HIPERMERCADOS ÉXITO Y CADENAS SUPER COMPRAS

INSTITUTO PROFESIONAL LA ARAUCANA

IPLA

CONTADOR AUDITOR

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HIPERMERCADOS ÉXITO Y CADENAS SUPER COMPRAS

                                PROPOSITO: Proyecto para optar al Titulo  

                                                                               Profesional de Contador Auditor                                                                                      

                                ALUMNOS   : Ruth Ancapan Soto

                                                                               Roxana Calbuyahue Téllez

                                                                               Jaime Villarroel  Vargas

                                                                               Carlos Oyarzo Gutiérrez

Puerto Montt, Diciembre de 2008

INDICE

INTRODUCCION        3

CAPITULO I        4

ANTECEDENTES GENERALES        4

INTRODUCCION AL CAPÍTULO        5

ANTECEDENTES GENERALES        6

CAPÍTULO II        7

ANÁLISIS DEL PROBLEMA        7

INTRODUCCIÓN AL CAPÍTULO        8

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA CENTRAL        9

CAPITULO III        10

SOLUCIONES PROPUESTAS        10

INTRODUCCIÓN AL CAPÍTULO        11

Análisis Foda Cadena de Supermercados Super Compras        12

Análisis Foda Hipermercados Éxito        14

Análisis de Costos Super Compras v/s Éxito        16

Análisis comparativo de las opciones propuestas        18

ALTERNATIVA RECOMENDADA PARA EL CONGLOMERADO MACONDO        19

CONCLUSIÓN        23

BIBIOGRAFÍA        24

INTRODUCCION

El conglomerado de Empresas Macondo esta evaluando dos alternativas de inversión para aumentar su participación en el mercado, las cuales son expandir su cadena de Hipermercados Éxito o adquirir la cadena de Supermercados Súper Compras, para lo cual el Equipo Asesor tiene la misión de evaluar las alternativas antes mencionadas, previo análisis Foda, Financiero, Estructura de Costos y Estratégico.

Haciendo un paralelo entre ambas Empresas, se puede observar claramente que utilizan estrategias diferentes al vender  los productos que ofrecen a sus clientes, sus estructuras de costos y resultados son distintos y su situación en el mercado también lo es.

Si se aplica la matriz B.C.G podríamos definir a Éxito como un negocio estrella y a Super Compras como un negocio Perro.

Finalmente en el presente trabajo se busca establecer la conveniencia de adquirir Supermercados Super Compras para aumentar la participación de Éxito en el Mercado o Expandir su cadena.

CAPITULO I

ANTECEDENTES GENERAES

INTRODUCCION AL CAPÍTULO

En este capítulo, se hará una descripción del Conglomerado de empresas Macondo con su marca de hipermercados Éxito que en la actualidad está enfrentando la posibilidad de aumentar su participación en el mercado, adquiriendo la cadena de Supermercados Super Compras o aumentar en número de  locales de su cadena Éxito.

ANTECEDENTES GENERALES

Empresas Macondo actualmente cuenta con 21 Hipermercados con la marca Éxito, abarcando un total de 9000 mts2 de sala de venta. Los Hipermercados “Éxito” se caracterizan por ofrecer una gran variedad de productos,  especialmente comestibles de elaboración propia, utilizando materia prima de calidad y tecnología de punta.

Todo lo anterior, sumado a su estrategia implementada de valor hacia los clientes ha llevado a Éxito a posicionarse solidamente en el mercado, lo que ha permitido ventas superiores al promedio de la industria de Supermercados.

El conglomerado de Empresas Macondo en el presente año pretende adquirir la cadena de supermercados Super Compras el cual cuenta con 72 locales, lo que extendería sus operaciones hacia Supermercados de  formatos más pequeños, con esta adquisición, pretende aumentar su participación en el Mercado a un 20%.

El Conglomerado de Empresas Macondo, con el fin de aumentar su participación en el mercado, se encuentra en la encrucijada entre adquirir Super Compras o invertir en nuevos Supermercados de la cadena Éxito.

Para tomar una decisión, debe evaluar la conveniencia Financiera y Estratégica que ambas opciones representan.

CAPÍTULO II

ANÁLISIS DEL PROBLEMA

INTRODUCCIÓN AL CAPÍTULO

En este capítulo se describirá y analizará el problema central que debe enfrentar el conglomerado Macondo al  decidir  la adquisición de la cadena de Supermercados Super Compra o expandir su cadena de Supermercados Éxito con el fin de aumentar su participación en el mercado.

IDENTIFICACIÓN DEL PROBLEMA CENTRAL

El conglomerado Macondo, en su intensión de expandirse en el Mercado, hoy cuenta con dos alternativas concretas para lograr una mayor participación en éste, el problema central que debe enfrentar es la evaluación de las alternativas que tiene y tomar una decisión acertada.

CAPITULO III

SOLUCIONES PROPUESTAS

INTRODUCCIÓN AL CAPÍTULO

En este capítulo se realizará una evaluación de las alternativas de Inversión que tiene el Conglomerado Macondo para aumentar su participación en el mercado, “ Inversión en la Empresa Éxito en nuevos Supermercados de la cadena para seguir una posesión lenta del segmento de mercado y las acciones con que se debe afrontar esta decisión “ o “ Adquirir la Empresa Supercompras para posesionarse en el mercado y las acciones a realizar y precio a adquirir finalmente efectuar una reestructuración de costos “.

