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pon diversos ejemplos de empresas que basan su estrategia en la segmentación de mercados.

- Pascual: Esta empresa española ofrece diversos tipos de leche para públicos con necesidades diversas: Leche clásica (entera, semidesnatada y desnatada), leche sin lactosa (entera, semidesnatada y desnatada), leche calcio natural (entera, semidesnatada y desnatada), leche flora (folicB entera, semidesnatada y desnatada, y la leche pro-activ). Si bien hace algunos años existía poca variedad en cuento a tipos de leche (se encontraba las variantes enteras y descremadas), con el paso de los años las exigencias del consumidor ha cambiado, generando que las empresas deban modificar su estrategias, tal y como ocurre con Pascual que ofrece la leche convencional, leche para los intolerantes a la lactosa, para reducir el colesterol y aumentar la absorción del calcio. Adicionalmente ofrecen otros productos como mantequilla, nada y batidos para los niños.

- Empresas Polar (EP): Posee tres unidades de negocio: Cervecería Polar, Pepsi-cola Venezuela y Alimentos Polar. Enmarcado dentro del Alimentos Polar se encuentra el producto de mayor tradición en el mercado venezolano como es la harina de maíz precocida, la cual es usada para realizar el alimento típico de Venezuela: las arepas. El caso de Harina P.A.N (marca de harina de maíz precocida de EP) es un caso interesante de segmentación pues la segmentación no se debe únicamente a la necesidad de ofrecer mayor variedad de productos a los clientes o a un cambio en los requerimientos de los consumidores, sino que también se debe a razones político-económicas que no están en control de EP: la Harina P.A.N blanca tradicional tiene el precio controlado por el gobierno venezolano, por lo cual su producción es menor y produce pérdidas (estos datos han sido presentados en numerosas oportunidades), sin embargo, por presiones del gobierno y por no retirar su producto de mayor tradición del mercado, siguen con esta línea de producto. Sin embargo, Empresas Polar sacó al mercado otras versiones de Harina P.A.N (integral, amarilla, extra suave y mezcla para freír), las cuales no tienen el precio controlado por el gobierno venezolano, por lo cual son más costosas, están dirigidas a un target con mayor poder adquisitivo y tiene diversidad de productos para satisfacer al paladar del venezolano de clase media a alta. Adicionalmente a través de las tres unidades de negocio ofrecen una gran variedad de productos: bebidas (refrescos varios, cervezas de diversos tipos, malta, jugos, té, etc.), alimentos (arroz, snacks, pasta, etc.), entre otros. Cabe mencionar que el mismo caso que ocurre con harina P.A.N, ocurre con otros alimentos como el arroz (el arroz tradicional tiene precios controlados, por lo cual sacaron otras versiones vaporizadas o con sabores que son más costosos). En la estrategia de segmentación de Empresas Polar, se manifiesta como causas político-económicas que no están bajo su control, influyen en su estrategia de negocio.

- Purina: Ofrece alimentos para perros, pequeñas mascotas (pájaros, peces, tortugas y roedores) y gatos con diversidad de marcas que van desde líneas de productos superpremium hasta las marcas tradicionales, presentando variantes en precio, calidad, presentación y características del producto. Sus líneas de producto son: ProPlan, One, Gourmet, DeliBakie, Friskies, DogChow, CatChow, Nido, Felix,

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