La Diversificación de Mercados e Internacionalización de las Empresas

La Diversificación de Mercados e Internacionalización de las Empresas

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COMERCIO Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

PROMOCION DE PRODUCTOS DE EXPORTACION

Ensayo

Titulo:

“La Diversificación de Mercados e Internacionalización de las Empresas”

Grupo N° IV

Docente Tutor:

Dra. SONIA ALEJANDRA LIZA ZATTI

Lambayeque-Perú

2022

Introducción:

La internacionalización de las empresas es un nivel el cual las empresas deben de aspirar a llegar, sin embargo muchas empresas no diversifican sus mercados y se mantienen en el mercado nacional o local, esto es algo completamente negativo para las empresas, debido a que los volúmenes de ventas nunca crecerán. Hoy en día el internacional una empresa y diversificación de un mercado es cada vez más fácil, debido a la tecnología y la digitalización; El poder participar activamente en los mercados nacionales de manera fácil con el uso de la tecnología les permite a las empresas poder internacionalizarse de manera fácil a comparación de hace 10 años.

Para una empresa el participar de manera activa en el mercado internacional le trae muchos beneficios, siendo los principales el poseer mayor número de clientes y adicionalmente un correcto posicionamiento estratégico.  Debido a esto el presente ensayo busca informar acerca de la importancia para las empresas de tener internacionalizarse y poseer un mercado diverso.

Diversificación de Mercado:

Se refiere a la estrategia que emplea la compañía para ingresar a nuevas áreas de mercado, desarrollar nuevos productos para un amplio beneficio y negocios a largo plazo, mitigando así los riesgos para la estabilidad de la marca. La estrategia de diversificación es una decisión importante de la empresa. Significa arriesgar y asumir riesgos. Si bien muchas empresas tienen éxito, muchas otras implementan planes desastrosos que resultan en pérdidas desafortunadas. Para evitar una recesión, es importante realizar una investigación de mercado profunda para conocer el nivel de interés del grupo objetivo.

Diversas empresas deciden hacer un cambio fundamentando nuevas ideas y nuevos mercados donde pueden ver grandes oportunidades de crecimiento basadas en estrategias de diversificación en busca de crecimiento o expansión. Las empresas suelen utilizar esta estrategia como una forma de supervivencia y tratando en lo posible de evitar ser sacadas del mercado por otras empresas, por lo que mayoritariamente empresas con beneficios decrecientes y con alta probabilidad de fracaso deciden implantar un plan de diversificación.

Tipos de Estrategias de Diversificación:

Diversificación Horizontal: Se produce cuando una empresa introduce un nuevo producto o servicio en el mercado que se adapta al entorno empresarial en el que lleva a cabo sus operaciones diarias. En este caso, el formato cambió, pero el enfoque no.

Diversificación Vertical: Esto ocurre cuando un nuevo producto o servicio se integra en una línea de productos existente.

Diversificación Conglomerada: Representa la creación de un nuevo producto o servicio, pero en este caso no tiene nada que ver con productos o servicios existentes.

Razones Para la Internacionalización de las Empresas:

A medida que las empresas se enfrentan a mercados locales más pequeños y más competidores, descubren que necesitan encontrar mercados nuevos y más grandes para abastecer y aumentar las ventas.

Sin embargo, también hay que tener en cuenta que existen varios motivos por los que las empresas deciden internacionalizarse, por ejemplo:

Sacar sus productos de la frontera. Aunque esto inicialmente genera desconfianza entre los empresarios según Alonso (2007). Los mercados extranjeros son un entorno menos familiar y son más inciertos que los mercados nacionales. Esto se puede ver en la inversión inicial que debe hacer el emprendedor en la obtención de información esencial, datos como costos logísticos, estudios de posicionamiento competitivo, comportamiento de la demanda y todo lo que el mercado representa y necesita.

Otro motivo que puede afectar en la necesidad de internacionalización de la empresa es reducir los costos de producción, dado que si cuesta más producir en el mercado que importar este pierde competitividad en el mercado. Nadie adquiere un producto idéntico a un precio mayor.

Sin embargo, la inversión extranjera directa (IED) es otro motivo de mayor atención y control de la internacionalización de las empresas. Pérez (2009), lo llama como el movimiento y localización del capital a nivel internacional y regional, lo cual es un aspecto clave para entender las tendencias y causas de los flujos de la inversión extranjera directa. Se puede considerar que este tipo de internacionalización otorga a la empresa el máximo control, inversión y presencia en los mercados internacionales.

