Mercadona

1. ¿Cuáles crees que son los objetivos de Mercadona? ¿Cuál es su Estrategia?

Dada la lectura han logrado identificar los objetivos que como empresa persigue Mercadona, donde primordialmente se puede observar el empeño que ha realizado el Sr. Roig en el crecimiento de la empresa poniendo como objetivo primordial los clientes y luego los empleados, identificando los puntos de mejora de la empresa, la innovación en la estrategia y la adaptabilidad al mercado dado el poder adquisitivo de los clientes y de forma clara se han podido identificar los siguientes objetivos:

• Desarrollar productos de bajo costo para los clientes.

• Bienestar de los trabajadores dentro de la empresa.

• Capacitar de manera constante a los trabajadores.

• Aumentar el volumen de ventas de sus productos.

• Diferenciar Marcas blancas de Marcas del Distribuidor.

• Controlar de manera estricta los costos de la empresa sin dejar de lado la calidad de los productos.

• Fidelizar la relación con sus proveedores.

• Mantener una relación abierta con la sociedad en general, aportando a esta con el servicio brindado y ayudar de forma continua con el desarrollo de esta.

• Mantener un contacto permanente con los clientes.

• Ofrecer productos de calidad al menor costo.

• Hacer su cadena de abastecimiento más eficiente y al menor costo posible.

Estrategia de Mercadona.

La estrategia comercial desarrollada por la empresa desde 1993 se denomina SPB (Siempre Precios Bajos). Además, se está trabajando sobre el aseguramiento de la calidad intrínseca de los productos impulsando la estrategia del Principio de Vida.

2. ¿Qué evolución crees que ha habido en la relación entre un fabricante y distribuidor, como puede ser Mercadona?

La evolución más grande que ha habido entre fabricante y distribuidor, es la misma innovación que Mercadona ha realizado en pro de la mejora de sus resultados económicos. Esto lo ha logrado reduciendo la ineficiencia que pueda existir en la interface proveedor- distribuidor, ayudando de esta forma a los proveedores a que reduzcan sus costos de producción y que al final se ve reflejado en el precio final del producto.

A esto hay que agregar el empeño del distribuido para el control y reducción de costos innecesarios sin dejar de lado la calidad de los productos. De esta forma Mercadona fideliza su relación con los proveedores ayudándoles a mejorar los costos, lo cual se ve reflejado en los precios de los productos obtenido una relación de ganar-ganar en ambos lados.

3. Las 5 fuerzas de Porter y como se dan en el modelo Mercadona.

Dentro de Mercado se logran identificar las 5 Fuerzas de Porter de la Siguiente Manera.

Fuerza 1. Poder de Negociación de los Compradores o Clientes

Dentro de esta fuerza en Mercadona es difícil de encontrar esta negociación directa con los Clientes, ya que se brinda un producto final y la venta de estos es al detalle al ser un supermercado, no hay ventas a gran escala, el cliente tiene la libertad de poder elegir entre un mundo de productos similares el que prefiere.

El

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