Matriz General Electric

Modelos selectos de planeación

Varios son los modelos que se han diseñado para ayudar a la planeación estratégica. Las mayores partes de estos modelos pueden aplicarse tanto en la planeación estratégica de la compañía como en la planeación estratégica de marketing. Sin embargo primeramente debe familiarizarse con una forma de organización, la unidad estratégica de negocio que es parte integral de la planeación y estructura organizacional de las compañías.

Un modelo bien conocido que quiero tratar es el de matriz de crecimiento de mercado producto, muchas organizaciones quieren o necesitan crecer y por ellos sus objetivos frecuentes se centran en el crecimiento, una compañía debe considerar tantos sus mercados como sus productos, tiene que decidir si continua haciendo lo que hace o lo mejora, o emprende nuevos negocios. Esta matriz proporciona esta información.

Definiciones de la matriz General Electric

 En los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), enfoque que pertenece a Las Técnicas de Portafolio para el análisis de la competencia.

MATRIZ ATRACTIVO DEL MERCADO – POSICIÓN DEL NEGOCIO, ENFOQUE GENERAL ELECTRIC

 A esta herramienta de análisis estratégico, vigente hasta la actualidad por su probada eficacia, en los años 60 se la conoció como la matriz tres por tres, pues está dividida en nueve cuadrantes distribuidos en tres zonas (Alta, Media y Baja). Hoy se la conoce más como el enfoque de la General Electric o como la matriz de atractivo del mercado-posición competitiva de la Unidad Estratégica de Negocios (UEN), la cual se la utilizará como un instrumento, para conocer la posición actual de la marca Tamiya en el mercado, ya que la UEN esta representada por la marca a ser distribuida. Se adaptó la matriz para ser utilizada en base a la marca para dimensionar la Matriz, tomando en consideración el atractivo del mercado de la industria en el eje vertical y la posición competitiva actual de la marca en el eje horizontal, se obtiene la matriz que esta representada en la tabla 6.

 El método de General Electric, es una matriz para la planeación de negocios estratégicos. En este método se usa una matriz con dos dimensiones: una que representa el atractivo de la industria (el eje vertical) y otra que representa el peso de la empresa en la industria (el eje horizontal).

El método de GE usa un índice del atractivo de la industria (compuesto por el tamaño del mercado, el porcentaje de crecimiento del mercado, el margen de utilidades de la industria, la cantidad de competencia, etc.); y un índice de la fortaleza del negocio (que incluye factores como la parte relativa del mercado que corresponde a la empresa, la calidad del producto, los conocimientos del mercado, etc.).

Matriz Atractivo Del Mercado-Posición Del Negocio Tabla 6

POSICIÓN COMPETITIVA

FUERTE MEDIA BAJA

ATRACTIVO DEL MERCADO ALTO Proteger la posición Invertir para Construir Construir selectivamente

-Invertir para crecer sin perder la rentabilidad.

-Búsqueda del liderazgo.

-Especializarse apoyándose en puntos fuertes.

-Esforzarse en mantener puntos fuertes. -Construir apoyándose en puntos fuertes. -Buscar caminos de superación de las debilidades.

-Reforzar áreas vulnerables -Renunciar si aparecen indicadores de que no se mantendrá el crecimiento

MEDIO Construir selectivamente Gestión selectiva buscando beneficios Expansión limitada o cosecha

-Invertir en segmentos atractivos. -Proteger el programa existente. -Buscar expansión de bajo riesgo, si no hay minimizar inversiones y racionalizar operaciones.

-Fortalecer la posición frente a la competencia. -Concentrar la inversión en segmentos con buena rentabilidad y bajo riesgo.

-Buscar rentabilidad mejorando la productividad.

BAJO Proteger y reenfocar Gestión buscando beneficios Desinvertir

-Gestión buscando beneficios a corto plazo. -Proteger posición en los segmentos rentables. -Vender maximizando la generación de fondos.

-Concentrarse en segmentos atractivos -Mejorar la línea de productos. -Disminuir costos fijos y evitar inversiones

-Defender puntos fuertes -Minimizar inversiones

Tabla 6, Estructura de una Matriz General Electric, conteniendo las acciones estratégicas a tomar según donde se ubique la marca respecto al atractivo del mercado y a la posición competitiva.

