Recursos Humanos

RED BULL

GRUPO: LOS VISIONARIOS

Aliaga, Angela

García, Luis

Laca, Virginia

Maguiña, Sandro

Obando, Dampier

Suarez, Gustavo

Villegas, Connie

MARKETING: RED BULL

I. ANTECEDENTES 2

II. VARIABLES DEL MARKETING MIX 3

A. Producto 4

B. Plaza 5

C. Promoción 5

D. Precio 6

III. INDUSTRIA DE ENERGIZANTES 6

IV. MACROAMBIENTE 7

A. Factores Demográficos 7

B. Factores Socioculturales 7

C. Factores Psicográficos 7

V. ANÁLISIS FODA 8

VI. SEGMENTACIÓN DEL PRODUCTO 8

A. Segmentación Demográfica 8

B. Segmentación Psicográfica 8

VII. DIFERENCIACIÓN 9

VIII. POSICIONAMIENTO DE RED BULL 9

IX. CICLO DE VIDA DE RED BULL 10

X. ESTRATEGIAS DE PENETRACIÓN 11

A. Análisis de la Competencia 12

XI. ESTRATEGIA DE PRECIOS 13

A. Análisis de Ventas y Porción de Mercado 13

B. Conocimiento del Producto y Atributos 13

XII. DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN 14

A. Distribución 14

B. Comunicación 14

XIII. PUBLICIDAD Y PROMOCIÓN 15

A. Publicidad 15

B. Promoción 16

XIV. ANÁLISIS CRÍTICO 18

XV. CONCLUSIONES 18

I. ANTECEDENTES

Red Bull comienza su historia cuando en 1982, un austriaco llamado Dietrich Mateschitz descubrió en Tailandia una bebida local, Krating Daeng, que ayudaba a evitar el cansancio.

Se vendía en las gasolineras para evitar que los conductores se durmieran al volante. La traducción era "búfalo de agua" y en el logo se veía un toro y un sol. En la mente de Mateschitz acababa de nacer Red Bull, que en inglés significa "toro rojo".

En 1987 lanzó su versión de Krating Daeng en Europa bajo el nombre de Red Bull siendo una bebida carbonatada y menos dulce. Adaptó el sabor al gusto europeo, pero se topó con muchos problemas, como el precio; Red Bull costaba más que las bebidas refrescantes; y la embotelladora.

Mateschitz convenció a la empresa de zumos austriaca Rauch, que hoy obtiene el 20% de su facturación gracias a Red Bull. Pero los primeros resultados, no fueron muy favorables.

Actualmente, Red Bull tiene la mitad del mercado estadounidense de bebidas energéticas y en algunos países llega hasta el 80%. En el Perú, Chile, Bolivia, Ecuador y Venezuela Red Bull ha estado disponible desde el 2003.

Alcanzando ventas anuales de 4,000 millones de latas aproximadamente en más de 160 países. Entre el 2010 y 2011 se incrementaron las ventas en un 11.4%. Debido a factores de moneda y precio, sin embargo, el volumen de ventas de la empresa aumentó un 12.4%.

Además, la victoria de los campeonatos de constructores y conductores de Fórmula 1 en 2011 también sirvió como una expansión dinámica de nuestras actividades de medios.

La responsabilidad del éxito de la bebida energizante No.1 del mundo es compartida con los 8,294 empleados de la empresa en todo el mundo (comparado con 7,758 en 2010). La sede de Red Bull se encuentra en Fuschl am See, no muy lejos de Salzburgo, Austria.

II. VARIABLES DEL MARKETING MIX

A. Producto

Red Bull es una bebida energizante, joven, refrescantes y funcionales. Gracias a una combinación de ingredientes de alta calidad, Red Bull revitaliza cuerpo y mente.

Numerosos estudios científicos sobre el producto y sus ingredientes han confirmado que Red Bull:

• Aumenta el rendimiento,

• Aumenta la concentración y disminuye el tiempo de reacción,

• Mejora la atención; y,

• Estimula el metabolismo.

Está pensada para todos aquellos que quieran tener claridad de ideas, concentración, un buen rendimiento físico, mental, mucho dinamismo, y además, quieran compaginar todo esto con un estilo de vida activo y divertido.

Resumiendo, Red Bull “da alas” a la gente que quiere estar física y mentalmente activa y tenga ganas de vivir intensamente.

Tipos de productos

Red Bull energy dink, Red Bull Sugarfree, Red Bull Energy Shot, Red Bull Cola.

Ingredientes de Red Bull

Red Bull Energy Drink es una bebida carbonatada que contiene principalmente agua, azúcar (sacarina, glucosa), glucuronolactona, cafeína, así como diferentes vitaminas (niacina, taurina, ácido pantoténico, B6 y B12).

