Plan de Marketing para la empresa Allendale

ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 4

EL PLAN DE MARKETING 

FASE 4 IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN   

JENNIFER LORENA CRUZ AVILA 

ANDRES EMILIO MORA LOPEZ 

ANA MILENA ORJUELA 

PAOLA MILENA PINZÓN BAQUERO 

MARIBEL JIMÉNEZ RAMOS 

UNIPANAMERICANA 

FACULTAD DE COMUNICACIÓN 

PLANEACIÓN DE MARKETING 

2018 

* YURI TATIANA DIAZ RODRIGUEZ 

Tabla de contenido 

Tabla de ilustraciones        3

Introducción        4

1-        Pronóstico de ventas por datos históricos Allendale        5

Análisis comportamiento de ventas mes a mes        5

Marzo.        5

Abril.        7

Mayo.        8

Junio.        8

Julio.        9

Agosto.        9

2-        Estrategias de marketing a desarrollar        10

Estrategias aplicadas a la penetración de mercados        10

Estrategias marzo de 2018.        11

Estrategias abril de 2018.        13

Estrategias mayo de 2018.        14

Estrategias junio de 2018.        15

Estrategias Julio de 2018.        16

Estrategias agosto de 2018.        16

3-        Plan de acción en Excel (Se Anexa Excel)        17

4-        Seguimiento del plan de acción, sistema de control (Se Anexa Excel)        18

5-        Presupuesto        19

Bibliografía        20

Tabla de ilustraciones 

Ilustración 1 Elaboración propia, información basada en zohocrm.com / ventas/Allendale        5

Ilustración 2 Cuadro propio, información basada en informes/zohocrm,com        6

Ilustración 3 Globo convencional/ licitaciones, tomado archivo ALLENDALE        12

Ilustración 4 Ejemplo caminante disfraz, tomado de la web        15

Ilustración 5 Plan de acción        17

Ilustración 6 Segimiento del Plan de acción        18

Ilustración 7 Presupuesto Plan de Acción        19

Introducción

En el siguiente documento se realiza el plan de Marketing para la empresa Allendale verificando el pronóstico de ventas de la empresa, y las estrategias a implementar en plan que se acople a las necesidades y presupuesto de la empresa en una proyección a seis meses.

1. Pronóstico de ventas por datos históricos Allendale

La empresa Allendale S.A.S. se ha catapultado como la primera en ventas en la industria de los inflables publicitarios. Sin embargo, el comportamiento de los últimos 3 años en ventas ha tenido una variación brusca, siendo varios factores tanto internos como externos los que han influido.

En el cuadro relacionado a continuación se indican las cifras de los tres últimos periodos con una extensión de seis meses, así como la proyección de ventas que se estima en la estrategia de penetración de mercados en los mercados poco explorados por la empresa.

[pic 1]

Ilustración 1 Elaboración propia, información basada en zohocrm.com / ventas/Allendale

Análisis comportamiento de ventas mes a mes

Marzo.

Según la información dada por personal interno de la empresa, el mes de marzo es uno de los meses con baja productividad en la planta de producción, históricamente afirman quienes han trabajado allí durante muchos años, que las empresas (clientes de Allendale), bajan su demanda en publicidad debido a que muchas de ellas terminan año fiscal justo ese mes y por ende los presupuestos de ventas e inversión en publicidad están en proceso de revisión.

Para el año 2015 el mes de marzo representó ventas inferiores a los 150 millones de pesos, lo que indica que su principal razón en sus bajas ventas fue la poca demanda de las empresas (clientes) que aún no dan inicio al presupuesto para el rubro de publicidad, según el entregable que se recibió por parte de Allendale las ventas registradas para ese mes corresponden en su mayoría a personas naturales y algunas pocas empresas privadas.

Por su parte el año 2016 sorprendió las expectativas de los gerentes porque superó en más del 105% en ventas con respecto al mismo mes, pero del año inmediatamente anterior, se obtuvo información sobre lo que generó el resultado de tan excelentes resultados dando como conclusión que para ese año empresas privadas como públicas ofertaron licitaciones que superaban los 100 millones de pesos y las cuales adjudicaron y se celebraron con Allendale. En el año 2017 marzo volvió a su normalidad a la espera de que sus clientes abran sus presupuestos para publicidad, como se ve en el cuadro Ilustración 1, el reporte de ventas es bajo.

[pic 2]

Ilustración 2 Cuadro propio, información basada en informes/zohocrm,com

Análisis proyección mes de marzo año 2018.

Basados en la encuesta y objetivos del plan de marketing enfocado específicamente en la penetración de mercados, el mes de marzo va a dar el inicio del plan de acción del proyecto, por lo que, para sus ventas, este se sustentará de sus clientes y mercados conocidos y habituales, no obstante, el cuadro indica un crecimiento leve en la venta, el que se piensa incentivar por medio de la publicidad y campaña de expectativa de las nuevas estrategias que llevará a cabo la productora de inflables

Abril.

Para abril los tres últimos años la tendencia de venta fue baja, según la investigación hecha a la empresa esto se debe a que abril es un mes comercialmente muy quieto, donde las activaciones de marca, presencia en eventos, las hacen pocas empresas que se dedican principalmente a productos para niños (abril el mes de los niños), pues las demás industrias están trabajando para los meses siguientes en su inversión publicitaria.

Análisis proyección mes de abril año 2018.

Siendo abril un mes poco llamativo para Allendale en términos de venta y analizado los nuevos mercados en los que se planea incursionar, se recomienda no aumentar la venta sino mantenerla en un rango del 10% más que las ventas anteriores en el mismo mes, tomando como base la reactivación de las marcas Aero inflables y Plinco para las nuevas estrategias de mercado planteadas.

        Mayo.

Mayo es uno de los meses más estables en ventas, como se evidencia en los tres últimos años supera los 150 millones de pesos, esto indica que la rentabilidad de la empresa está sobre el 30%, lo que es un indicador positivo para las finanzas y la estabilidad de la organización según lo afirmado por la contadora de la empresa.

Análisis proyección mes de mayo año 2018.

Mayo es el mes en el que los clientes inician su proceso compra e inversión en publicidad, pues con antelación se preparan para las ferias y fiestas a nivel nacional que se realizan en las diferentes regiones del país, y empiezan en el segundo semestre del año. El valor agregado de venta calculado se fundamenta en la publicidad que se hará para las industrias nuevas (clientes) y quienes tendrán los beneficios de las estrategias por parte de Allendale, recordando que son estrategias enfocadas a ese nuevo mercado.

 Junio.

El mes de la salida de nuevas marcas y productos al mercado, periodo aprovechado por las industrias para promocionarse en los diferentes eventos, y actividades que se llevan a cabo en todo el territorio nacional (fiestas, ferias, vacaciones etc.)

Cabe resaltar que los resultados de ventas de un mes no dependen intrínsecamente del comportamiento del mercado y su entorno, pues para el año 2017 junio tuvo una baja en ventas de más del 80% respecto a años pasados.

Análisis proyección mes de junio año 2018.

Gracias al auge y movimiento que la promoción y publicidad hechas por diferentes clientes tienen sobre la decisión de la compra del consumidor, el mes de junio se proyecta en nivel alto de ventas gracias a que las industrias que serán exploradas por la compañía Allendale tienen gran aceptación.

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