WORKING ADULT ADMINSTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

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WORKING ADULT

ADMINSTRACIÓN Y NEGOCIOS INTERNACIONALES

Facultad:

Negocios

Carrera Profesional:

Administración y Negocios Internacionales

Asignatura:

International Managment

Docente:

Mg. Juan Manuel Vásquez Espinoza

Trabajo Final: Internacionalización de Cerveza Cusqueña en Chile.

Alumnos:

Casariego Mendoza, Diego Roberto

Chávez Rosas, Cintia Lissette

Mirano Villafuerte, Patricia Erika

Puicón López, Elizabeth Susana

Román Cataño, Hilton

Yactayo Mori, Luis Humberto

2017

Índice

1. Chile………………….…………………………………………………………………………………….5

1.1 Microentorno ..………………………………………………………………………………………….5

1.1.1 Geografía……….……………………………………………………………………………..……….7

1.1.2 Ciudades Importantes…………………………………………………………………….…………7

1.1.3 Puertos Importantes...………………………………………………………………………….……9

1.1.4 Aeropuertos Importantes.............................................……………………………….…………9

1.2 La Cultura Chilena………….............................................……………………………….……….10

1.2.1 Gastronomía……...……….............................................…………………………….………….11

1.2.2 Festividades……...………...........................................……………………………….…………11

1.2.3 La Artesanía...………...........................................……………………………….………………13

1.2.4 La Lana……....………...........................................……………………………….………………13

1.2.5 Cerámica…....………............................................……………………………….………………13

1.2.6 Piezas de cobre….…...........................................……………………………….………………13

1.2.7 Piezas de madera..…...........................................……………………………….………………13

1.3 Costo de vida……..…...........................................……………………………….………………..14

1.4 Medios publicitarios............................................……………………………….………………...14

1.4.1 Televisión…………............................................……………………………….………………...14

1.4.2 Prensa…………….............................................……………………………….………………....15

1.4.3 Correo……….............................................……………………………….………………...........15

1.4.4 Medios de transporte…............................……………………………….………………...........15

2. Perfil de Consumidor………..........................……………………………….………………...........15

2.1 Perfil del consumidor y su poder adquisitivo……..…………………….………………...........16

2.2 Principios fundamentales de la normativa publicitaria……….……………….......................17

2.2.1. Bebidas y alcohol …………………………………………...…….………………......................17

2.2.2. Otras reglas………………...………………………………...…….………………......................17

2.2.3. Uso de lenguas extranjeras ….…………………………...…….………………......................17

3. Cultura de Negocio………………………………...…….……………….........................................18

3.1 Nivel de competitividad………………….………...…….………………......................................18

3.2 Las relaciones de negocios: Principios fundamentales de la cultura de negocio….........18

3.3 Comunicación de negocios………………………………………………………………..….........19

4. Riesgo País…………………………………………..……………………………………..…..............20

5. Grupo Backus……………………….……………..……………………………………..…................22

5.1. Venta regional………………………..……………………………………..…...............................24

5.2. Ficha técnica Cerveza Cuzqueña………………………………………..…...............................24

6. Internacionalización de la cerveza Cuzqueña..…………………..….........................................25

6.1. Cerveza Cuzqueña en Chile…………………...…………………..….........................................25

6.2. Chile es el gran mercado para Backus……...…………………..….........................................27

6.3. La clave del éxito, Cerveza Cuzqueña en Chile………………………...................................28

7. Conclusiones………………………………………….………………………...................................30

8. Recomendaciones……...…………………………….………………………...................................32

Webgrafía ………………………………….………………………………..……...................................34

Introducción

En este trabajo se mostrará una radiografía del país sureño, Chile, país con una económica estable y capitalista, país de cultura oriunda, tradiciones y fiestas de diferente tipos, demografía, clima, tipo de gobierno, referente a su gastronomía es polémica ya que contiene conflicto con la denominación de origen ya sea con el Pisco, el Suspiro a la Limeña, entre otros.

Se sabe bien que Chile tiene un consumo alto en gastronomía y a esto se le suma el gusto de la cerveza, en este caso la cerveza Cuzqueña está siendo aceptada por la población Chilena, cabe decir que la Cerveza Cuzqueña no es una cerveza del común denominador, esta cerveza tiene como finalidad satisfacer a los más exquisitos paladares que acompañan la comida gourmet con cerveza.

La cerveza de los Incas, Cuzqueña, marca que entró al país sureño de forma adecuada (gracias al incremento de sus exportaciones hacía el país del sur),  ya que apuntó a un público que sabe de cerveza y a la vez abrió el mercado para otras marcas.

El Grupo empresarial Backus se internacionaliza en el año 2010, teniendo como socio estratégico a Viña Concha y Toro/Comercial Peumo de Chile, manteniendo altos niveles de ventas a la fecha.

1. CHILE

Chile es un país sólido y confiable, tuvo diferentes estilos de gobierno a lo largo de la historia. Culturas y pueblos indígenas que evitaron durante siglos el contacto con los exploradores europeos, fueron finalmente colonizados por los españoles que llegaron a Sudamérica en busca de riqueza y gloria para la Corona.

Los reyes del viejo continente, conquistas y reconquistas dieron paso a los primeros próceres de una patria. Un territorio que se transformó en república y que celebra hoy un poco más de 200 años de independencia.

Guerras civiles, gobiernos liberales y regímenes radicales dieron paso al presidencialismo en el siglo XX. El país se dirigía hacia el progreso bajo conducciones democráticas. Grandes cambios llegaron en las décadas de los 70 y 80 cuando más de 15 años de régimen militar dieron paso a la democracia.

Las Fiestas Patrias son durante el 18 y 19 de septiembre conmemorando su independencia nacional con festejos populares. Se reúnen en “fondas” para disfrutar comidas típicas mientras bailan al compás de la “cueca” y otras canciones populares.

1. MICRO ENTORNO DEL PAÍS

Ficha del País: CHILE

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Nombre oficial:         República de Chile.

Situación geográfica:         En América del sur, limita al norte con Ecuador y Colombia, al este con Brasil y Bolivia, al sur con Chile y al oeste con el océano Pacífico.

Límites del país:         En la actualidad, Chile limita al Norte con Perú, al Este con Bolivia y Argentina, al Oeste con el Océano Pacífico y al Sur con el Polo Sur

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