Desarrollo de términos claves en Teorías de los Precios

Desarrollo de términos claves en Teorías de los Precios

Carmen Quintana 8-835-2246

Nicasio Jaramillo 8-824-1926-9

Gedalia Santos 8-727-1641

1. Precio: es la cantidad de dinero u otros elementos de utilidad que se necesitan para adquirir un producto. Recuerde que la utilidad es un atributo con el potencial para satisfacer necesidades o deseos.
2. Trueque: El cambio de bienes o servicios por otros productos
3. Objetivos de la asignación de precios:

• Orientados a las ganancias: —Lograr una retribución meta —Maximizar las utilidades • Orientados a las ventas: —Acrecentar el volumen de ventas —Mantener o acrecentar la participación de mercado

 • Orientados al status quo: —Estabilizar los precios —Hacer frente a la competencia

1. Precio base (precio de lista): se refiere al precio de una unidad del producto en su punto de producción o reventa. Este precio no refleja descuentos, cargos de fletes o cualesquiera otras modificaciones, como la asignación de precios líder.
2. Precio esperado: de un producto es el que los clientes usan consciente o inconscientemente para evaluarlo, lo que piensan que vale el producto.
3. Demanda inversa: cuanto más alto el precio, más cuantiosas son las ventas unitarias. La demanda inversa suele existir sólo dentro de una escala determinada de precios y sólo a niveles bajos de precios.
4. Costo fijo: como la renta, los salarios de ejecutivos o el impuesto a la propiedad, se mantiene constante con independencia de cuántos artículos se produzcan. Un costo así continúa aun cuando la producción se detenga por completo. Se le llama costo fijo porque es difícil cambiarlo en el corto plazo (no así en el largo)
5. Costo fijo total: es la suma de todos los costos fijos.
6. Costo fijo promedio: es el costo fijo total dividido entre el número de unidades producidas.
7. Costo variable: como el de la mano de obra o los materiales, se relaciona directamente con la producción. Los costos variables se pueden controlar en el corto plazo sencillamente cambiando el nivel de producción. Cuando ésta se detiene, por ejemplo, todos los costos variables de producción se convierten en cero.
8. Costo variable total: es la suma de todos los costos variables. Cuantas más unidades se produzcan, más alto es este costo.
9. Costo variable promedio: es el costo variable total dividido entre el número de unidades producidas.
10. Costo variable promedio: Esto se entiende por cantidad en los materiales y el empleo más eficiente de la mano de obra.

Más allá de cierta producción óptima, crece por factores como el rebasamiento de las instalaciones de producción y el pago de tiempo extra.

1. Costo total: todas las sumas del costo fijo total y del costo variable total por una cantidad x específica producida.
2. Costo total promedio: costo total dividido entre el número de unidades producidas.
3. Costo marginal: son costo al momento de producir y vender una unidad más. Por lo común, el costo marginal de la última unidad es lo mismo que el costo variable de esa unidad.
4. Curva de costo fijo promedio: puede crecer la producción, porque el total de los costos fijos se extiende sobre un número creciente de unidades.
5. Curva de costo variable promedio: Los costos variables por unidad declinan a medida que la compañía hace eficiente la producción. A la larga, la curva de costo variable promedio llega a su punto más bajo, que refleja la producción óptima respecto de los costos variable.
6. Curva de costo total promedio: Comienza en lo alto, reflejando el hecho de que los costos fijos totales se extienden sobre muy pocas unidades de producción. Al aumentar la producción, la curva de costo total promedio declina porque el costo fijo unitario y el costo variable unitario está decreciendo.
7. La curva de costo marginal: La curva de costo marginal desciende

en pendiente hasta la segunda unidad de producción porque el costo

marginal, aun cuando está subiendo, es todavía menor que el costo total promedio.

1. Asignación de precio sobre el costo más margen de utilidad: El método más común, que utilizan 52% de las compañías, es elegir un precio cuya intención es cubrir los costos y proporcionar una buena ganancia. la asignación de precios sobre el costo más margen de utilidad, lo cual significa poner el precio de una unidad de un producto igual al costo total de la unidad más la ganancia deseada sobre la unidad.
2. Análisis de los precios: Una forma de considerar la demanda del mercado y los costos en la determinación del precio.
3. Punto de equilibrio: o es la cantidad de producción en la que el ingreso total iguala a los costos totales, lo que supone cierto precio de venta. Hay un punto de equilibrio diferente para cada precio de venta.
4. Ingreso marginal: es el derivado de la venta de la última unidad.
5. Ingreso promedio: promedio es el precio unitario a un nivel determinado de ventas unitarias; se calcula dividiendo el ingreso total entre el número de unidades vendidas.
6. Asignación de precios para hacer frente a la competencia: es sencilla. En una situación con múltiples proveedores, una empresa tiene que distinguir cuál es el precio predominante del mercado y, después de admitir los márgenes de ganancia bruta usuales para los intermediarios, llegar a su propio precio de venta
7. Asignación dinámica de precios: en la cual los precios se ajustan instantánea y frecuentemente en línea de acuerdo con los que el mercado soporta. La asignación dinámica de precios es evidente en diversas formas de comercio electrónico.
8. Competencia perfecta: Una situación en la que la administración podría poner precio a un producto justo al nivel del mercado es cuando la competencia es intensa y el producto de la casa no se diferencia significativamente de los productos competidores.26 Hasta cierto punto, este método de asignación de precios refleja las condiciones del mercado.
9. Demanda con falla: La pronunciada caída en los ingresos que ocurre cuando el precio se eleva sobre el nivel predominante del mercado indica que el vendedor individual.
10. Oligopolio: simplemente deben poner precios a nivel competitivo y dejarlos allí.
11. Asignación de precios debajo de la competencia: Una variación de la asignación de precios basada en el mercado es poner un precio por debajo del nivel de sus principales competidores. El riesgo en la asignación de precios por debajo de la competencia es que los consumidores comienzan a ver el producto (o una tienda detallista entera) como un artículo básico indiferenciado, como el carbón y la sal a granel, con la atención entera en las diferencias de precio.
12. Asignación de precios por encima de la competencia: Hay productores o detallistas que ponen a veces sus precios por encima del nivel predominante del mercado. Por lo común, la asignación de precios por encima de la competencia sólo funciona cuando el producto es distintivo o cuando el vendedor ha adquirido prestigio en su campo

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