Carteras y matrices como opciones estratégicas Marketing Estratégico
Enviado por crissurquieta • 10 de Noviembre de 2019 • Documentos de Investigación • 1.526 Palabras (7 Páginas) • 229 Visitas
Carteras y matrices como opciones estratégicas
Marketing Estratégico
Instituto IACC
30-09-2019
Desarrollo
1.-Complete la tabla y calcule en qué cuadrante se encuentra la empresa en base a la matriz de atractivo-competitividad, y con ello, señale qué es lo que quiere hacer la empresa. Grafique el ejercicio.
R: se procede a completar la tabla obteniendo los siguientes resultados:
Atractivo del mercado | |||
Atributos | Importancia | Puntuación | Valor |
Crecimiento | 0,5 | 3 | 1,5 |
Tamaño | 0,2 | 2 | 0,4 |
Competencia | 0,2 | 2 | 0,4 |
Tecnología | 0,1 | 1 | 0,1 |
TOTAL | 1 |
| 2,4 |
Posicionamiento del negocio | |||
Atributos | importancia | Puntuación | Valor |
Cuota | 0,3 | 4 | 1,2 |
Imagen | 0,2 | 3 | 0,6 |
Red de distribución | 0,2 | 3 | 0,6 |
Formación del personal | 0,1 | 2 | 0,2 |
Precio | 0,2 | 3 | 0,6 |
Total | 1 |
| 3,2 |
Graficando los datos obtenidos
[pic 1]
En el grafico podemos ver que la empresa se encuentra posicionada en el cuadrante de mantener, lo que quiere decir que si, se va invertir tiene que estudiarse cada caso con un cuidado especial, ya que dependiendo de este análisis se debe tomar una decisión. Ahora bien, si se decide invertir, se debe tener claro de que solo se cuenta con 2 opciones:
- se deberá invertir únicamente para poder mantener la situación en la que se encuentra la empresa.
- Invertir una mayor cantidad ya que al realizar el análisis se detecta un potencial de crecimiento.
En el caso de la presente empresa conforme a los resultados de la tabla, se recomienda que se invierta, ya que en los datos obtenidos podemos notar que esta ha tenido un mayor crecimiento en comparación a los otros factores. Como lo son el tamaño, la competencia y tecnología. Por lo tanto, esto se debe realizar de una manera cautelosa.
2.- Calcule e interprete el producto, en base a la matriz BCG, qué significa ello para la empresa. Grafique el ejercicio.
R: la tabla fue completada con los datos faltantes y posteriormente se realiza la gráfica de los datos obtenidos.
PRODUCTOS | VENTAS 2017 | % | TASA CRECIMIENTO DEL SECTOR | VENTAS 2018 | % | PRM |
TOALLA | 1.800.000 | 29% | 10% | 2.000.000 | 27% | 0,73 |
SABANAS | 1.500.000 | 24% | 17% | 1.800.000 | 24% | 0,65 |
PLUMONES | 2.200.000 | 35% | 20% | 2.750.000 | 37% | 1,38 |
FRAZADAS | 800.000 | 13% | 16% | 950.000 | 13% | 0,35 |
TOTAL | 6.300.000 | 100% | 7.500.000 | 100% |
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Cabe señalar que el presente grafico fue elegido ya que permite comparar de mejor manera con la matriz BCG por lo tanto, el grafico lo partiremos en 4.
[pic 2] [pic 3][pic 4]
Graficando datos:
Los datos obtenidos en la tabla anterior son representados en el siguiente gráfico lo cual muestra lo siguiente:
[pic 5][pic 6][pic 7]
Plumones: se ve que este producto cuenta con una alta tasa de crecimiento y con una alta cuota de participacion en el mercado por lo tanto, tiene altas utilidades pero necesita de una gran cantidad de efectivo para financiar su crecimiento. Se recomienda matener el producto y proteger la participacion en el mercado, como primera opcion es el invertir en pder mejorar el producto aumento de la promición e incremento de la prodcucción, con el objetivo de que dicho producto se convierta en vaca ( invierte rcursos justos para dar ganancia a la empresa).
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