PLANES DE MERCADEO
Enviado por Jose Joaquin Perez Mamayate • 22 de Agosto de 2022 • Tareas • 1.245 Palabras (5 Páginas) • 43 Visitas
TALLER EJE 4 – PLANES DE MERCADEO
Presentado por:
KATHERINE ALARCON FORERO LEIDI PAOLA PINZON ASTROZA
JOSE JOAQUIN PEREZ MAMAYATE
TUTOR
LIDA NEIDU MURILLO MORENO
Fundación Universitaria del Área Andina-Modalidad Virtual.
Facultad de Ciencias Administrativas, Económicas y Financieras
Tecnología en Gestión de la Calidad
Bogotá D.C.
2020
2. Describa la empresa y cuál es su actividad comercial.
La empresa que presentaremos a continuación se llama Hy Clean, es una empresa enfocada a la venta de los productos de limpieza de la marca Clean & Clean, Hy Clean, es una compañía que maneja los productos desde su producción, financiamiento y su publicidad, todas enfocadas para la marca, no es una compañía de financiamiento comercial, la única manera de aplicar a un crédito es por la compra de estos productos. Clean & Clean es una marca de productos de aseo de alta calidad y que tienen un costo elevado respecto a otros productos del mercado, sin embargo, son una compañía de venta directa, la manera de acceder a estos productos es por medio de las demostraciones que hace un vendedor que pertenece a una distribución autorizada por Hy Clean.
Hy Clean es el dueño de cada producto, como se indicó anteriormente Clean & Clean al ser una compañía de venta directa no se encuentra en lugares como almacenes de cadena o grandes superficies, Hy Clean maneja la producción de los productos, las personas que deseen vender estos productos deben unirse a la empresa comprando una cantidad de productos establecida, ya después si este distribuidor se los quiere vender a otra persona que no tiene la posibilidad de comprarlo de contado, se ofrece hacerle el financiamiento, este financiamiento lo hace Hy Clean y por el estudio de crédito le cobra a ese distribuidor, si el estudio es positivo y se decide otorgarle el producto al cliente de ese distribuidor se le cobra por el producto, por el envío y una reserva que se maneja para proteger al distribuidor en caso de que el cliente no pague, ejemplo: un combo de aseo todo en uno al cliente del distribuidor se le vende en $ 1.500.000, Hy Clean le hace el estudio de crédito a esta persona y le otorga el financiamiento, al cliente le quedan cuotas de $150.000 por 12 meses con una tasa de interés del 2%MV aprox. El negocio está en que al distribuidor se le vende el producto en 600.000 el envío le cuenta 100.000, la reserva otros 100.000 y por el estudio de crédito se les cobra 50.000 es decir que el distribuidor tuvo una ganancia de $650.000, y Hy Clean está ganando los $600.000 del producto y adicional los intereses que se le generan al cliente por el financiamiento y el estudio de crédito, que pasa con la reserva, en el momento que el cliente no siga pagando su crédito, después de 3 cuotas que el cliente deba, que esté se encuentre en atraso, se le cobra el saldo al distribuidor, siguiendo este mismo ejemplo, si este cliente del distribuidor no paga sus 3 últimas cuotas y su saldo a capital es de 300.000 ese dinero se le cobra al distribuidor al que le pertenece el cliente, para eso es la reserva, es como un ahorro en donde si el cliente no paga para no afectar las ganancias del distribuidor desde el principio hace un “ahorro” (la reserva). El negocio de Hy Clean es no solo la producción y comercialización del producto, ofrece el servicio de la financiación y el mercadeo del mismo.
3. Diseñen un plan de mercadeo para la empresa
Fernando Anzures, especialista en el tema de Word of Mouth Marketing, en su libro “El consumidor es el medio” dice que todos los seres humanos tienen la necesidad de conversar, en nuestra opinión la manera más efectiva de mercadeo y que incurre en menos costos, el voz a voz, al ser una compañía que ofrece su servicios a distribuidores que finalmente son una venta directa tienen mucho contacto con el consumidor final, por lo que es muy importante brindarles una muy buena experiencia desde el ofrecimiento del producto hasta la financiación y el resultado final de la venta, un cliente conforme atraerá 3 clientes más por ende es de vital importancia que la experiencia con el producto sea lo más beneficiosa posible, creando lazos de confianza, credibilidad y fidelización. Un apoyo de este voz a voz es el medio digital, las redes sociales, así como la campaña de Barack Obama, donde con tan solo 18 meses paso de ser un senador del que muy pocos sabían al 44° presidente de los Estados Unidos y unos de los medios más utilizados fueron las redes sociales y el ya nombrado voz a voz, adicional como otra opción podemos contar con la participación en canales comerciales de alta audiencia en donde podremos hacer publicidad por medio de cuñas en donde presentaremos los productos. La idea es dar a conocer la empresa y que se genere una credibilidad del producto. Lo ideal es que en 12 meses la empresa sea conocida y la cantidad de distribuidores hayan aumentado por los menos en un 50%, es decir si terminamos el año con 200 distribuidores a nivel nacional la idea es que transcurrido ese año sean 300.
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