DIAGNÓSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO

DIAGNÓSTICO MERCANTIL ESTRATÉGICO

El diagnostico que propiciara la definición de objetivos, estrategias y programas atinentes al campo mercantil involucra en primer lugar las fuerzas ambientales que nutren o restringen la capacidad competitiva a demás es importante precisar se verdaderas posibilidades de la organización para encarar de manera apropiada la competencia de compañías nacionales o internacionales.

ANALISIS DE AMBIENTE EMPRESARIAL

El entorno empresarial, puede definirse como el contexto de la organización con todos los elementos que influyen de manera significativa en las operaciones diarias de la empresa y está compuesto por el microambiente y microambiente.

Muchas son las empresas, especialmente las pymes colombianas, que su gerencia no se ha preocupado con relación a lo que representa el entorno en donde actúan , lo que éste puede originar, más, en un escenario turbulento, riesgoso, incierto que se afronta, producto de la inestabilidad política , las acciones, planes del gobierno, tratando de hacer realidad su revolución socialista, aspecto que ha conllevado a muchas pymes a cerrar, no seguir funcionando y otras con una productividad, operatividad que deja mucho que decir.

POTENCIAL EMPRESARIAL

Es igual al Capital del Conocimiento más el Capital Fijo más el Capital Financiero. La importancia de contar con el Potencial Empresarial es de limitar las expectativas de desarrollo y crecimiento para el corto, mediano y largo plazo.

Condiciones del Capital del Conocimiento:

1. Deseo de realización del sector.

2. Capacidad de labor en equipo.

3. Conocimiento Polifuncional.

4. Facilidad para metodizar.

FORMULACIÓN DE ESTRATEGIAS CORPORATIVAS

PRIMER CONCEPTO:

Dentro de una compañía la estrategia corporativa es un patrón o modelo de decisiones que determina y revela sus objetivos, propósitos, o metas; asimismo, dicho patrón produce las principales políticas y planes para lograr tales metas, define la esfera de negocios a que aspira una compañía, establece la clase de organización económica y humana que es o pretende ser y, también precisa la naturaleza de las contribuciones, económicas y no económicas, que intenta aportar a sus accionistas, empleados, clientes y las comunidades. La esencia de la estrategia corporativa consiste en poner en acción sueños nuevos para la creación de valor, es crear y hacer empresa.

SEGUNDO CONCEPTO:

Es un enfoque para guiar el empleo. La utilización de los recursos dentro de los apremios del ambiente competitivo, con el fin de lograr un conjunto de objetivos. En las entidades se diseñan en diferentes niveles jerárquicos distintos tipos de estrategias con las cuales se puede responder a demandas del ambiente. Una estrategia corporativa enumera los objetivos a alcanzar con el fin de armonizar las expectativas de los accionistas o de los líderes políticos con los valores alrededor de los cuales la entidad se organiza. La estrategia corporativa establece también las políticas por medio de los cuales se integra el portafolio de negocios, en las organizaciones del sector privado, y el portafolio de programas, en las organizaciones del sector público.

ESTRATEGIAS DE CRECIMIENTO

OPCIÓN 1:

Para lograr un crecimiento en ventas de su empresa, existen 4 posibles combinaciones basadas en los mercados y en los productos. La siguiente tabla muestra las estrategias disponibles:

Productos Actuales Productos nuevos

Mercados Actuales Penetración de mercados Desarrollo de Productos

Mercados Nuevos Desarrollo de Mercados Diversificación

Penetración de Mercados. Consiste en crecer en el mismo mercado y con los mismos productos. Algunas maneras de lograr penetración de mercados serían:

• Definir nuestra estrategia de marketing para obtener nuevos clientes dentro de la región donde actualmente estamos.

• Ofrecer a los clientes actuales otros productos que todavía no han adquirido. Por ejemplo, ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un seguro de vida, un seguro contra robo o contra incendio. Ofrecer a nuestros clientes que nos han comprado un sistema de contabilidad, que ahora instalen un sistema de control de chequeras., etc.

Desarrollo de Mercados. Esta manera de crecimiento consiste en vender en nuevos mercados los productos que actualmente tenemos. La ventaja de esta manera de crecer es que se conocen las bondades de nuestros productos, se tiene la experiencia en la venta del mismo, y se cuenta con una base de clientes satisfechos que nos pueden recomendar. Si nuestro mercado es en una ciudad, buscaremos ser regionales. Si somos regionales, creceremos de manera nacional. Si ya

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