Estrategias para Competir en los Mercados Internacionales:

Tomando en consideración las razones para internacionalizar a las empresas, existen algunas estrategias que es necesario aplicar para que se haga posible, dichas estrategias son diversas, encontramos la de un bajo riesgo que pasa a un nivel de riesgo promedio, hasta que se logre la estrategia que representa mayores compromisos y riesgos.

(BANCO COLOMBIA, 2019) Nos indica algunas estrategias que debemos tener en cuenta para expandir nuestra empresa internacionalmente:

Definir nuestro mercado objetivo y ver si lo que ofrece tiene potencial: Es necesario conocer los requisitos de entrada, canales de comercialización y distribución, además de visitar ese país e identificar productos, empaques, etiquetas y tendencias de consumo similares a lo que nosotros ofrecemos.

Muestra el valor de tu oferta: Planifica visitas a exposiciones internacionales con tu catálogo de productos o servicios. Las exportaciones deben seguir un plan estratégico de crecimiento y expansión empresarial.  

Conocimiento de los principios del mercado objetivo: Es muy importante considerar las condiciones arancelarias y no arancelarias impuestas en los mercados de destino. Examinar los Tratados de Libre Comercio u otros acuerdos comerciales es esencial para determinar el valor del producto, bien o servicio que desea comercializar.

Estrategias de Crecimiento e Internacionalización:

Si una empresa quiere mantenerse competitiva en el mercado, debe considerar constantemente la formulación de estrategias de desarrollo.

Estrategia de penetración de Mercado. Considerar la posibilidad de crecimiento mediante la adquisición de mayor participación de mercado en los productos y mercados en los que opera actualmente la empresa. Como tal, incluye participar cada vez más en los mercados en los que opera y emplear las mismas formas comerciales.

Estrategia de desarrollo de mercado. La estrategia pasa por buscar nuevas aplicaciones del producto para captar otros segmentos distintos al actual.

Estrategia de desarrollo de productos. Las empresas también pueden lanzar nuevos productos que reemplacen productos existentes o desarrollar nuevos modelos que impliquen mejoras o cambios.

Estrategias de internacionalización:

A través de esta estrategia, la empresa ingresa a otros mercados regionales con el mismo formato de negocios.

Se puede decir que la internacionalización tiene dos niveles: primero, ingresar a mercados con alta afinidad sociocultural y legal; segundo, ingresar a mercados con baja afinidad. En el caso de España, el mercado primario está compuesto principalmente por los países de la UE y Latinoamérica, y el mercado secundario está compuesto por el resto del mundo.

Ventajas de la internacionalización de las empresas:

Las ventajas que trae consigo cuando una empresa cuando se está internacionalizando son varias en muchos aspectos debido a las grandes oportunidades que ofrece diferentes mercados, las más resaltantes seria:

• En relación con la producción:

• Aumento de la capacidad productiva debido a estar en varios mercados y tener la posibilidad de llegar a más consumidores.
• La empresa al obtener aceptación de varios mercados podrá obtener una economía de escala eficiente.
• Tener ventajas comparativas y competitivas con los otros productos de la competencia, podrá obtener mucha ventaja ofreciendo un producto que se diferencia al resto de manera asertiva.
• Tener nuevas tecnologías para mejorar y aumentar la producción.
• Segmentación de los procesos productivos haciendo que la producción se vuelva más eficiente.

• En relación con el marketing:

• Tener un gran amplio de mercado donde poder vender el producto ya sean menos competitivos, nuevos mercados, mercados más accesibles.
• Mejorar la imagen del producto y la empresa en nuevos mercados más accesibles o con otras culturas.
• Reacción a la competencia para un análisis y mejorar las estrategias posteriormente.

• En relación con la finanza:

• Disminución de riesgo debido a que se pueda analizar varios mercados y elegir el mas óptimo.
•  La opción de poder contar con la posibilidad de acceder a un crédito fiscal.
•  La obtención de incentivos fiscales.
• Aumento de utilidades. 

Desventajas de la Internacionalización de las Empresas:

Debido a algunos factores internos y externos existen algunas desventajas cuando la empresa quiere internacionalizarse ya sea en lo económico, cultural entre otros; lo más importantes en tomar en cuenta sería:

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