Plan de mercadotecnia para maquinados

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Universidad Politécnica De San Luis Potosí

Licenciatura de Mercadotecnia Internacional

NOVENO SEMESTRE

Plan de Mercadotecnia Internacional

Plan de mercadotecnia internacional para la exportación de cantera como materia prima a Estados Unidos

Presentan:

Fátima Álvarez Jasso.

Itzel Anahí Rivera Ruiz.

Apolinar Efraín Flores Pérez.

Andrés Vázquez de León.

Diego Yael González Chávez

A-35

Octubre 2016

Índice

I.        Resumen Ejecutivo.        

II.        Presentación del proyecto        

Planteamiento del Plan de Mercadotecnia Internacional        

a)        Justificación del PMI, partiendo del análisis de la situación actual        

b)        Alcance del PMI.        

c)        Objetivos generales del PMI.        

d)        Objetivos específicos del PMI.        

e)        Resultados esperados del PMI.        

III.        Análisis Preliminar.        

IV.        Análisis FODA        

V.        Los objetivos y metas de mercadotecnia específica y medible, incluyendo el orden de prioridades.        

Objetivos de venta:        

Objetivos de mercado:        

Objetivos de rentabilidad:        

VI.        El “análisis del entorno internacional”        

VII.        Análisis sectorial.        

VIII.        LAS ESTRATEGIAS Y TÁCTICAS DE MERCADOTECNIA (acciones a realizar en cuanto a la mezcla de mercadotecnia)        

IX.        Los   pasos   de   la   implantación (cronograma, presupuestos, cuotas   y asignación de diversas tareas).        

X.        Sistema de evaluación de lo planeado con lo ejecutado.        

XI.        Cronograma        

XII.        Conclusiones        

XIII.        Recomendaciones        

XIV.        Bibliografía        

XV.        Apéndices        

XVI.        Anexos        

1. Resumen Ejecutivo.
2. Presentación del proyecto

Planteamiento del Plan de Mercadotecnia Internacional

1. Justificación del PMI, partiendo del análisis de la situación actual

2. Alcance del PMI.

3. Objetivos generales del PMI.

4. Objetivos específicos del PMI.

5. Resultados esperados del PMI.

1. Análisis Preliminar.
2. Análisis FODA

Fortalezas

●        Variedad de estilos para oferta de cantera

●        Menor costo que la distribuida por productores locales

●        Calidad artesanal como valor agregado

●        Alto valor de marca-país relacionado al producto y su calidad

●        Amplia experiencia en el negocio de la venta de cantera

●        Personal experimentado

●        Cercanía inmediata a la fuente de extracción

Oportunidades

●        Creciente interés del mercado decorativo inmobiliario

●        Material fresco para uso en zonas áridas de USA

●        Pocos competidores en la zona sur del país

●        Excelente nivel económico en la costa oeste

●        Uso de decoración rústico en el suroeste del país

●        Material no perecedero

Debilidades

●        Desconocimiento de las normas de exportación para materiales y ornamentos

●        Falta de control en la producción del material

●        Medios de distribución limitados al mercado nacional

●        Deficiencia en los procesos de seguridad y ambiente de trabajo

●        Tiempos de entrega aún no establecidos

●        Falta de distribuidores y alianzas en el extranjero

●        Mercadotecnia y precios aun no definidos para el mercado

Amenazas  

●        Contratistas estadounidenses acostumbrados al uso de grandes cadenas comerciales para abastecimiento (Home Depot)

●        Mercado inmobiliario en recuperación

●        Mayores precauciones en la inversión de bienes raíces

●        Tiempos de entrega apretados

●        Demanda mayor a la esperada

●        Retornos de mercancía o incautación  

●        Mal manejo de material por diferentes medios

1. Los objetivos y metas de mercadotecnia específica y medible, incluyendo el orden de prioridades.

Objetivos de venta:  

Objetivos de mercado:  

Objetivos de rentabilidad:

Margen comercial

Dentro de este indicador se tomará en cuenta para calcular, los gastos totales, considerando directos e indirectos así como fijos y variables, de entre los que se cuentan los gastos de transporte, impuestos, aduanas, aranceles (en caso de que aplicase), las certificaciones que se tuvieran que ejecutar así como posibles seguros.

Todos estos gastos sumados y posteriormente convertidos en dólares para su correcta contabilización será el costo de venta final sobre el cual se busca un margen sobre ventas de entre el 30 y 38% dependiendo de la política de precios que se utilice ya sea de contado, mayoreo o crédito.

Margen comercial = (Costo de venta final USD) x (Margen sobre ventas (de 30 a 38%)

Periodo medio de cobro

Dependiendo del volumen de material requerido se procederá a dar facilidades de pago a nuestros clientes con políticas de 50% de adelanto por el costo y envío de la mercancía, en caso de requerir un crédito, se deberá cumplir con la documentación correspondiente así como la firma de pagarés y seguros internacionales, una vez aprobado este, el periodo de crédito será de 30 días hábiles para liquidar la compra, mediante la implementación de esta política, se espera tener una meta de promedio de cobro de entre 35 y 45 días para la entrada del efectivo correspondiente.

1. El “análisis del entorno internacional”

1. Económico

Texas tiene un PIB de 1.532.623 millones de dólares, y es la segunda potencia económica dentro de los EE.UU., tras California, y la decimotercera potencia mundial. Además es el tercer estado con más empresas del ranking Fortune 500, siendo sede de 52 de ellas.

Los principales sectores económicos de Texas son desde la industria petrolera hasta la innovadora biotecnología o las telecomunicaciones, esto le ha permitido contar con una posición muy favorable en el mercado internacional.

El crecimiento que ha experimentado en esta última década, le ha llevado a que su economía creciese un 82%, frente al 46% nacional. Y su población se ha incrementado un 116% en los últimos 40 años.

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