Conservas Daporta

CONSERVAS DAPORTA. UN HUECO EN EL MERCADO

PREGUNTAS

1. Analice la evolución del enfoque de marketing de Conservas Daporta ¿Cuál es su enfoque actual? ¿Por qué?

La empresa Conservas Daporta ha logrado una gran evolución en el enfoque de marketing a través de los años.

A inicios la empresa; estaba enfocada en mercados más generalizados y reducidos, como organismos oficiales, por lo que su estrategia hacia el mercado era poca por tratarse de clientes fijos o estatales. Más adelante , con la cuarta generación familiar se mecaniza la producción y surge un producto de alto valor añadido centrándose principalmente en ofrecer la mejor calidad de sus productos, es decir, que se ha centrado en realizar productos bien hechos y mejorarlos progresivamente, como cuando decidió vender la materia prima envasada en aluminio, que debido a su gran éxito, sin promoción alguna ni publicidad se mantiene en constante venta por referencias hasta la actualidad, lo que nos indica que el mercadeo estratégico no era un factor relevante para la organización, ya que estaban enfocados en la producción y la calidad del producto que en su opinión, iba a ir haciendo la marca por sí mismo mediante la propagación de boca en boca; de esta forma lograba ampliar su mercado obteniendo dos marcas de alta gama y una marca de bajo coste, en su marca Rio Umia se ha utilizado el enfoque producción, ya que en dicha marca vendía los productos que no tenían la suficiente calidad como para venderlos en las otras dos marcas.

2. Si usted fuese director de marketing de la empresa, ¿qué sugerencias realizaría para el desarrollo futuro de la misma?

 Podrían mejorar en el canal de comunicación, ya que no realizan ninguna promoción y consideran la política del <<boca a boca>> realizando un buen plan de mercadeo como campañas publicitarias por medio de televisión, telefónicos, internet, etc., o abrir tiendas con la marca propia; para que la marca sea recordada en todo momento a los consumidores y permita a la empresa darse a conocer en otras áreas geográficas haciendo conocer las cualidades del producto.

 Implementación de la Maquinaria para bajar sus costos de producción y para que las dos líneas puedan mantenerse por sí mismas sin necesidad de que la otra la supla los costos generados por el otro producto y así generaran ingresos mayores.

3. Analice los distintos criterios de segmentación utilizados a lo largo de los años.

DAPORTA en sus inicios dirigió su producto a un segmento generalizado, es decir que no era un producto selectivo sino de consumo masivo cuyos clientes eran el ejército, la guardia civil y otros; esto se debía a que los productos en sus inicios eran solamente conservas de pescado y la comercializaban con la marca DAPORTA Y CHAVE, además la empresa ingresa una nueva marca la cual llamarían RIO UMIA, la cual poseía bajos estándares de calidad en comparación de las otras dos marcas.

Posteriormente, con el ingreso de la cuarta generación familiar se continúa con el proyecto de enlatado de mariscos de las rías gallegas (berberecho, almeja, navaja) a través de una fabricación manual,

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