Resumen estrategias

Classic Strategy: La estrategia clásica se basa en lograr una ventaja
competitiva sostenible mediante el posicionamiento óptimo de una empresa en un
mercado atractivo. Dado que la base de la ventaja competitiva en estos entornos es
conocida y no maleable la ventaja puede basarse en una escala superior, diferenciación
(o, de manera equivalente, escala dentro de un segmento de mercado más estrecho) o
capacidades superiores. (No maleable. incapaz de ser moldeado o alterado).

Adaptative Strategy: Un enfoque adaptativo de la estrategia se basa en la
idea de la ventaja temporal en serie. En entornos impredecibles y no maleables, el
énfasis está en la experimentación continua y el ajuste en tiempo real más que en el
análisis y la planificación a largo plazo. (Ejemplo: Transient Competitive Advantage)->La ventaja competitiva transitoria se refiere a la práctica de asumir nuevas iniciativas estratégicas basadas en ventajas transitorias o a corto plazo. Esto es novedoso porque la norma siempre ha sido construir un negocio en torno a algo que sea duradero y que proporcione una ventaja competitiva duradera.

Visionary Strategy: Un enfoque poco común pero increíblemente efectivo,
un enfoque visionario faculta a una empresa para crear o recrear una industria con
cierto grado de previsibilidad al ver una oportunidad y buscarla de manera decidida. Ser
el primero confiere la ventaja de un tamaño superior que viene de estar por delante de
sus rivales y le permite a una empresa establecer estándares de la industria, influir en
las preferencias de los clientes, desarrollar una posición de costo superior y determinar
la dirección para todo un mercado. (Ejemplo:  Blue Ocean Strategy) explicado más adelante.

Shaping Strategy: Las empresas de conformación moldean o remodelan una
industria al influir en el desarrollo de un mercado a su favor a través de la coordinación
con otros actores. Un enfoque de conformación permite y requiere que una empresa
colabore con otros en un ecosistema diverso que distribuye riesgos, proporciona
capacidades y recursos complementarios y construye el mercado rápidamente a través
de la fuerza en números. Una empresa de conformación opera con un alto grado de
imprevisibilidad porque se enfrenta a una etapa temprana de la evolución de la industria
y debido a la participación de múltiples partes interesadas que debe influir, pero no
puede controlar. (Ejemplo: Shared Value) -> Ellos definen el valor compartido como “políticas y practicas operativas que mejoran la competitividad de una empresa y al mismo tiempo promueven las condiciones económicas y sociales en las comunidades en las que opera.

Renewal Strategy:Un enfoque de renovación de la estrategia refresca la
vitalidad y competitividad de una empresa cuando opera en un entorno hostil. Cuando
las circunstancias son tan difíciles que la forma actual de hacer negocios no puede
sostenerse, cambiar el rumbo para preservar y liberar recursos, y luego redirigir hacia el
crecimiento, es la única manera no solo de sobrevivir sino de prosperar nuevamente.
Por lo tanto, el enfoque de renovación se caracteriza por dos fases distintas: supervivencia y pivote hacia el crecimiento. (Change Management)->La gestión del cambio es un enfoque sistemático para abordar la transición o transformación de los objetivos, procesos o tecnologías de una organización. El propósito de la gestión del cambio es implementar estrategias para efectuar cambios, controlar el cambio y ayudar a las personas a adaptarse al cambio.

Océano Azul: Como a ellos, es a través de la innovación. Esta estrategia se basa en transformar los mercados y las industrias ya saturadas por la alta competencia, en mercados nicho con sabrás, un océano azul es un espacio dentro del mercado, el cual no ha sido explotado aún, y que puede generar un crecimiento rentable. Según Kim y Mauborgne, sus creadores, la mejor manera de llegar alta potencialidad hacia el crecimiento económico. Esos mercados saturados, los denominan océanos rojos.

Seis caminos en la estrategia del océano azul

1. Camino de la industria: Analiza todas las alternativas dentro y fuera de la rama de tu industria y negocio. Para ello necesitarás maximizar las opciones de ideas creativas que puede ofrecer tu compañía.

2. Camino con un grupo estratégico: En esta vía necesitarás estudiar los factores que influyen en las decisiones de los clientes para continuar optando por atender al mismo grupo o cambiar de opción.

3. Camino con grupo de compradores: Analiza quiénes integran la cadena de compradores de tu marca y decide si debes redireccionar o replantear las estrategias con alguno o todos los participantes.

4. Vía por alcance de la oferta de productos o servicios: Piensa en el trayecto del comprador y sus hábitos de compra para crear productos o servicios alternativos que también resulten atractivos al consumidor o usuario.

5. Orientación funcional-emocional: Replantea la manera en que la marca apela a la dualidad función-emoción que el mismo producto o servicio ofrece. Puedes realizar ajustes en este balance, según convenga a los intereses de tu empresa.

6. Vía orientada a través del tiempo: Determina las tendencias externas que afectan al negocio a lo largo del tiempo y genera un plan que te ayude a enfrentar el entorno cambiante del comercio, la economía, el mercado u otros factores predominantes.

Cuatro principios de los océanos azules

-Redefine las fronteras del mercado para ampliarlas: Crea nuevos espacios de consumo; para ello puedes utilizar cualquiera de las seis vías presentadas anteriormente.

-Ten en cuenta la idea global por encima de los números

Más que invertir los esfuerzos de mercadeo en obtener estadísticas para tomar decisiones, repara en realizar un trabajo de campo para observar la dinámica global del sector al que pertenece tu empresa y analiza las respuestas obtenidas por medio de un cuadro estratégico de comparación, como el siguiente:

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-Ve más allá de la demanda existente

Al intentar esta estrategia deberás dejar de hacer una segmentación intensa de los mercados para personalizar la oferta. Piensa no solo en encontrar nuevos, sino especialmente aquellos que pasan a ser no clientes: ¿qué les hizo no tomar tu oferta?

Esa podrá ser una clave para crear una oferta más especializada. Por ejemplo, si actualmente tu empresa ofrece un software de inventario para pymes, es probable que algunos tipos de micronegocios con puntos de venta físicos tengan requerimientos especiales por cubrir.

-Asegura la viabilidad comercial del océano azul

Valida la estrategia para reducir los riesgos que conlleva entrar en terrenos comerciales poco conocidos. Para ello cuestiónate sobre la utilidad que recibirán los clientes y la existencia de posibles obstáculos para la propuesta de valor.

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