La Estrategia Del Oceano Azul

La Estrategia del Océano Azul: como desarrollar espacios de mercado no disputados donde la competencia sea irrelavante. Basado en un estudio de 150 acciones estratégicas desarrolladas a los largo de 100 años en unas treinta industrias, los autores plantean una nueva visión sumamente innovadora en relación a la estrategia de negocios: se trata de ganar a través de la no competencia.

Los autores concluyen la existencia de dos tipos de estrategias: la del océano rojo y la del océano azul. La primera lleva a las empresas a competir en espacios de mercado existentes. La del océano azul, en cambio lleva a las empresas a generar un nuevo espacio de mercado haciendo irrelavantes la competencia, creando y capturando nueva demanda, alineando todas las actividades de la organización con el objetivo de procurar la disminución de costos a la vez que el aumento del valor de los productos.

Para los autores se trata entonces de crear océanos azules, generando poderosos saltos de valor que constituyan en sí mismo una barrera infranqueable para la competencia, al menos durante un período suficientemente largo de tiempo. Tres criterios definen una buena estrategia de océano azul: foco, divergencia y un mensaje contundente para comunicarle al mercado.

LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

La estrategia del océano azul es un desafío para que las empresas creen espacios seguros en el mercado., en los cuales la competencia no tenga importancia. En lugar de repartirse la demanda existente y compararse constantemente con la competencia, la estrategia del océano azul habla de aumentar el tamaño de la demanda y dejar atrás la competencia.

Tenemos que imaginar un universo competitivo compuesto por 2 tipos de océanos:

Los ROJOS representan a todas las industrias existentes en la actualidad. Es el espacio conocido de mercado.

Los AZULES representan a todas las industrias que no existen actualmente. Es el espacio desconocido de mercado.

En los océanos ROJOS, las fronteras de las industrias están definidas y aceptadas y se conocen las reglas del juego. En ellos las compañías tratan de superar a sus rivales a fin de llevarse una mayor participación en la demanda existente. A medida que se satura el espacio de mercado, se reducen las perspectivas de rentabilidad y crecimiento. En estos océanos se presupone que las condiciones estructurales de una industria están dadas y que las compañías deben competir sometiéndose a ellas

Los océanos AZULES, se definen como espacios de mercado no aprovechados y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable.

La mayoría de ellos brota de los océanos rojos cuando se amplían las fronteras de esas industrias.

Las compañías deben ir mas allá de la competencia, deben lograr crear nuevas oportunidades de crecimiento

INTRODUCCION

En el presente texto vamos a analizar ‘’la la estrategia del océano azul’’ este es un libro que nos cuenta que en mercado hay 2 océanos, el rojo ( en el que esta la mayoría ) y el océano azul; que uno mismo lo crea, el océano rojo se caracteriza por las dura competencias entre las mismas empresas que ofrecen unos mismo productos y solo son peleas a muerte ( se dice que es rojo color sangre ), a ver quien baja más los precios o quien tiene mejores estrategias de marketing pero la creación de océanos azules es abrir un nuevo mercado para luchar sin competencias, ofrecer algo nuevo y atractivo hacer una innovación de algo ya existente.

ENSAYO

El libro nos cuenta que en el mercado existen los 2 océanos: el azul y el rojos, la mayoría de las empresas solo quiere permanecer en el océano rojo, en continuas batallas por liderarlo, pero hay empresas

innovadoras que desean salir adelante que se crean un nuevo espacio sin competencia y crean un océano azul como: el Cirque du Solei que a pesar de la decadencia de los circos logro reformarlo y ahora es el circo más importante del mundo, quito los actos en 3 pistas, quito los actos con animales y dejo de contratar ‘’estrellas del circo’’ trato más bien de combinarse con el teatro, poniendo música y dándole una trama a los movimientos, también está enfocado para un público adulto no solo niños, o sea los adultos que disfrutaban del teatro podían ir mejor al circo que era una excelente experiencia y así fue como: modificando el concepto de circo a totalidad y suprimiendo o reduciendo las cosas que no son rentables, este circo logro el éxito.

