Plan de Marketing para la empresa Allendale

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EL PLAN DE MARKETING 

FASE 4 IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN   

JENNIFER LORENA CRUZ AVILA 

ANDRES EMILIO MORA LOPEZ 

ANA MILENA ORJUELA 

PAOLA MILENA PINZÓN BAQUERO 

MARIBEL JIMÉNEZ RAMOS 

UNIPANAMERICANA 

FACULTAD DE COMUNICACIÓN 

PLANEACIÓN DE MARKETING 

2018 

* YURI TATIANA DIAZ RODRIGUEZ 

Tabla de contenido 

Tabla de ilustraciones        3

Introducción        4

1-        Pronóstico de ventas por datos históricos Allendale        5

Análisis comportamiento de ventas mes a mes        5

Marzo.        5

Abril.        7

Mayo.        8

Junio.        8

Julio.        9

Agosto.        9

2-        Estrategias de marketing a desarrollar        10

Estrategias aplicadas a la penetración de mercados        10

Estrategias marzo de 2018.        11

Estrategias abril de 2018.        13

Estrategias mayo de 2018.        14

Estrategias junio de 2018.        15

Estrategias Julio de 2018.        16

Estrategias agosto de 2018.        16

3-        Plan de acción en Excel (Se Anexa Excel)        17

4-        Seguimiento del plan de acción, sistema de control (Se Anexa Excel)        18

5-        Presupuesto        19

Bibliografía        20

Tabla de ilustraciones 

Ilustración 1 Elaboración propia, información basada en zohocrm.com / ventas/Allendale        5

Ilustración 2 Cuadro propio, información basada en informes/zohocrm,com        6

Ilustración 3 Globo convencional/ licitaciones, tomado archivo ALLENDALE        12

Ilustración 4 Ejemplo caminante disfraz, tomado de la web        15

Ilustración 5 Plan de acción        17

Ilustración 6 Segimiento del Plan de acción        18

Ilustración 7 Presupuesto Plan de Acción        19

Introducción

En el siguiente documento se realiza el plan de Marketing para la empresa Allendale verificando el pronóstico de ventas de la empresa, y las estrategias a implementar en plan que se acople a las necesidades y presupuesto de la empresa en una proyección a seis meses.

1. Pronóstico de ventas por datos históricos Allendale

La empresa Allendale S.A.S. se ha catapultado como la primera en ventas en la industria de los inflables publicitarios. Sin embargo, el comportamiento de los últimos 3 años en ventas ha tenido una variación brusca, siendo varios factores tanto internos como externos los que han influido.

En el cuadro relacionado a continuación se indican las cifras de los tres últimos periodos con una extensión de seis meses, así como la proyección de ventas que se estima en la estrategia de penetración de mercados en los mercados poco explorados por la empresa.

[pic 1]

Ilustración 1 Elaboración propia, información basada en zohocrm.com / ventas/Allendale

Análisis comportamiento de ventas mes a mes

Marzo.

Según la información dada por personal interno de la empresa, el mes de marzo es uno de los meses con baja productividad en la planta de producción, históricamente afirman quienes han trabajado allí durante muchos años, que las empresas (clientes de Allendale), bajan su demanda en publicidad debido a que muchas de ellas terminan año fiscal justo ese mes y por ende los presupuestos de ventas e inversión en publicidad están en proceso de revisión.

Para el año 2015 el mes de marzo representó ventas inferiores a los 150 millones de pesos, lo que indica que su principal razón en sus bajas ventas fue la poca demanda de las empresas (clientes) que aún no dan inicio al presupuesto para el rubro de publicidad, según el entregable que se recibió por parte de Allendale las ventas registradas para ese mes corresponden en su mayoría a personas naturales y algunas pocas empresas privadas.

Por su parte el año 2016 sorprendió las expectativas de los gerentes porque superó en más del 105% en ventas con respecto al mismo mes, pero del año inmediatamente anterior, se obtuvo información sobre lo que generó el resultado de tan excelentes resultados dando como conclusión que para ese año empresas privadas como públicas ofertaron licitaciones que superaban los 100 millones de pesos y las cuales adjudicaron y se celebraron con Allendale. En el año 2017 marzo volvió a su normalidad a la espera de que sus clientes abran sus presupuestos para publicidad, como se ve en el cuadro Ilustración 1, el reporte de ventas es bajo.

[pic 2]

Ilustración 2 Cuadro propio, información basada en informes/zohocrm,com

Análisis proyección mes de marzo año 2018.

Basados en la encuesta y objetivos del plan de marketing enfocado específicamente en la penetración de mercados, el mes de marzo va a dar el inicio del plan de acción del proyecto, por lo que, para sus ventas, este se sustentará de sus clientes y mercados conocidos y habituales, no obstante, el cuadro indica un crecimiento leve en la venta, el que se piensa incentivar por medio de la publicidad y campaña de expectativa de las nuevas estrategias que llevará a cabo la productora de inflables

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