Para evaluar las alternativas propuestas se realizarán análisis, Financieros, Foda y de Costos.

Análisis Foda Cadena de Supermercados Super Compras

Fortalezas

• Posee software de administración logística.
• Cuenta con centro de distribución de 45.000 metros cuadrados construidos permitiendo mantener la calidad de los productos al asegurar la cadena de frío.
• Al contar con Centro de Distribución, permite minimizar el tiempo de distribución de las mercaderías hacia sus locales.
• Posee un sistema hibrido de abastecimiento que permite a sus proveedores utilizar los centro de abastecimiento y llegar con sus productos al resto del país en forma rápida y eficiente.
• Cercanía con sus clientes.
• Rapidez de compra.

Debilidades

• El software de administración logística que posee, representa un 80% de los de los costos de administración.
• La razón circulante de la empresa, es de 0,3, lo que significa que por cada $ 1 que la empresa debe a corto plazo, cuenta con $ 0.3 para pagar.
• La razón acida es de 0,17, lo que significa que por cada $ 1 que debe, cuenta con $ 0,17 para pagar sus deudas de corto plazo, descontadas las mercaderías.
• La razón defensiva es de 0,06, lo que significa que por cada $ 1 que debe, tiene disponible en caja o banco, $ 0,06 para cumplir con sus obligaciones de corto plazo.
• La deudas a corto y largo plazo, representa un 80% de los activos totales, lo que significa que el riesgo es demasiado elevado, debido a que el financiamiento externo es demasiado elevado, siendo el financiamiento con recursos propios sólo de un 20%.
• Los compromisos a corto plazo, representan un 54% de las deudas totales, lo que le resta liquidez a la Empresa, siendo ésta una carga demasiado pesada.
• La rentabilidad sobre los activos es de un -1,5 %, lo que significa que por cada $ 1 invertido en activos, pierde en el ejercicio un 1,5% de éste.

Oportunidades

• Vender la cadena de Supermercados, a un precio superior de lo que es capaz de generar en el futuro.
• Incrementar su participación en el mercado a través del sistema Alo Super al sector ABC 1.

Amenazas

• Se pronostica una desaceleración económica mundial, lo que afectaría el consumo de las personas y por ende las ventas esperadas.
• Sus principales competidores (MU S.A. e Hipersupermas), están acordando una alianza estratégica para continuar desarrollando los supermercados en las regiones.

Análisis Foda Hipermercados Éxito

Fortalezas

• Sólido y fuerte posicionamiento comercial.
• Variedad y calidad de sus productos.
• Márgenes de venta superiores al del promedio de la Industria.
• Precios Competitivos.
• Productos de fabricación propia, elaborados con materia prima de primera calidad y tecnología de punta.
• Capacidad de adaptación a nuevas condiciones logísticas debido a que cuenta con Gerentes con experiencia que toman las decisiones.
• Las deudas de corto y largo plazo, representan un 50% en relación a los activos totales, lo que significa que la Empresa tiene una relación deuda capital en equilibrio.
• La estrategia consiste en mantener una propuesta de valor para el cliente, trabajando con lealtad y generando una relación de largo plazo con éste.
• La rentabilidad sobre los activos es de 9,5%, lo que significa que por cada $ 1 invertido en activos, éstos se ve incrementados en un 9,5 %.

Debilidades

• La razón corriente es de 0,6, lo que significa que por cada $ 1 que debe, cuenta con $ 0,6 para cubrir sus deudas de corto plazo.
• La razón ácida es de 0,3, lo que significa que por cada $ 1 que debe, cuenta con $ 0.3 para cubrir sus deudas de corto plazo, descontadas las existencias.
• La razón defensiva es de 0,1, lo que significa que por cada $ 1 que debe, cuenta con un disponible en caja y banco de $ 0,1 para cubrir sus deudas de corto plazo.
• No cuenta con una cadena de Supermercados de formatos pequeños.
• La deuda de corto plazo representa un 98% de las deudas totales, lo que resta liquidez a la Empresa.

Oportunidades

• Posibilidad de adquirir la cadena de Supermercados Super compras con lo que incrementaría su participación en el mercado en un 6% y además ampliar su cobertura geográfica en el resto del país.
• Posibilidad de expandir la cadena de Hipermercados Éxito, captando  la venta telefónica que se realiza al sector ABC 1, inicialmente en la Quinta y Región Metropolitana, la que representa un 14% de las ventas de la Industria.
• Aumentar paulatinamente su participación incorporando nuevos Hipermercados en regiones, captando clientes del segmento ABC 1 u otros en donde no exista el formato de Hipermercados que explota la cadena.

Amenazas

• Se pronostica una desaceleración económica mundial, lo que afectaría el consumo de las personas y por ende las ventas esperadas.
• Competidores con un servicio de venta no presencial (vía telefónica).
• Alianzas estratégicas de otros competidores para continuar el desarrollo de Supermercados en Regiones.

Análisis de Costos Super Compras v/s Éxito

ESTADOS DE RESULTADO

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