Plan De Negocios

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Universidad del Valle de México

Desarrollado por:

Héctor Álvarez Sánchez.

Chantal León Cacique.

Magaly Ortega Gutiérrez.

Libny Belem Ramos Flores.

Angélica Vargas Cárdenas.

3 Marzo del 2011.

BUSINESS PLAN

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Índice I. Resumen Ejecutivo ....................................................................... 4 II. Idea del Negocio ......................................................................... 6 III. Promotores .................................................................................... 7 IV. Objetivos ....................................................................................... 7 1. General 2. Específicos Mediano Plazo Largo plazo 3. Mercadológicos V. Planificación Estratégica ............................................................ 9 1. Filosofía 2. Misión 3. Visión 4. Valores 5. Análisis interno (MICROAMBIENTE) ....................................... 10 6. Análisis externo (MACROAMBIENTE) .................................... 14 7. Análisis FODA ........................................................................... 20 8. Valor Diferencial ..................................................................... 24 9. Posicionamiento ..................................................................... 25 VI. Investigación de Mercados ...................................................... 26 1. Segmentación 1.1. Perfil del cliente 1.2. Nichos de mercado 2. Justificación ............................................................................. 29 3. Tipo de investigación 4. Planteamiento del problema 5. Muestra 6. Graficas .................................................................................... 30 7. Interpretación de resultados ................................................ 35 8. Análisis del resultados............................................................. 35 VII. Marketing mix................................................................................ 40 1. Producto .................................................................................. 40 1.1. Sillones ........................................................................... 41 1.2. Libreros .......................................................................... 46 1.3. Accesorios .................................................................... 47 1.4. Ciclo de vida del producto ....................................... 49 2. Precio ........................................................................................ 49 3. Plaza ......................................................................................... 50 4. Promoción ................................................................................ 50 4.1. Mezcla promocional ................................................... 50 VIII. Plan operativo .............................................................................. 56 1. Organigrama

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2. Descripción de puestos 3. Análisis financiero ................................................................... 62 3.1. Gastos de operación .................................................. 62 3.2. Costos de producción ................................................ 63 3.3. Estado de resultados .................................................. 64 3.4. Balance general .......................................................... 64 4. Mercadotecnia ....................................................................... 65 IX. Acta constitutiva .......................................................................... 67 X. Plan de producto ......................................................................... 80 XI. Distribución .................................................................................... 84 1. Cadena de suministro ............................................................ 84 2. Proveedores............................................................................. 85 3. Ruta pert .................................................................................. 86 3.1. Reparto del producto ................................................ 87 3.2. Rutas .............................................................................. 88 3.3. Base de datos ............................................................. 92 3.4. Transporte ..................................................................... 92 XII. Distribucion de la planta ............................................................. 93 1. Diseño del local ...................................................................... 95 XIII. Fabricación ................................................................................... 97 1. Planos de los muebles ............................................................ 98 XIV. Almacen ........................................................................................ 102 1. Diagrama de flujo ................................................................... 103 XV. Manual de ventas ........................................................................ 104 1. Mercado ................................................................................. 104 2. Fuerza de ventas .................................................................... 104 3. Proceso de ventas .................................................................. 105 4. Técnicas para planificar las ventas ..................................... 108 5. Programas ................................................................................ 109 6. Ventas ...................................................................................... 111 7. Flujo de efectivo ..................................................................... 112 XVI. Publicidad ..................................................................................... 113 1. Manual de identidad ............................................................. 113 XVII. Anexos ............................................................................................ 135

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II. Resumen Ejecutivo

Hoy en día existe un principal factor para hacer una empresa sustentable, es un tema el cual no solo las empresa si no que también las personas buscan evitar y crear una solución antes de que sea demasiado tarde que es el cambio climático, el desperdicio de elementos tóxicos, la contaminación y diversos factores que crean un grave daño al planeta. Constantemente se busca diversas oportunidades para reducir los impactos ambientales, a través de mejoras tecnológicas y practicas sustentables.

Indiscutiblemente el avance de la tecnología generó innumerables cambios en la vida cotidiana. El notable incremento de los estándares de confortabilidad y de las expectativas de vida, la simplificación de los procesos de producción así como de las tareas diarias, y, respecto de las comunicaciones, el hecho de que se han visto mayormente liberadas de los obstáculos de tiempo y espacio.

No obstante, la cara menos amable del avance tecnológico se manifiesta en un crecimiento exponencial de los desechos electrónicos, entre los cuales podemos nombrar: ordenadores, móviles, televisores, electrodomésticos, entre otros, problemas que hoy deben enfrentar tanto los países llamados desarrollados como las naciones en desarrollo.

Hoy por hoy, la basura electrónica contiene metales pesados y sustancias químicas tóxicas persistentes que no se degradan con facilidad en el ambiente.

Cada aparato que se tira al basurero se convierte en parte de las cerca de 300 mil toneladas de residuos tecnológicos que México genera anualmente. Nuestro país ocupa el segundo sitio en la generación de basuras electrónica, por detrás de Brasil (+368,000 toneladas), y muy por encima del tercer sitio, Colombia (36,000).

El presente proyecto tiene como fin lanzar un nuevo concepto en productos de decoración de interiores hechos con materiales electrónicos, tales como gabinetes de computadoras y teclados inservibles, mismos que forman parte de los productos sustentables ya que brindan beneficios ambientales, sociales y económicos, que a su vez protegen la salud pública y el bienestar a lo largo de todo su ciclo de vida; desde la

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extracción de las materias primas hasta la adquisición del producto; por tal motivo, surge Maova Design una empresa totalmente comprometida con su entorno, ofreciendo al mercado muebles innovadores en su ramo, que a la vez concientizan a los consumidores sobre el cuidado al medio ambiente.

Se pretende lograr que nuestra marca se posicione en el mercado como la mejor opción bajo el concepto en decoración con materiales reciclados, así mismo se busca modificar, a través de herramientas publicitarias, los prejuicios que se tienen hacia los productos reciclados como a la actitud de colaboración en el mejoramiento del medio ambiente.

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III. Idea del Negocio

En la actualidad, deseamos ser partícipes de un cambio significativo y aportar como individuos, dentro de una sociedad cada vez más demandante de una conciencia colectiva y de respeto hacia el entorno. Es fundamental que el diseñador sea consciente de esta responsabilidad y que no aborde únicamente las cuestiones formales, ni se involucre en estrategias consumistas y explotadoras del mal diseño.

La sustentabilidad será entonces el motor que impulse una nueva tendencia de mercado, la tendencia del respeto por el medio ambiente y las reservas energéticas. En un futuro, los grandes corporaciones deberán pelear la batalla por una mejor participación ecológica, y de programas de orden social y económico. Lo cual, les representará frente a los grandes mercados no sólo mejores oportunidades sino además el respeto y el reconocimiento.

Las diversas actividades

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