Crear un océano azul consiste en dejar a un lado la competencia en el océano rojo, abrir nuestras fronteras y crear un espacio en el mercado que antes era desconocido para la competencia, entonces la empresa que crea el océano azul tiene un camino libre para surgir y lograr el éxito, otros ejemplos que nos da el libro son: yellowtail una empresa australiana que decidió introducir un vino al mercado más común, que no sea solo para expertos conocedores, sino para la gente en general, solo venia en 2 sabores, tenía una botella llamativa

y esto los llevo al éxito en Estados Unidos. Otro ejemplo es el de que antes se usaba publicidad en vallas que se ponen en las autopistas, o también en los buses o taxis ( publicidad móvil ) la gente se dio cuenta que esto no era rentable ya que por la velocidad de los autos las personas no alcanzan a apreciar bien el mensaje, entonces una empresa opto por innovar y crear una nueva manera: le pido al municipio que le dejara poner sus anuncios en las paradas de los autobuses ( donde la gente permanece un rato esperando el bus y si tiene tiempo para recibir el mensaje ) les dijeron que si con la condición de que se encarguen del aseo de las paradas, esto fue un éxito rotundo para esta empresa ya que hasta los no clientes pasaron a ser ahora clientes ( el libro nos ofrece una clasificación entre clientes: están en la empresa pero no son fieles y a la primera oportunidad se van, los no clientes: son los que usan el producto pero de otra empresa puede ser, y los no clientes lejanos: que nunca creen necesitar usar nuestro producto )

Otro ejemplo es el de NetJet una empresa que ‘’alquila’’ jets privados para las empresas, así los altos ejecutivos no hacen fila en los grandes y congestionados aeropuertos, y resulta más económico en costos-beneficios. NetJet alquila

los aviones para un uso de 50 horas en un mes, entonces le alquila a varias empresas lo que hace que su negocio sea muy rentable. Otro ejemplo es el de iTunes la tienda virtual de Apple que vende música barata y de muy alta calidad por medios digitales como el internet y así trata de combatir la piratería o también como Blockbuster que se dio cuenta que comprar una película original en DVD era muy costoso entonces decidió alquilarlas.

Empresas como estas son las que lograron el éxito abriéndose campo en un océano azul, decidieron evitar la competencia y abrir un nuevo mercado. La creación de un océano azul consiste en:

1. Crear nuevos espacios de consumo: como sucedió con el Cirque du Solei que busco un nuevo espacio en el mercado, modifico totalmente el concepto de circo y ahora no es solo para la diversión de los niños sino que también es un deleite visual para los adultos, con música, teatro y sin perder el espíritu del circo.

2. Centrarse en la idea global y no en los números: nos da una mejor manera de ver las cosas, por ejemplo dice que primero debemos estructurar nuestra idea, ponía el ejemplo de usar un lienzo y dibujar, después de tener solida nuestra idea pasaremos a documentarla con textos y números, pero antes de esto es mejor solo pensar en la idea y

que pasaría si se aplicaría X o Y cosa en el mercado.

3. ir más allá de la demanda existente: esta consiste en no solo satisfacer a los clientes actuales de la empresa, sino también tratar de hacer que lleguen a nuestra empresa los no clientes, como sucedió con Yellow Tail, o la empresa de publicidad en los paraderos de buses, que con su innovación atrajeron a nuevos clientes que en un pasado no habrían querido vincularse con la empresa.

4. asegurar la viabilidad del océano azul: consiste en hacer un análisis exhaustivo sobre lo que la gente necesita y si es o no es viable nuestra idea, por ejemplo el caso del modelo T de Ford, un carro más económico para la gente común, el único en su clase porque los otros automóviles solo eran para los ricos, este auto servía para andar en la lluvia y en aguanieve, lo cual fue un éxito rotundo en el mercado, porque la gente si necesitaba el servicio de transporte, por un precio un poco más alto que los coches de caballos podrían tener su nuevo automóvil, pero también puede suceder casos contrarios como el CD-i de Philips el cual era un aparato multiusos, reproductor de música, de video y además

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