Marca

Los comienzos de la marca Red Bull se dieron cuando el empresario de origen Austriaco, Dietrich Mateschitz en uno de sus viajes a Tailandia se asoció con el empresario tailandés Chalerm Yoovidhya, quien producía una bebida local capaz de revitalizar y de evitar un desequilibrio producido entre el reloj interno de una persona y el nuevo horario que se establece al viajar en avión largas horas. La bebida se vendía en las gasolineras a conductores que buscaban no quedarse dormidos frente al volante, su nombre era “Krating Daeng” que traduce “Búfalo de Agua”. De esta manera nace Red Bull, un nombre de marca que va estrechamente relacionado con las propiedades y características del producto.

Red Bull es una de las marcas más sólidas en el mundo; la firma ha logrado llegar a más de 160 países en todo el mundo, y se ha consolidado como la bebida energizante favorita de jóvenes y adultos.

Asimismo, es propietaria de varios equipos deportivos los cuales tiene el sello de su marca, como los Red Bull de New York de Mejor League Soccer norteamericana, y el equipo austríaco Red Bull de la Slazsburg de la Bungesliga. A su vez, tiene una participación activa en la Fórmula 1, en donde ha convertido a su equipo Red Bull racing en el campeón de la última competencia, posicionándose por encima de McLaren, así como de Mercedes y Ferrari.

Logo

El logotipo de Red Bull tiene aspectos muy interesantes. Primero que todo se utiliza el color Rojo en el nombre y en el diseño de la marca. Este color puede transmitir sensaciones opuestas como peligro, emergencia, energía, acción o aventura; Pero, también, puede significar: amor, ternura o pasión. El otro color que es utilizado en este logotipo es el Amarillo que puede transmitir: Positivismo, Alegría, Curiosidad, Felicidad, Calidez o vitalidad, dos colores muy bien elegidos para ser una bebida energizante. Los dos toros a punto de chocar nos lleva a un significado de energía, dinamismo, vitalidad o impacto, todo esto da como resultado el sol amarillo, que es el desborde de esa energía. En conclusión, este es un logo muy significativo y bien realizado, capaz de transmitir muchas sensaciones que están bastante relacionadas con el producto.

B. Plaza

Una de las razones principales por la pasión del Mercado hacia el producto Red Bull es la eliminación de las tácticas agresivas de básicamente poner los productos en la cara de los consumidores como lo hacen el resto de compañías, precio desfasado y la presencia instantánea del producto en el mercado.

Actualmente se puede encontrar Red Bull en todo tipo de establecimientos comerciales. Desde supermercados hasta bodegas y quioscos, también se ha observado que se puede encontrar en algunas universidades privadas, pubs, bares y discotecas.

C. Promoción

Red Bull basa la mayoría de su promoción en BTL (bellow the line), traducido literalmente al castellano significa debajo de la línea, es una técnica de Marketing que consiste en el empleo de formas de comunicación no masivas.

Este tipo de marketing, está dirigido a segmentos específicos desarrollados para el impulso o promoción de productos o servicios mediante acciones cuya concepción se caracteriza por el empleo de altas dosis de creatividad, sorpresa y sentido de oportunidad, creándose novedosos canales para comunicar mensajes publicitarios, como eventos de deporte extremo, reparto de bebidas en universidades cerca de la fecha de exámenes, en discotecas, el merchandising, eventos, impulsaciones, medios de difusión no convencionales, como contar con una movilidad que recorre la cuidad llevando una lata y con ello el mensaje de originalidad y diversión; promociones y buzz-marketing (esto quiere decir que Red Bull depende fuertemente de sus consumidores de pasar oralmente sobre la calidad y satisfacción de su producto).

Red Bull hace publicidad también en Mass Media (medios masivos de comunicación); se observan comerciales humorísticos tipo comics.

D. Precio

En el Perú, la bebida se encuentra en un rango de 6 - 8 nuevos soles cada lata de 8 onz y también se venden presentaciones fourpacks que cuesta S/.26.00. Según entrevistas al gerente comercial de Red Bull, la bebida busca ser percibida como una bebida que vale lo que cuesta y los consumidores perciben que el precio les otorga beneficios a pesar de ser alto.

III. INDUSTRIA DE ENERGIZANTES

En los últimos años, la industria de los energizantes e hidratantes ha experimentado un gran crecimiento. Ya sea por moda o por necesidad, estas bebidas se han convertido en el pan de cada día para miles de personas en el mundo.

Este producto pertenece a la categoría de energizante, su competencia directa son otros energizantes como Burn, Blue Jeans y Vortex, de estos productos Burn (relacionada a la diversión) es el que tiene mayor participación des pues de Red Bull (relacionado

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