Plan De Negocios

PLAN DE NEGOCIOS

Definición de Objetivos:

Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted considere relevantes

OBJETIVO GENERAL

Metodología para redactar el objetivo:

Elementos principales:

• El Objetivo: es un enunciado que expresa la expectativa respecto al resultado que se espera obtener en la gestión.

• El indicador: Criterio utilizado en la medición del objetivo, permite controlar y hacer el seguimiento al mismo, Ej: hectáreas renovadas, créditos tramitados, etc.

• La meta: define la cifra que evidencia el logro de los resultados esperados: ej.: 500, 69%, etc.

Secuencia lógica:

Esquema general para la construcción del objetivo:

1. Acción: Describe la actividad a realizar por medio de un verbo en infinitivo, Usar verbos fuertes acordes al proyecto. ¿Qué?

2. Función: proceso sobre el cual se ejecuta la acción. ¿Cómo?

3. Razón: El valor agregado de ejecutar dicho proyecto ¿Para qué?

4. Indicador: el criterio utilizado para medir el cumplimiento del objetivo:

Ej:

a) % de satisfacción

b) Horas de implementación

c) Utilidad Neta – Bruta

d) Costos

5. Meta: la cifra a lograr, permite hacer seguimiento a la brecha entre

la meta planteada y el resultado alcanzado.

6. Fecha: la fecha limite o el indicador de tiempo que se espera haber

logrado el objetivo ¿Cuándo?

OBJETIVOS ESPECIFICOS

Los objetivos específicos son los resultados y beneficios cuantificables esperados y deben cumplir con los siguientes requisitos:

1. Medibles: que permitan su seguimiento y evaluación.

2. Apropiados: a los problemas, al objetivo general y a estrategias.

3. Temporales: con un período de tiempo específico para alcanzarlos.

4. Específicos o puntuales: para evitar diferentes interpretaciones.

5. Realistas: es decir, alcanzables, con sentido, pero desafiantes.

Justificación y Antecedentes del Proyecto:

Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y las demás que usted considere relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los antecedentes del proyecto.

Antecedentes y Justificación del proyecto:

Los antecedentes deben ser los apartes indispensables para situarnos en el problema; es preciso explicar en éste capítulo qué se ha investigado hasta ahora en relación con el proyecto o producto o tipo de negocio que se encuentra en cuestión. Se deben listar tanto a nivel personal como organizacional los antecedentes académicos, laborales, y/o si aplica la trayectoria de la unidad productiva, existentes frente a la idea de negocio, en aras de argumentar el conocimiento y la experiencia del tema en cuestión. De todos modos, los antecedentes y la justificación de un proyecto suelen colocarse al comienzo del mismo pues cumplen funcionalmente el mismo papel que en otros casos desempeña la introducción.

Justificación:

Debe ser un listado de argumentos sólidos y específicos con los cuales se justifica de manera cualitativa y cuantitativa los aspectos técnicos, mercadotécnicos, sociales, organizaciones, legales, financieros, etc. y que soportan el ¿Por qué? el mercado requiere que se cree la empresa.

(Hacer alusión a la fuente: libro, texto, página web, etc.)

1. MERCADO

INVESTIGACIÓN DE MERCADOS

Deben aclararse las fuentes de información utilizadas en cada caso (primario, secundario), tales como consulta en bases de datos, encuestas, entrevistas en profundidad, grupos focales.

La investigación de mercados es una parte integrante del Sistema de Información de Marketing, es decir, es un componente del Sistema de Información de Marketing que cumple la función de recoger y analizar información para resolver un problema puntual y concreto.

En teoría, la investigación de mercados debería cumplir esa función pero en la práctica no siempre se limita a la solución de problemas concretos, sino que hay una tendencia a utilizarla más de lo debido con el propósito de recolectar la mayor información.

Lo que caracteriza a la investigación de mercados es:

1. APOYAR EL PROCESO DE TOMA DE DECISIONES: La investigación de mercados sirve de apoyo al proceso de toma de decisiones, sobre todo cuando se trata de situaciones nuevas que no pueden ser resueltas.

