Caso: La Compañía Vitivinícola Valley

Caso 1. La Compañía Vitivinícola Valley

Claudia Marina Vingochea Alvarez

Administración de Ventas

Dr. Ricardo D. Alvarez

Mexicali, B.C. 7 de Febrero de 2014.

Caso 1. La Compañía Vitivinícola Valley.

Análisis.

I. Entorno.

a. Social

- La generación de los llamados "boomers" y la generación X siguen impulsando el segmento de vinos de lujo, y se espera que esta tendencia continúe al menos hasta 2020. El consumo de los llamados "millennials" igualó la de los boomers en 2009, pero gastaron significativamente menos por botella. Si todas las tendencias actuales continúan, los millennials se convertirán en los nuevos motores de la industria a medida que expandan sus paladares y aumenten sus ingresos.

- La simbología asociada al consumo de vino en los Estados Unidos sigue teniendo especiales connotaciones donde el factor producto de lujo y/o de grandes ocasiones sigue ejerciendo una función predominante.

b. Tecnológico

- Temas como el embotellado móvil, es una noticia que implica avances en hardware y software para los productores de vino más grandes.

- Otros aspectos como a los que también se enfrenta la industria del vino es la comercialización móvil, la gestión de relaciones con clientes o sistemas CRM, cómo luchar contra la delincuencia cibernética y una serie de otras tecnologías de bajo costo.

- Las ventas por internet es un medio que debe ser analizado y explorado ampliamente.

c. Ecológico

- El clima requerido para las regiones de vino es un factor fundamental para la producción. La sequía puede ser un peligro vitícola, por lo que recibir las cantidades suficientes de lluvia es importante.

- Distintas áreas de California presentan suelos diversos, esta diversidad es una de las razones por la cual California tiene tantos diferentes y distintas zonas vitícolas americanas.

- El tema de la sustentabilidad, es hoy en día un aspecto que debe también ser tomado en cuenta.

d. Económico

- La recesión económica que comenzó a finales de 2007 tuvo un profundo impacto en la industria del vino ya que los consumidores se volvieron hacia los vinos de valor con un precio más asequible.

e. Político

- Existen restricciones en algunos estados que aun prohíben a los consumidores la compra de vinos directamente de bodegas y minoristas.

II. Industria.

- El mercado norteamericano es uno de los principales mercados consumidores de este tipo de bebidas en el mundo y el cuarto productor, detrás de países tan significativos como Francia, Italia o España.

- Estados Unidos presenta una singular tendencia al equilibrio entre producción y consumo.

- Se trata de un mercado joven en cuanto a sus pautas de consumo pero también de un mercado en evolución creciente en cuanto al consumo de vinos.

- En el área productiva de Costa Norte, se ubica Napa, que es la zona productiva más conocida con climas ideales para la producción de variedades.

- Las ventas de vino por internet están en su máximo esplendor, registrando un 74% de consumidores que compran vino desde los sitios web de las bodegas y 68% desde Wine.com.

- El canal E-commerce de vino ha crecido un 15% en total desde el año 2011.

III. Empresa.

a. Fortalezas:

- Es la compañía líder en la producción de vinos de precio bajo y calidad consistente.

- Ofrece un portafolio de productos variado. Vinos de mesa, vinos

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