Capitulo 20 De Libro De Marketing Estrategico

: LANZAMENTO NUEVOS OFERTAS DE MERCADO

OPCIONES DE NUEVOS PRODUCTOS: se puede incoroporar nuevos poductos a su oferta , adquiriendolos (cuando aquiere otras empresas ,compra petentes o franaquisias o desarrollandolos), no siempre podra alcanzar el èxito con adquisiciones , necesitara el desarrollo de nuevos productos, puede crearlos por su propio laboratorio o contratar investigadores especializados .

Tipos de nuevos productos : Aquellos absolutamente novedosos ( que pueden crear mercados totalmente nuevos) , productos existentes a los que se hacen pequeñas modificas.

DESAFIOS EN EL DESARROLLO DE NUEVOS PRODUCTOS.

*La invaciòn es imperativa: en economia de rapido cambio , la innovaciòn continua es un necesidad. Las altamente innovadoras son capaces de identificar y aprovechar las nuevas oportunidades de mercado y las queno desarrollan nuevos productos hacen que sus ofertas existentes sean vulnerables alas necisidaes y gustos cambiantes y a los ciclos de vida del producto mas cortos ,al aumento dela conpetencia tb ineternacional , pero sobre todo a las tecnologias nuevas .la innovacion:es la creaciòn de nuevas opciones a las cometencia no tiene accseso.

*El èxito de los nuevos productos : las empresas establecidas se centran en innovacion incremental y entran a nuevos merados ajustando los productos ( usan variaciones de un producto basico)para los nuevos clientes . las empresas nuevas crean tecnologias de punta mas economicas que alteran el panorama conpetitivo , porque las empresas consolidadas son mas lentas en invertir en nuevas tec.EL factor principal del exito es un producto unico y superior,tb un concepto de producto bien definido.

*El fracaso de los nuevos productos: Las razones son muchas como ignorar o malinterpretar la investigacion de mercado , sobrestimar tamaño de mercado, elevados costos de desarrollo, diseño inadecuado o un rendiemiento ineficaz, posicionanmiento, publicidad o precios incorrectos, poco apoyo a la distribuciòn, competencia agresiva,ecc. Algunos incovenientes adicionales son:

_Esacazes de buenas ideas en àreas criticas: hay pocas formas de mejorar productos basicos.

_Mercados fragmentados :deben dirigir produsctos a nuevos segmentos cada ves + pequeños.

_Limitaciones sociales, economicas o legales:los nuevos productos deben tener segurida y proreccion del entorno.

_Costos de desarrollo:generar mucas ideas que implican costos elevedos en investigacion.

_Escazes de capital:tienen bunas ideas prero no tienen fondos necesrios para investigacion.

_Largos periodos de desarrollo:deben aprender a reducir el tiempo de desarrollo usando nuevas tecnicas y estrategias

_Lanzamientos inoportunos :hay desface entre en lanzamiento de los nuevos y despegue de categoria o la presnetcaion de ellos se da cuando todavia no hay interes suficiente.

_Acortamiento del ciclo de vida de productos:competidor+ rapido a imitar productos exitosos.

_Apoyo organizacional:nuevo producto no encaje con la cultura,que no den apoyo financiero.

ESTRATEGIAS ORGANIZACIONALES:

Muchas usan la ingieneria orientada al cliente, para desarrollar nuevos productos, incorporporando al diseño final preferencias de los consumidores. Otras se enfocan en hacer cambios internos , para desarrollar nuevos productos + exitosos.

*Presupuestos para el desarrollo de nuevos productos:Algunas empreas financias tantos proyectos como les es posible, con la esperanza que unos cuantos triunfen . Otras aplian un % prestablecidos de las ventas o inverten lo mismo que la competencia , tb algunas deciden cuantos productos de exito necesitan y en base a ello calculan la inversiòn que requerirà.

*Organizacion del desarrollo de nuevos productos:Muchas asignan la responsabilidad alos gerentes de productos (q generalmente estan ocupados gestionando las lineas existentes y pueden carecer de habilidades y conocimientos necesarios).Algunas empresas tienen un comite de gestion de alto nivel se encarga de examinar y probar las propuestas de productos,las grandes oraganizaciones establecen un departamento de nuevos productos,acargo de un gerente ,su responsabilidad es generar y detectar las nuevas ideas, colaborar con departamento de investigaciòn y hacer las pruebas-

*Equipos Multifuncionales: el desarrollo de nuevos productos se asigna a equipos de innovacion estos son los grupos multifuncionales encargados de desarrollar productos, se les libera de otras responsablilidades y se les asigna un presupuesto un marco de tiempo y una madruguera.las madrigueras son lugares de trabajo informales, a veces garajes , en donde el equipo trata de desarrollar nuevos productos.Estos equipos pueden colaborar y utilizar el desarrollo de otros productos del mismos tipo para lanzar nuevos productos al mercado.

*Sistemas etapa-puerta:Muchas empresas utlizan el sistema etapa-puerta, consiste en que el proceso de innovacion se divide en etapas con una puerta o punto de revisiòn al final de ellas , se tiene que establecer y comunicar las condiciones que debe cumplir en cada puerta antes de pasar a la siguiente etapa, los directivos revisan los crterios utilizados en cada puerta con el proposito de tomar una de las 4 decisiones: avanzar, eleminar, paralizar o reciclar.

GESTION DEL PROCESO DE DESARROLLO :LAS IDEAS

*GENREACION DE IDEAS: proceso de desarrollo de nuevos productos comienza con las búsqueda de ideas. Las ideas de nuevos productos provienen de la interacción con diversos grupos y el uso de técnicas que estimulan la creatividad. El modelo de anticipación a la demanda y el crecimiento (DIG), está diseñado para proporcionar un punto de vista imparcial, este modelo consta de 3 partes:

1_El entorno de la demanda: usar métodos de observación o informes de propios clientes.

2_El espacio de oportunidad: usar herramientas de razonamiento para obtener las perspectivas del mercado desde diferentes ángulos.

3_El programa estratégico: pensar como el nuevo producto puede encajar en la vida de los clientes y como puede distinguirse de

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