Los factores más comunes que pueden conformar el eje vertical, son:

 Tamaño del mercado

 Precios

 Crecimiento del mercado

 Diversidad del mercado

 Intensidad de la competencia

 Rentabilidad de la industria

 Nivel tecnológico

 Impacto ambiental

 El entorno político legal

.En el eje horizontal se puede tomar como factores determinantes, entre otros:

 Participación de mercado

 Canales de distribución

 Capacidad de los proveedores

 Calidad del producto

 Imagen de la marca

Examinando y valorando estos y otros factores, se procedió a realizar una tabla, representada en la tabla 7, en la cual primeramente se obtuvieron los factores determinantes, tanto del eje horizontal como del vertical, posteriormente, se asignó un peso a cada uno de estos factores, llamado también importancia relativa, junto a una puntuación correspondiente a cada peso "según una escala de 1 (muy desfavorable) a 5 (muy favorable) para reflejar como se comporta el negocio en relación a cada factor", obteniéndose los criterios para valorar tanto los pesos como la puntuación, en base al amplio conocimiento del nicho meta obtenido a partir de una profunda y original investigación de mercados, de la cual se obtienen los juicios necesarios, para ubicar en qué cuadrante de la Matriz General Electric, se hallaría ubicada actualmente la marca Tamiya en el mercado de los plastimodelistas regulares quiteños.

Importancia relativa Puntuación

(1 – 5)

Valor

Atractivo del mercado

de la industria Tamaño del mercado 0.2 2 0.4

Precios 0.15 3 0.45

Crecimiento del mercado 0.15 2 0.3

Diversidad de kits en el mercado 0.20 4 0.8

Intensidad de la competencia 0.1 3 0.3

Rentabilidad de la industria 0.05 4 0.2

Nivel tecnológico 0.025 4 0.1

Impacto ambiental 0.025 1 0.025

El entorno político – legal 0.05 2 0.1

Vulnerabilidad a la inflación 0.05 4 0.2

Total 1 2.85

Posición competitiva Participación de mercado 0.15 2 0.3

Canales de distribución 0.15 3 0.45

Capacidad de los proveedores 0.15 4 0.6

Calidad del producto 0.3 5 1.5

Imagen de la marca 0.15 4 0.6

Efectividad de las promociones 0.05 4 0.2

Investigación de mercado meta 0.05 4 0.2

Total 1 3.85

Tabla 7: Tabla para generar valores de ubicación del producto en la Matriz General Electric.

En base a los valores calculados en la tabla 7, se obtiene que en la actualidad, la marca estaría en el cuadrante de "Construir Selectivamente" según consta en la tabla 6, en donde concurren las estrategias de inversión en el segmento o segmentos atractivos, en este caso una inversión en el nicho meta seleccionado, un fortalecimiento de posicionamiento ante la competencia y una búsqueda de rentabilidad en base a la optimización de la productividad, estrategias que son coherentes con la percepción y posicionamiento actual de la marca Tamiya, pese a que no se la ha promocionado y comercializado de una forma intensiva todavía.

Imágenes de las definiciones

Importancia de la Matriz General Electric

Ha habido muchos intentos por desarrollar criterios adicionales que permitan clasificar y evaluar productos y áreas de negocios con el propósito de establecer bases para definir sus potenciales. La matriz general electric tiene como dimensiones el atractivo de un mercado de un sector o industria y la fortaleza del negocio. La aplicación de la matriz resulta tanto en corporación nacionales como internacionales. En el caso Internacional conviene aplicarla para determinar las fortalezas y debilidades que comparte con otras de su sector. Se adapta la matriz para establecer prioridades por área de oportunidad. Ofrece una clasificación de productos en función de la fuerza competitiva en el mercado. Ayuda al mas alto nivel corporativo, a concentrar esfuerzos en la evaluación y decisión en aquellos productos que muestren una generación de mayor de recursos, a partir de una serie de parámetros se visualiza la contribución de cada producto-mercado a la empresa definiendo diferentes estrategias a seguir. Al igual que las otras matrices hay que ser muy cuidadoso con esta, ya que debe ser utilizada como una técnica que auxilie a razonar en formas novedosas de movilizar los recursos y combinarlos.

Los Modelos De Planeación

En esta parte se revisan modelos generales de planeación y planeación estratégica, como puntos preliminares del análisis de algunos modelos de planeación de mercadotecnia.

Modelo

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