Psicología Del Consumidor

TEMA: Resumen y análisis crítico del libro “BRANDWASHED”

ÍNDICE

TITULO O TEMABRANDWASHED,

El Lavado De Cerebro De Las Marcas,

Trucos Que Usan Las Compañías Para Manipular Nuestra Mente Y Obligarnos A Comprar.

INTRODUCCIÓN

El libro BRANDWASHED, el lavado de cerebro de las marcas, trucos que usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar. El propósito no es que dejes de comprar, está demostrado que es francamente imposible. El verdadero propósito es educarte y capacitarte para que tomes decisiones más inteligentes, solidas e informada acerca de lo que estas comprando. Aprenderemos todo lo que los expertos de marketing saben y como utilizan ese conocimiento para seducirnos y llevarse nuestro dinero. Veremos cómo las empresas juegan sigilosamente con nuestros miedos, culpas, nostalgias y adoración de las celebridades y que muchas veces se alojan en lo más profundo de nuestras conciencias. Descubriremos que empresas nos hacen adictos a sus productos en términos físicos y psicológicos.

OBJETIVO

Analizar y desarrollar el libro “BRANDWASHED” con el fin de generar aprendizaje en la población

Estudiantil.

METODOLOGÍA Lectura analítica y comprensiva, planteada con un enfoque de aprendizaje seguida de un análisis

Crítico del libro “BRANDWASHED”

FICHA BIBLIOGRÁFICA

RECURSOS: LIBRO NOMBRE DEL LIBRO: BRANDWASHED

NOMBRE DEL AUTOR: LINDSTROM, MARTIN

TITULO INGLES: BRANDWASHED: TRICKS COMPANIES USE TO MANUPULATE OURMINDSAND PERSUADE US TO BUYTRADUCTOR: SANTIAGO

EEL LAVADO DE CEREBRO DE LAS MARCAS

Trucos que usan las compañías para manipular nuestra mente y obligarnos a comprar:

Desde siempre, el ser humano ha tenido necesidades, y estas las satisface a medida que se va desarrollando por medio del intercambio de bienes; mas sin embargo, algunos de los productos que algunas personas ofrecen son más fáciles de vender por diversas razones, como la competencia en el mercado o son productos que no son demandados por toda la población, es por ello que se requiere de la publicidad y propaganda para llamar la atención del consumidor.

Un niño promedio puede recitar unos doscientos nombres de marcas, una cifra que tiene sentido, ya que la mayoría de los niños reciben un promedio de sesenta juguetes y artefactos nuevos cada año. Un estudio realizado por una empresa que se llama NICKELODEON encontró que a los diez años, el niño promedio puede recordar o memorizar entre 300 y 400 marcas esto es debido a tanta publicidad que pueden ver en televisión, no solo se trata de que estos niños se memoricen estas marcas si no que durante el transcurso de su vida estén destinados a consumir estos productos, para las empresas es muy beneficioso ya que saben que invirtiendo en publicidad para estos pequeños a lo largo de su vida estarán comprando sus productos, siendo el principal objetivo de toda empresa que produce, el vender este producto, descubriremos

que cada quien es una intensa investigación científica, aplica lo que más conviene para lograr sus planes de ventas.

En este mundo en el que cada día somos más, las empresas van tratando de quedar posicionados en la mente de un consumidor, a sabiendas que si consiguen este objetivo, el cliente les será fiel y trasmitirá esta fidelidad a sus descendientes.

Es así como nos adentramos en el mundo de comprar, comprar y comprar, en este mundo donde habitamos casi siete mil millones de habitantes y donde nacen en promedio doscientos cincuenta mil niños pos día, que mejor técnica que comenzar a hacernos marketing desde el vientre de nuestra madre, y es que como olvidar aquel sabor tan rico de los atolitos hechos en casa, o el café que mama prepara por las noches, sin lugar a dudas aunque tomemos el mejor café del mundo nada igualara al que prepara nuestra madre.

Es impresionante como los expertos de marketing están manipulando a las madres para que sus hijos se conviertan en sus potenciales clientes.

Empresas como McDonald’s han utilizado esta técnica durante muchos años, y aunque algunos de nosotros seamos nuevos clientes, ya las preferencias de nuestros hijos son evidentes, prefieren ir a donde estén los arcos dorados en busca de una cajita feliz, en vez de buscar la coronita que identifica a Burger King.

En la actualidad empresas como Mac están utilizando este tipo de

marketing, primero atrayendo a las madres que a su vez encontraran en su IPhone por ejemplo una manera eficaz de mantener a su bebe distraído, mientras ella realiza sus labores cotidianas.

Sin lugar a dudas somos los padres los responsables directos e indirectos de influir en los gustos y preferencias de nuestros hijos para toda la vida.

Otra técnica que llega a través de nuestro cerebro es pregonando el pánico y la paranoia, pero como lo hacen. Pues sencillo, somos humanos y la adrenalina nos empuja a la aventura, el riesgo pero sobre todo a incursionar en campos peligrosos. Esto se controla en el cerebro a través de impulsos que nos motivan, a estar en situaciones de riesgo. El libro habla sobre como las empresas han sacado ventaja de las pandemias declaradas internacionalmente, más recientemente con la fiebre porcina, y llama la atención la forma en que las empresas toman para si esta paranoia que se ha edificado en torno a esta enfermedad. Esto explica porque el miedo vende, estamos tan inmersos en el marketing con el que nos bombardean que podríamos decir que ellos mismos crean o hacen surgir miedos mundiales que sin lugar a dudas son bien aprovechados para aumentar los porcentajes de venta, y el ejemplo anterior es solo una parte, ya que a este van amarrados, toneladas de vacunas que se producen para detener el avance del virus, mascarillas, guantes y un sinfín de artículos

que consumimos con el afán de proteger nuestra salud y la de nuestra familia.

En el mundo hay infinidad de marcas, pero es evidente que las más fuertes son las que se preocupan por estar a la vanguardia de la investigación. Hasta hace poco tiempo un celular

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