liliana Cajacuri

Alumno: Quijada Villegas Juan

Semestre: I

Turno: Tarde

HUANCAYO 2014

ESTRATEGIA DE VENTAS DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

CAPITULO I

ESTRATEGIA DE PRECIOS DE LA EMPRESA SOLO PARA ELLAS SAC

ESTRATEGIA DE PRECIOS:

1: PRECIO: El precio para la Empresa solo para ellas es un valioso instrumento para identificar la aceptación o rechazo de nuestros clientes que son damas de 15 a 50 años.

De esa manera, se podrá tomar las decisiones más acertadas.

2. OBJETIVOS: La determinación de nuestros objetivos de la empresa SOLO PARA ELLAS SAC están en relación a la política de la empresa para lo cual determinamos los fines que pretendemos lograr con el precio.

Dentro de nuestro plan de marketing y de acuerdo a los objetivos de la empresa, nuestros objetivos son los siguientes:

a) Penetración en el mercado de la ciudad de Huancayo

Esta estrategia aplicaríamos colocando un precio ligeramente bajo a nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atención de nuestros clientes, una vez atraída la atención de nuestros clientes colocarlo al precio normal en el mercado.

Las ventajas que lograremos serán:

• Rápida introducción de nuestras prendas en el mercado.

• Coger a la competencia por sorpresa.

• Bloquea nuevos competidores al mercado

• Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades

b) Lograr la participación en el entrono empresarial de la ciudad de Huancayo

Este objetivo es asumido por la empresa SOLO PARA ELLAS SAC porque consideramos que mantener o incrementar la participación en el mercado es un indicador de la efectividad de la empresa, así mismo.

c) La recuperación total de los costos en un periodo de un año.

3: ESTRATEGIS DE PRECIOS: Es la elección de una adecuada estrategia de precios para la empresa SOLO PARA ELLAS SAC es un paso fundamental dentro del proceso de fijación de precios de nuestros productos como son los pantalones, polos, casacas, camisas, chompas, chalecos; porque nos va a permitir establecer las directrices y lineamientos para la fijación del precio inicial que va a ser relativamente bajo porque estamos en un proceso de penetración o introducción relativamente bajo, que a un periodo de seis meses como mínimo estaremos fijando su precio normal.

La estrategia de precios para nuestra empresa, está fundamentado en principios, rutas, directrices, políticas, fundamentales para la fijación de precios con lo cual se pretende lograr los objetivos que se persiguen con el precio.

Las estrategias que va a implementar la empresa SOLO PARA ELLAS SAC son las siguientes:

a) Estrategia de precios de penetración.

Para la empresa solo para ellas de acuerdo a lo que se ha podido analizar es la más indicada porque nos va a poder permitir introducir nuestro producto, la cual es una es una tienda nueva, esto será con un periodo de seis meses hasta que alcance el precio normal.

Esta estrategia aplicaríamos colocando un precio ligeramente bajo a nuestras prendas, para que de esa manera podamos llamar la atención de nuestros clientes, una vez atraída la atención de nuestros clientes colocarlo al precio normal en el mercado.

Las ventajas que lograremos serán:

• Rápida introducción de nuestras prendas en el mercado.

• Coger a la competencia por sorpresa.

• Bloquea nuevos competidores al mercado

• Impulsa las ventas y provee grandes incrementos de utilidades

Las desventajas que tendremos son:

• Requiere altos niveles de producción

• Vender altos volúmenes a precios bajos

• Estrategia para ganar mercado puede fallar

b) Estrategia de precios por áreas geográficas: Según la política de empresa SOLO PARA ELLAS SAC el flete del producto será pagado por los clientes, esto vendrá incluido en cada prenda a vender a los clientes.

4: ESTRATEGIA DE FIJACION DE PRECIOS

PANTALONES DE TALLAS 26-32

PV PC FLETE PC.TOTAL

45 28 S/.10/100(CIENTOS) 28.10 * 100 Un= S/.2810.00

CHOMPA

PV PC FLETE PC.TOTAL

35 18 S/.10/100(CIENTOS) 18.10 * 100 Un= S/. 1810.00

POLOS

PV PC FLETE PC.TOTAL

25 12 S/.10/100(CIENTOS) 12.10 * 100 Un= S/ 1210.00

BLUSAS

PV PC FLETE PC.TOTAL

35 22 S/.10/100(CIENTOS) 22.10 * 100 Un= S/ 2210.00

TOTAL DE COSTO MENSUALES DE VENTAS

PANTALONES 2810.00

CHOMPAS 1810.00

POLOS 1210.00

BLUSAS 2210.00

TOTAL 8040.00

TOTAL DE

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