Plan de negocio de un emprendimiento. Caso Nike
Enviado por Dcajasv • 1 de Marzo de 2023 • Trabajos • 1.020 Palabras (5 Páginas) • 63 Visitas
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La venta directa en marketing es un modelo de comercialización en el que los productos o servicios se venden directamente al consumidor final sin intermediarios, como tiendas minoristas o distribuidores. En la venta directa, los vendedores se comunican directamente con los clientes para vender los productos o servicios, utilizando métodos como la venta personal, la demostración del producto, el marketing en línea y el marketing por correo.
La venta directa es común en varias industrias, como la venta de cosméticos, productos para el hogar, ropa, joyería y productos electrónicos. Los vendedores pueden ser empleados de la empresa que fabrica los productos, o pueden ser contratistas independientes que trabajan por cuenta propia.
La venta directa en marketing tiene ventajas como la reducción de costos, ya que no hay intermediarios, y la posibilidad de obtener una retroalimentación directa del cliente. Sin embargo, también puede tener desventajas, como la necesidad de mantener una red de vendedores motivados y capacitados, y el potencial de crear una imagen negativa si los vendedores utilizan tácticas agresivas o engañosas para vender los productos. (GIORDANO)
ACERCA DE NIKE
Nike es una de las marcas de ropa y calzado deportivo más reconocidas en todo el mundo, y ha implementado la venta directa como una estrategia para mejorar su relación con los clientes y aumentar su control sobre la distribución de sus productos.
VENTA DIRECTA DE NIKE
La venta directa significa que Nike vende sus productos directamente al consumidor final a través de sus propias tiendas minoristas en línea y físicas, en lugar de depender únicamente de minoristas terceros, como tiendas departamentales o minoristas de calzado.
VENTAJAS
La venta directa ofrece a Nike varias ventajas importantes. En primer lugar, le permite a la compañía tener un mayor control sobre su imagen de marca, ya que puede crear una experiencia de compra más consistente y personalizada en sus propias tiendas. En segundo lugar, le permite a Nike recopilar datos directamente de los consumidores, lo que puede utilizar para mejorar sus productos y servicios. En tercer lugar, la venta directa también puede ser más rentable para Nike, ya que puede evitar los márgenes que los minoristas terceros suelen cobrar.
Además de vender productos a través de sus propias tiendas minoristas, Nike también ha expandido su presencia en línea y ha mejorado su capacidad de venta directa a través de su sitio web y aplicaciones móviles. Esto les permite llegar a una audiencia más amplia de consumidores y ofrecer una experiencia de compra más conveniente y fácil de usar.
En resumen, Nike ha adoptado la venta directa como una estrategia para mejorar su relación con los clientes, controlar mejor la distribución de sus productos y mejorar su rentabilidad.(JOFFRE)
El proyecto de Nike está muy avanzado. La marca se está transformando en minorista... con todas las ventajas de rentabilidad que supone prescindir de los servicios de los distribuidores intermediarios. En América del Norte, su principal mercado, el grupo completó el 48 % de sus ventas de forma directa en el último trimestre.
Es evidente que Nike cuenta con una amplia y estructurada red de minoristas en la región, especialmente en su mercado nacional. Pero es el aumento de fuerza de sus actividades digitales lo que le permite validar su estrategia.
"En tiempos turbulentos, se vuelve a lo básico y, en el caso de Nike, eso significa situar al consumidor en el centro y aprovechar nuestras ventajas competitivas a largo plazo, que incluyen una cultura profundamente arraigada en la innovación, una marca que conecta con los consumidores a través de una narrativa convincente y una cartera inigualable en el marketing deportivo", explicaba en diciembre el director general del grupo estadounidense. "Y creo que está aflorando una cuarta ventaja competitiva para nosotros: la digital. En este ámbito somos una de las pocas marcas que pueden, a gran escala, conectar directamente con los consumidores y satisfacer sus expectativas".( ARIEL)
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