Ejemplo de un Plan de marketing PISA

Plan de Marketing

Laboratorios PISA 2018

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Lab. PISA

PLAN de MARKETING

Managua, 2319 de octubre de 2017.

Índice

1. Análisis de la situación.

1. Empresa, marca y posición.
2. El mercado.

1.2.1. Características del mercado

1.2.2. Principales problemas que busca resolver

1.2.3. Donde y como se informa para decidir

1.2.4. Principales factores de compra.

1. La competencia.

1.3.1. Principales competidores.

1.3.2. Posicionamiento y situación.

1. Análisis D.A.F.O.

PLAN de MARKETING 2018

1- Análisis de la Situación

1. Análisis de la situación

1. Empresa, marca y posición.

Crecimiento de Lab. PISA en un 21%

Actualmente Laboratorio PISA cuenta con productos que aseguran la calidad y el bienestar del consumidor comprobados por diferentes estudios (BIO-AQUIVALENTES), esto con el fin que médicos prescriptores y farmacias tengan conocimiento del mismo logrando así colocarse entre los líderes del mercado Farmacéutico Nicaragüense.

1. El mercado.

La participación en el mercado que se abarca es del () destacándose por atraer los clientes esperados Médicos Pediatras, Médicos Generales y Diabetologos.

1. Características del mercado.

Al querer posicionarse como empresa líder, las principales características del mercado tomadas en cuenta son:

• El cumplimiento de los requisitos de clientes para lograr su satisfacción.
• La respuesta inmediata ante pedidos de clientes potenciales.
• El manejo oportuno de la tecnología aumentando el lazo con los consumidores.
• La mejora continua de nuestro sistema de administración mediante el establecimiento y revisión de los objetivos.
• La optimización en el uso de los recursos.

1. Principales problemas que busca resolver

Mayor rotación de los productos Pisa. Baja rotación de Onemer con poco crecimiento. Estrategias de precios y bonificaciones en relación a productos afectados con la rotación.

1. Dónde y cómo se informa para decidir

Médicos líderes de opinión, visitadores, congresos.

1. Principales factores por los que compra

A continuación está definidos los motivos críticos que mueven a comprar al cliente concreto al que apuntamos. Al lado de cada motivo de compra se especifica el peso aproximado que consideramos que tiene cada factor en la decisión final.

• Visita Médica: 40 %
• Precios: 25 %
• Calidad: 20 %
• Apoyo a congresos: 15 %

1. La competencia.

La amenaza básica es la suma de la puntuación del 1 al 10 que le hemos dado en cada motivo de compra, la relativa pondera esos puntos por el peso de cada factor.

1. Análisis de nuestra oferta

Aquí presentamos una visión detallada de lo que ofrecemos al mercado y, sobre todo, por qué resulta una opción atractiva con la que podremos conseguir los objetivos que nos proponemos más adelante.

Proposición Única de Venta

Presentación de nuestros productos: Característica, Ventaja y Beneficio.

1. Posicionamiento y situación.

A continuación se define el posicionamiento que deseamos adquirir en la mente del cliente, lo que queremos que le venga a la cabeza cuando piense de ELECTROLIT.

Estrategia de precio

El precio de nuestra oferta será 15% abajo del líder. Se ha considerado ese nivel de precios ya que el mercado lo demanda. Con Electrolit se consideró bajar el precio, ya que este producto es líder en el segmento.

Cómo nos posicionamos en cada uno de los factores principales de compra del cliente

De acuerdo a los factores críticos de compra que hemos definido anteriormente, así es cómo nos calificamos (del 1 al 10) en cada uno de ellos, esto nos sirve para orientarnos sobre la fortaleza que tenemos en cada motivo que hace que el cliente compre.

Actuación prevista

Objetivos que se quieren conseguir con el plan.

Los siguientes son los objetivos que se pretenden alcanzar con este plan de Marketing. Incluyen sus fechas de consecución y la medida que nos permitirá cuantificar y saber si los hemos cumplido adecuadamente.

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