Negociación y Conflictos “GreenFilter”

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Universidad de las Américas

Trabajo Final

Negociación y Conflictos

“GreenFilter”

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Integrantes:

Felipe García

Milton Enríquez

29 DE ENERO DEL 2019

EXAMEN FINAL NEGOCIACIÓN Y CONFLICTOS

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Acerca de la negociación propiamente dicha. Planificación general aplicando la empatía: desde nuestro punto de vista y desde el suyo.

• Temas importantes para uno y otro.

• La implementación de filtros biodegradables en los cigarrillos causaría que el residuo de la colilla, que es un gran contaminante, se desvanezca en un período de tiempo mucho más corto. Esto beneficia a ambas partes ya que se reduce la contaminación.
• Las empresas tabacaleras tendrán interés en promover campañas para la protección del medio ambiente, ya que en esta industria generalmente el medio ambiente no es un factor que preocupe, por lo que el producto tiene varios clientes potenciales. Esto beneficia a ambas partes ya que se generarán ingresos para ambas partes.

• Temas secundarios para uno y otro.

• A pesar de que esta implementación no hará más saludable fumar, servirá como ejemplo para que la industria tabacalera tome conciencia y busque soluciones para contrarrestar todos los efectos negativos que causa día a día, beneficiando a ambas partes.

• Los fabricantes de filtros normales bajarán sus precios para competir directamente con nuestro producto. Sin embargo, nuestra ventaja competitiva no es el precio.

• Necesidades que tenemos/tienen imperativamente que resolver.
• Necesidades de los emprendedores:

• Lograr que inversores se interesen en el producto.
• Analizar el mercado en el que vamos a lanzar nuestro producto.
• Lanzar nuestro producto al mercado.
• Generar ingresos con nuestro producto.
• Generar conciencia en la industria tabacalera y toda la industria dedicada a la producción para reducir la contaminación del medio ambiente.

• Necesidades de los inversores:

• Encontrar un producto o servicio adecuado para invertir.
• Analizar el mercado en el cual se va a invertir.
• Recuperar la inversión.
• Generar mayores ingresos que los que se tenía antes de invertir.

• Consecuencias económicas y sociales de cerrar/no cerrar el trato para uno y otro.
• Consecuencias económicas y sociales de cerrar el trato para los emprendedores:

• Tendremos la capacidad monetaria para planear nuestro proyecto en su totalidad, gracias a los inversores.
• Tendremos la obligación de administrar nuestros recursos financieros cuidadosamente para no sufrir imprevistos.
• El proyecto será visto con buenos ojos por parte de ambientalistas y otras personas que defienden la preservación del medio ambiente.
• La industria tabacalera se verá inmersa en una posición que defiende al medio ambiente. Convirtiéndose así en una industria socialmente responsable.

• Consecuencias económicas y sociales de NO cerrar el trato para los emprendedores:

• No tendremos la capacidad monetaria para planear nuestro proyecto.
• La industria tabacalera no verá cambio alguno respecto a su posición con el medio ambiente.

• Consecuencias económicas y sociales de cerrar el trato para los inversores:

• Reducción en el capital para invertir.
• La recuperación de la inversión dependerá completamente de las ventas de los filtros.
• Serán vistos como inversores que promueven proyectos responsables con la sociedad y el medio ambiente.

• Consecuencias económicas y sociales de NO cerrar el trato para los inversores:

• Se quedarían con su dinero para invertir, causando que el tiempo para recuperar y ganar dinero, a partir de su inversión, sea más largo.
• Su imagen como inversores no tendrá ninguna característica especial. Es más, serán vistos como inversores que le dieron la espalda a un proyecto amigable con el medio ambiente.

Acerca de la propia oferta.

• Breve descripción del bien / servicio innovador.

Filtros de cigarrillos biodegradables.

• Características del bien o servicio.

Filtros de cigarrillos biodegradables, elaborados a base de algodón y fibras de lino naturales, los cuales tardan en aproximadamente un mes en biodegradarse.

• ¿Cuál es la ventaja competitiva del bien/servicio?

La ventaja que tienen los filtros “GreenFilter” es que la contaminación que existiría seria mínima, ya que los filtros se deshacen al entrar en contacto con el agua.

• Si resulta un éxito, ¿Qué tan difícil es copiarlo?

A corto plazo sería difícil la copia, ya que necesitarían encontrar y establecer una relación con los proveedores de algodón y fibra de lino.

• Cantidad requerida para la inversión.

$250.000

• Porcentaje dispuesto a entregar por la inversión requerida.

40%

• Segmento de mercado al que está dirigido.

Elaboradores de cigarrillos.

Personas que elaboren sus propios cigarrillos.

• Canales de distribución elegidos.

Para los canales de distribución contrataremos intermediarios, los cuales se encargarán de llevar el producto a nuestros clientes.

• ¿En qué medida necesitan a los inversionistas?

Los necesitamos en gran medida ya que, sin ellos solo tendríamos capacidad para comprar una maquina para la elaboración de la fibra.

• ¿Cuánto van a vender?

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