2. INFORMACIÓN RELEVANTE: La investigación de mercados debe proporcionar información útil y relevante.

a) Cuando reduce la incertidumbre que hay entorno a un problema.

b) Cuando influye realmente sobre la toma de decisiones, es decir, no cuando se limita a confirmar algo que ya sospechamos sino que aporta algo nuevo.

c) Cuando el costo de obtener esa información es menor que el valor de esa información.

Las aplicaciones de la investigación de mercados son las siguientes:

1. Para detectar la presencia de problemas que deben ser neutralizados o solucionados.

2. Estudiar o analizar el comportamiento de elección de los consumidores. Ejemplo: ver cuáles son los niveles de respuesta de los compradores potenciales ante cambios en las variables.

3. Estudiar o investigar los factores del entorno que pueden influir sobre la actividad de la empresa.

4. Analizar las consecuencias de la actuación de la empresa sobre las variables de marketing.

La función de la investigación de mercados implica el diagnóstico de las necesidades de información, su búsqueda sistemática y objetiva mediante el diseño de métodos para su obtención, la recogida de datos, el análisis e interpretación de la información relevante para identificar y solucionar cualquier problema u oportunidad en el campo del Marketing y su distribución a tiempo entre los usuarios que toman decisiones.

METODOLOGÍA PARA REALIZAR UN ESTUDIO DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS.

I. PLANIFICACIÓN DE LA INVESTIGACIÓN

1. La primera fase en la investigación de mercados es especificar los objetivos de la investigación. Esta fase consistiría en tratar de plantear el problema de toma de decisiones como una pregunta que ha de ser contestada al final de la investigación.

2. La segunda fase es establecer las exigencias de información. En esta segunda fase se suele elaborar un listado de la información relevante necesaria para cumplir o satisfacer los objetivos que se han establecido en la etapa anterior.

3. La tercera fase es determinar el valor estimado de la información a obtener, y decidir si el coste que tiene la información es menor o no que el valor que ésta nos aporta.

II. DISEÑO DE LA INVESTIGACIÓN

4. La cuarta fase consiste en definir el enfoque de la investigación, es decir, a que fuentes de información se van a acudir: primaria o secundaria.

5. La quinta fase es el desarrollo específico del enfoque de investigación. En esta quinta fase se realizan las siguientes tareas o actividades:

a) Determinar o diseñar los procedimientos que nos permitirán obtener los datos necesarios para llevar a cabo la investigación. Estos procedimientos son, fundamentalmente, tres:

- Investigación exploratoria: Se diseña para producir ideas, formular de forma más precisa y familiarizarse con los problemas, plantear hipótesis, identificar información relevante para detallar objetivos. Son estudios preliminares, cualitativos, flexibles, vinculados a la creatividad, al sentido común y a la intuición del investigador.

- Investigación descriptiva: Se trataría de describir las características (demográficas, socioeconómicas, etc.) de un problema, cuantificar los comportamientos, explicar actitudes. El procedimiento usual de la investigación descriptiva es el de realización de encuestas o paneles.

- Investigación causal: Su propósito es conseguir establecer relaciones causa-efecto. Aunque la investigación descriptiva puede ser utilizada en estos casos, el mejor método para analizar causalidades es la experimentación comercial.

b) Elaborar o desarrollar un Plan de Muestreo que contempla tres decisiones: a quién entrevistar, a cuántos y la forma de seleccionarlos. Se trataría de hacer una especie de ficha técnica.

c) Establecer los Métodos de Contacto, es decir, como se va a contactar con el objeto de estudio.

d) Seleccionar a los investigadores y elaborar un Presupuesto del Estudio de Mercado.

III. EJECUCIÓN Y PUESTA EN PRÁCTICA

La sexta fase es la recogida y análisis de la información que comprende actividades como la recogida de datos, el trabajo de campo, la codificación y tabulación de los datos, el procesamiento de los datos y el análisis e interpretación de la información obtenida. La séptima y última fase es la interpretación de resultados y presentación de conclusiones. Se debe presentar un resumen comprensible de los principales resultados derivados del estudio que se ha llevado a cabo.

COMO SE DETERMINA EL TAMAÑO DE LA MUESTRA Y DIFERENTES MÉTODOS DE MUESTREO.

A continuación

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