Teorias Contemporaneas

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

Escuela: ECACEN

Programa: Tecnología en gestión comercial y de negocios

TEORIAS CONTENPORANES DE ADMINISTRACIÓN

PRESENTADO A:

HECTOR HERRERA

PRESENTADO POR:

JOSE ALEXANDER VALENCIA

CC Nº 75.145.811

GRUPO: 102019A_220

Preguntas:

1. Desarrolle un análisis critico de la situación de la empresa por medio de la implementación de la matriz de Ansoff.

 ESTRATEGIA DE PENETRACION DE MERCADO

Para el caso de nuestra marca JUAN VALDEZ conquistar el mercado externo es atraer mas consumidores ya que al ser una marca reconocida se persigue un mayor consumo de los productos actuales, aumentando en inversión publicitaria y llegando a mercados mas competitivos.

 ESTRATEGIA DE DESARROLLO DE PRODUCTO

Al inicio de la estrategia se perdió el horizonte ya que intentamos competir con marcas que ya estaban posicionadas y ofrecia mejor servicio, la expansión que se prentende debe abarcar que otros factores de negocio en el cual las tiendas han experimentado una buena aceptación por parte de los consumidores y ofrecer un mejor servicio en sus tiendas.

 ESTRATEGIA DE MERCADO

Incursionar en el mercado buscando alianzas que permitan estimular las ventas, ampliar el portafolio y profundizar y darle foco a otros servicios diferentes al café que hace que nuestro marca sea mas reconocida.

 ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

Aunque es arriegado incursionar en mercados con productos diferentes al ofrecido nuestra marca Juan Valdez el mercado objetivo continua siendo el mismo

2. Describa cuales fueron las estrategias de crecimiento que utilizo la empresa para incursionar de manera efectiva en el medio competitivo.

• La calidad de nuestros productos es el factor que mas se discrimina del resto de la competencias, nuestro café no solo a nivel local es reconocido por su textura y aroma sino que a nivel internacional ya esta posicionado como un icono en el comercio.

• La diversificación que se tienen de nuestra marca, no solo en tiendas, sino por catalogos, internet, etc..

• El acompañamiento de toda la cadena de valor que hace que nuestro producto desde el caficultor hasta los gremios sientan un gran sentido de pertenencia en la marca

3. Interprete y exponga las Ventajas competitivas que usted considere influyeron en esta empresa para sobresalir al en comparación con otra cuyo objeto social era el mismo.

• Amplia gama de productos no solo Café

• Posicionamiento de la marca

• Nicho de mercado en Colombia

• Imagen publicitarias

• Aumento en tiendas

4. Desarrollen un análisis de riesgos de la empresa.

Definición del riesgo:

El mercado Americano es muy competitivo, diferente al Europeo esto hace

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