LA GRAN FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

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PLAN DE EMPRESA “SEARCH PET SAS”

ABDUL ASSIZ YUSEFF SANCHEZ

UNIVERSIDAD ICESI

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y ECONÓMICAS

ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

SANTIAGO DE CALI

2016

CONTENIDO

Pág.

RESUMEN        6

ABSTRACT        6

1.        RESUMEN EJECUTIVO        7

2. ANÁLISIS DE MERCADO        9

2.1. Demanda de accesorios para mascotas en la ciudad de Cali        9

2.2.  Productos y servicios        10

2.3 Clientes        11

2.3.1.  Tendencias.        11

2.3.2.  Perfil de los Clientes        12

2.4. Análisis de los competidores        20

2.5.Tamaño de mercado y proyección de ventas        22

2.6. Plan de mercadeo        25

3. ANÁLISIS OPERATIVO        28

3.1. Requerimientos técnicos y operativos        28

3.1.1.  Requerimientos operativos        28

3.1.2. Requerimientos técnicos        29

4. GESTIÓN ORGANIZACIONAL        35

4.1. Organización Jurídica        35

4.2. Estructura organizacional        35

4.3. Personal requerido para operación        36

4.3.1. Políticas de gestión del talento humano        42

4.4.  Presupuesto de nómina        42

5. ANÁLISIS FINANCIERO        45

5.1. Análisis de costos y gastos        45

5.2.        Punto de equilibrio        46

5.3. Margen de contribución        47

5.4. Flujo de caja        48

5.5.Estado de Resultados        48

5.6. Balance general        50

6. ANÁLISIS ECONÓMICO        51

6.1. Factibilidad del Proyecto        51

6.2. Identificación de Riesgos        51

6.3. Análisis de sensibilidad        54

6.4. Pasos a seguir        55

7. CONCLUSIONES        56

BIBLIOGRAFÍA        57

LISTA DE TABLAS

Pág.

Tabla 1. Cuadro comparativo empresas competidoras        21

Tabla 2.  Factores claves de éxito        21

Tabla 3.  Determinación del tamaño del segmento del mercado        22

Tabla 4.  Estimado de ventas        23

Tabla 5.  Presupuesto de costos y ventas primer año        24

Tabla 6.  Ventas anuales        24

Tabla 7.  Determinación del costo unitario del producto        24

Tabla 8.  IPC Proyectado        25

Tabla 9.  Proyección de incremento en precio de venta por año        25

Tabla 10. Costos de estrategias publicitarias        26

Tabla 11.  Gastos de publicidad        26

Tabla 12.  Valor a pagar en Industria y Comercio        28

Tabla 13. Gastos preoperativos        29

Tabla 14.  Inversión requerida para el proyecto        29

Tabla 15.  Funciones Gerente General        37

Tabla 16.  Funciones Jefe de Importaciones        39

Tabla 17.  Funciones del Jefe de Almacén y Despachos        41

Tabla 18.   Cargos y salarios        42

Tabla 19.  Nómina mensual        43

Tabla 20.  Nómina anual        43

Tabla 21.  Proyección nómina con pago prestaciones sociales mensual        44

Tabla 22.  Proyección nómina con pago de prestaciones anual        44

Tabla 23.  Análisis de costos        45

Tabla 24.  Gastos administrativos mensuales        46

Tabla 25.  Proyección anual gastos administrativos y de ventas        46

Tabla 26.  Margen de contribución unitario        47

Tabla 27. Flujo de caja del proyecto        48

Tabla 28.  Estado de resultados        49

Tabla 29.  Balance general proyectado        50

Tabla 30.  Identificación de riesgos        52

LISTA DE FIGURAS

Pág.

Figura 1.  Qué es lo que más le preocupa de su mascota        13

Figura 2.  Le gustaría saber el recorrido que hace su mascota        13

Figura 3.  Conoce algún tipo de sistema de monitoreo que le ofrezca la oportunidad de saber dónde se encuentra su mascota en tiempo real?        14

Figura 4. Qué tipo de monitoreo conoce        14

Figura 5.  Aceptaría el  procedimiento de implantar un microchip en su mascota que le brinde la posibilidad de identificación y rastreo        15

Figura 6.  Por qué medio o medios obtiene información de productos o   servicios para su mascota?        15

Figura 7. Cuánto dinero aproximado invierte mensualmente en la mascota        16

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