MATRIZ DE LA GENERAL ELECTRIC Y CALCULO DE PRECIOS
Enviado por noger • 31 de Mayo de 2016 • Apuntes • 1.063 Palabras (5 Páginas) • 653 Visitas
MATRIZ DE LA GENERAL ELECTRIC
- Implica identificar y valorar los factores críticos externos e internos de las organizaciones UEN.
- Los factores externos determinan el atractivo de la industria (alto, medio, bajo) Eje horizontal (X)
- Los factores internos determinan la posición competitiva (alta, media, baja) Eje vertical (Y)
FACTORES EXTERNOS
- Tamaño del mercado: número de personas y consumidores que tienen la posibilidad de compras en el mercado.
- Precios: si los precios son muy altos se puede considerar una amenaza para la empresa, es más factible ofrecer precios cómodos.
- Crecimiento de mercado: porcentaje de crecimiento
- Diversidad del mercado: diferentes estratos
- Intensidad de la competencia: si hay pocas o muchas competencias en el sector
- Rentabilidad de la industria: debe ser rentable
- Nivel tecnológico: alto – medio – bajo
- Impacto ambiental
- Entornos (demográfico, social, cultural, económico, etc…)
FACTORES INTERNOS
- Posición competitiva UEN
- Crecimiento de la participación en el mercado
PRM= Vx / Vcl Año 1 / Año 2 Vf= VA (1 ± 1)^n
- Costos unitarios: si son muy altos en relación a la competencia, la empresa no va a vender
- Canales de distribución: si son escasos, la empresa está limitada
- Capacidad de proveedores: si son muy pocos, pueden afectar los costos unitarios
- Calidad de los productos
- Imagen de la marca
- Capacidad productiva: número de unidades producidas en un periodo
- Capacidad gerencial: capacidad del gerente de dirigir una empresa
- Fortalezas y debilidades de las UEN
- Nivel tecnológico
- Desempeño en investigación y desarrollo: se debe invertir para no tener debilidades
TABLAS DE VALORACIÓN
Las tablas de valoración se construyen escogiendo los factores que la empresa considera importantes en cada una de las dimensiones.
- TABLA DE FACTORES EXTERNOS
FACTORES | PESO RELATIVO | CALIFICACIÓN | VALOR |
Tamaño del mercado | 0.25 | 4.00 | 1.00 |
Crecimiento del mercado | 0.5 | 5.00 | 2.50 |
Rentabilidad de la industria | 0.25 | 3.00 | 0.75 |
TOTAL | 1.0 | 4.25 |
- TABLA DE FACTORES INTERNOS
FACTORES | PESO RELATIVO | CALIFICACIÓN | VALOR |
Canales de distribución | 0.2 | 4.00 | 0.8 |
Calidad del producto | 0.4 | 3.00 | 1.2 |
Imagen de marca | 0.3 | 3.00 | 0.9 |
Nivel tecnológico | 0.1 | 4.00 | 0.4 |
TOTAL | 1.0 | 3.3 |
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Estrategias para cuando lo adecuado es invertir: Diversificación; Consiste en ofrecer productos relacionados a diferentes mercados nuevos. Integrativas Horizontal, Vertical hacia adelante; Integración Vertical: Es una estrategia donde las compañías se encuentran integradas verticalmente y unidas en forma jerárquica dentro de un proceso productivo, pertenecientes a un mismo dueño, estas empresas satisfacen paso a paso las necesidades de la compañía matriz. Esta estrategia intenta satisfacer las necesidades de insumo, producción y comercialización obteniendo ventaja al producir economías a escala sumamente económicas y generar grandes utilidades partiendo del sector primario.
Integración vertical compensada: la compañía establece empresas que le suministran materiales y distribuyen los productos.
Integración vertical hacia delante: la compañía crea empresas que distribuyen o venden productos.
Integración vertical hacia atrás: la compañía crea empresas que satisfacen algunos o todos sus insumos de producción con el fin de asegurar el suministro materiales y la calidad del producto final.
Estrategias para cuando lo adecuado es equilibrar: Integración Horizontal; controlar a los competidores, alianzas estratégicas, fusiones. Desarrollo de Mercados; Para nuevos mercados.
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