Organización Efectiva y Cultura Organizacional
Enviado por Paul Vasquez • 1 de Febrero de 2019 • Tareas • 4.819 Palabras (20 Páginas) • 111 Visitas
EL PLAN DE MARKETING
A: La historia
El Plan de Marketing es el primer sub plan en el plan de negocios integrado. Este ejercicio que tiene como título la preparación del plan de marketing tiene como objetivo introducir el formato detallado del plan de marketing. También se define como el preludio a los otras tres sesiones, interrelacionadas, como son, la técnicas de la entrevista en el campo, y el trabajo de campo, la presentación del plan de marketing y una recapitulación del plan de marketing.
Esta sesión se presenta en forma de una breve lectura y debate, donde el facilitador introduce el formato del plan de marketing, el contenido principal y luego los participantes pueden aclarar las dudas con relación a éste. Se puede utilizar los puntos de aprendizaje extraídos del juego el Mini Mercado como puntos relacionados o como ejemplos al describir el formato del plan de marketing.
Muchos participantes se darán cuenta que aun cuando hayan seleccionado una idea de negocio, se requiere un enfoque sistemático para justificar la comerciabilidad y probar que la viabilidad de todo el negocio reposa sobres los aspectos del marketing de la idea de negocio que se ha escogido.
B: Información básica
Objetivos de aprendizaje | |
Objetivos básicos que deben alcanzar los participantes | Objetivos básicos que deben alcanzar los participantes Los participantes − Conocen la importancia del plan de marketing en la preparación del plan de negocios; − Entienden los componentes de un plan de marketing; − Desarrollan conocimientos sobre cómo formular un plan de marketing. |
Objetivos adicionales de mayor nivel dependiendo de la situación y condiciones actuales del grupo meta- | Los participantes − Ganan auto-confianza al preparar su propio plan de marketing para cualquier idea de negocio después de graduarse del curso CEFE. |
Usos | − Administración del Marketing − Diseño del plan de marketing − Preparación para el Plan de Negocios |
Desarrollado en | Asia |
C: Información Adicional
Duración | 1 hora- |
Preparación del lugar | − Los participantes se sientan formando una U − Los paneles y los rotafolios se colocan al centro. |
Requerimientos | |
Facilitadores/asistentes | 1 facilitador. |
Ayuda didáctica a preparar | − Separata “Plan de marketing – formato y preguntas guía” (anexo 1), − Separata “Prepare su propio plan de negocios”, manual para el empresario, parte I sobre marketing, si no se ha distribuido anteriormente (ver Introducción al plan de negocios), − Separata “Demanda, análisis de mercado y estimado de ventas” (anexo 2) – opcional, − Tarjetas con los componentes del plan de marketing escritas en cada una de ellas. |
Materiales para los facilitadores (durante el ejercicio) | − Paneles y rotafolios − Marcadores − Tarjetas preparadas con anticipación. |
Materiales para los participantes (durante el ejercicio) | − Separatas de la sesión − Lápiz |
Condiciones del lugar | Ninguna |
D: Proceso de Aprendizaje - Visión general
Descripción | Dur. | Contenido principal |
Introducción del tema y presentación del formato del plan de marketing | 30’ | − Se hace un resumen del propósito del plan de marketing desde el punto de vista de los participantes, − Se enfatiza la importancia del plan de marketing, − Se explica en detalle el contenido del plan de marketing, − Se señala la necesidad de presentar un plan de marketing. |
Distribución de separatas | 5’ | − Se distribuye la separata sobre el plan de marketing – formato y preguntas guía. Dependiendo del nivel educativo de los participantes, también se puede distribuir la separata sobre “Demanda, análisis del mercado y estimado de ventas”. − Se distribuye la separata “Prepare su propio plan de negocios”, manual del empresario, parte I sobre marketing (ver introducción al plan de negocios), si no se ha hecho con anticipación. |
Aclaraciones y debate | 25’ | Se aclara cualquier duda con respecto al formato y sus sub-componentes. |
E: Organización del Proceso Integrado de Aprendizaje (OPIA)
Pasos | Dur. | Contenido Principal | Actividades del Facilitador | Actividades de los Participantes | Materiales necesarios | Consejos |
Introducción del tema y presentación del formato del plan de marketing | 30' | ∙ Se hace un resumen del propósito del plan de marketing desde el punto de vista de los participantes. − Se enfatiza la importancia del plan de marketing, ∙ Se explica en detalle el contenido del plan de marketing con la ayuda de tarjetas preparadas con anticipación (anexo 1: sólo el formato). ∙ Cuando se revisa el formato, también se mencionan las preguntas guía. ∙ También se mencionan los requerimientos de información en general durante el proceso. ∙ El facilitador informa que el plan de marketing que han preparado los participantes será presentado al panel de expertos para la evaluación de la viabilidad comercial de la idea de negocio escogido antes de proceder al siguiente sub plan. | Probar, explicar, | Escuchar, hacer observaciones | Paneles, rotafolio, tarjetas preparadas con anticipación, lápiz, papel | El facilitador puede el debate de los participantes hacia el marketing haciendo las siguientes preguntas “¿cómo sabe que existe un mercado para el producto/servicio seleccionado?”, “¿cuál es la demanda?”, “¿dónde lo comercializaría?” etc. Se debe enfatizar la importancia de preparar un plan de marketing para verificar la viabilidad del producto/servicio escogido. Las preguntas de prueba utilizadas durante el procesamiento del juego del mini mercado pueden servir para obtener información sobre el marketing de la idea de negocio escogida. |
Distribución de separatas | 5’ | ∙ Se distribuye la separata sobre el “plan de marketing – formato y preguntas guía”. Dependiendo del nivel educativo de los participantes, se puede distribuir la separata sobre “Demanda, análisis del mercado y estimado de ventas”. ∙ Se distribuye la parte I sobre el plan de marketing para el empresario “Prepare su propio plan de negocios”, si no se hizo antes (ver introducción al plan de negocios) | Distribuir, verificar | Recolectar, preguntar. escuchar | Separatas de la sesión, parte I sobre plan de marketing para el empresario “Prepare su propio plan de negocios” sino fue distribuido antes | |
Aclaración y debate | 25’ | ∙ El facilitador anima a los participantes a aclarar la terminología y las dudas sobre el formato o el contenido. ∙ Si se hace sugerencias para modificar el formato, se aceptarán las que son pertinentes. ∙ Se pone a disposición de los participantes los formatos modificados al final de la sesión o posteriormente. ∙ Se aclara cualquier duda adicional con respecto al formato y sus componentes. | Hacer preguntas; tomar notas para los rotafolios | Responder, preguntar, debatir | Rotafolios, marcadores | Los participantes tienen la oportunidad de expresar sus puntos de vista con respecto del plan de marketing. |
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