El arte de la guerra.

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El arte de la guerra es un libro sobre tácticas y estrategias militares escrito por Sun Tzu hacia el último tercio del siglo IV a. C.

Este es uno de los libros más antiguos del que se tiene registro que ha tratado sobre el tema de la guerra. Sin embargo, sigue siendo frecuentemente utilizado debido a que sus enseñanzas pueden ser aplicadas a muchas áreas en las que haya un conflicto de intereses.

Resumen Ejecutivo:

Aplicación de los principios de Sun Tzu a los negocios:

Los negocios son como la guerra pues existen grandes similitudes entre el campo de batalla y el mundo de los negocios

Muchas similitudes entre el campo de batalla y el mundo de los negocios.

Historicamente los ejerctios exitosos y las empresas exitosa han tenido mucho en común: cuidadosa preparacion, velocidad, uso de los recursos donde generen mayor impacto, movilidad, flexibilidad, y firmeza.

Si comparamos un mapa del mundo con un enorme tablero de ajedrez, encontraremos el modo de hallar un sentido al uso empresarial de estrategias bélicas que sirvieron de tácticas de guerra a lo largo de la historia, así como a nuevos conceptos de gran actualidad como el marketing de combate. La lucha en un mercado global tremendamente competitivo lleva a establecer paralelismos entre el arte de la guerra y el logro de la conquista de nuevos mercados.

Sun Tzu, un gran estratega es ahora fuente de inspiración a la hora de afrontar la difícil aventura de hacer negocios en el ámbito global. Muchos de sus métodos y enseñanzas se aplican a través de las denominadas estrategias de marketing de guerra, una manera de hacer las cosas que equipara el negocio y la guerra para proponer planeamientos no convencionales.

El objetivo es salir airosos en situaciones de negocios dentro de diversos contextos de mercado. El mercado puede considerarse un campo de batalla y la competencia el enemigo. Cada decisión tomada puede acercarnos al éxito o al fracaso.

Indice:

1. Introducción
2. Objetivos
3. Alcances y Limitaciones
4. Metodologia
5. Desarrollo de la Monografia
6. Conclusiones:
7. Recomendaciones
8. Bibliografia

Introducción:

Esta obra cuenta con una suma relevancia a través de la historia y muestra la inteligencia y sabiduría de los ensayos de Sun Tzu. En esta se explica los detalles previos al inicio de una guerra: engaño, formación de las tropas, armamento, etc. También como infundir miedo para así poder vencer sin entrar en batalla.

Según Ralph D. Sawyer en su libro “The Complete Art of War” nos asegura que esta es una guía que nos sirve en muchas áreas de nuestra vida y nos trae de ejemplo la política, la construcción o la base de un matrimonio exitoso, para cerrar un negocio, para crear estrategias de grandes organizaciones, para la guerra o la paz e incluso para una mejor comprensión de lo que nos hace humanos.

Objetivos:

Identificar y analizar estrategias presentes en la obra para aplicarlos con sabiduría en los momentos de confrontación. Desde luego, las empresas no se enfrentan de forma directa en un campo de batalla como el que pisaba Sun Tzu, pero la dinámica competitiva empresarial lleva a que  en innumerables situaciones las organizaciones se vean enfrascadas en un duelo a muerte del que solo puede salir vivo el vencedor.

Han pasado ya más de dos mil años desde la publicación de El arte de la guerra, pero el alma guerrera y competitiva coexisten de forma clara en el ámbito empresarial, académico, deportivo, institucional, diplomático e incluso personal.

Alcances y Limitaciones:

Alcances:

El argumento del libro es un tratado como se menciona que enseña la estrategia suprema de aplicar con sabiduría el conocimiento de la naturaleza humana en los momentos de confrontación,  citando una frase de la introducción del libro “es una obra para comprender las raíces de un conflicto y buscar una solución”

Hoy en día, la filosofía del arte de la guerra ha ido más allá de los límites estrictamente militares, aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. Por ejemplo, muchas frases clave de los manuales modernos de gestión de empresas, son prácticamente citas literales de la obra de Sun Tzu (cambiando, por ejemplo, ejército por empresa, o armamento por recursos, sin ir más lejos). Se puede apreciar que el argumento de este libro sirve de ejemplo o guía en diversos principios a diferentes ramas como los negocios.

Con distintas analogías

1. la doctrina: que hace que el pueblo esté en armonía con su gobernante, de modo que le siga donde sea, sin temer por sus vidas ni a correr cualquier peligro.

• Se puede entender por la visión, misión y valores de una empresa las cuales al identificarse con el personal logran una armonía en conjunto que les permite buscar los mismos objetivos.

1. el terreno: las distancias, y hace referencia a dónde es fácil o difícil desplazarse, y si es campo abierto o lugares estrechos, y esto influencia las posibilidades de supervivencia.

• El mercado en donde se lanzara un producto, la competencia, etc.

1. el mando: ha de tener como cualidades: sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina

• El Gerente que con dichas cualidades hace que su empresa tenga grandes frutos.

1. la disciplina: ha de ser comprendida como la organización del ejército, las graduaciones y rangos entre los oficiales, la regulación de las rutas de suministros, y la provisión de material militar al ejército.

• Los rangos de línea, gerentes de línea o la estructura de una organización.

1. ¿Qué dirigente es más sabio y capaz?

• En cuanto a los gerentes.

1. ¿Qué comandante posee el mayor talento?

• Para la asignación de roles se analiza el perfil de cada empleado.

1. ¿Qué ejército obtiene ventajas de la naturaleza y el terreno?

• Analizar los recursos de los diferentes mercados, los productos, los productos complementarios, productos reemplazantes, etc.

1. cuando las tropas se mueven, aparentar inactividad.

• En el caso de un producto o en la publicidad de un producto que pude reemplazar al nuestro que tiene una gran cantidad de demandantes, pero tenemos una versión mejorada la cual mantenemos inactiva por un tiempo esperando el momento adecuado.

1. Poner cebos para atraer al enemigo.

• La compra de acciones.

Y así se puede entender el argumento del libro de Sun Tsu y aplicarlo a los negocios tiene un gran alcance en las estrategias que las empresas pueden emplear  y las soluciones a problemas que son comunes analizando como se menciona al principio la naturaleza humana.

Limitaciones:

La estrategias bélicas en esos tiempos eran adecuadas a los tipos de enemigos o civilizaciones que existían las cuales ahora se han modificado, incluso existen otro tipo de mercados en los cuales debes unir alianzas o incluso unir empresas. Se limita en referencia a los cambios incluyendo las tecnologías de hoy en día. Las nuevas políticas que restringes las acciones de cada empresa o entidad en el mercado laboral.

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