LA ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL

La estrategia del océano azul fue formulada por W. Chan Kim y Renée Mauborgne en un libro del mismo nombre (“Blue Ocean Strategy”), en el que defienden la importancia de la innovación a la hora de abrir nuevos mercados, alejándonos de la competencia destructiva que existe en los terrenos empresariales más explotados.

La Estrategia del Océano Azul permite aplicar con los modelos gerenciales como iniciar la ejecución de una estrategia con la finalidad de lograr procesos de mejoramiento continuo en el manejo de organizaciones, y como las compañías pueden triunfar sin la necesidad de competir entre sí.

La estrategia del océano azul nos permite visualizar y encaminarnos hacia una empresa en un futuro, ya sea propia o como administrador, debemos ser persuasivos, perseverantes para así alcanzar lo propuesto, debemos ir más adelante y no quedarnos siempre con el mismo nivel de los demás, crear estrategias de innovación, tener un perfil diferente y un mensaje contundente para que la sociedad lo diferencie de las demás empresas, tener en cuenta las características de la matriz que son eliminar, incrementar, reducir y crear.

Los océanos azules son compañías que innovan en el mercado con la finalidad de no competir con las demás, en estos siempre habrá oportunidades y riesgos, toda vez que no se tiene seguridad si la innovación que escoja tenga futuro en el mercado. Por esta razón el objetivo que debe tener una estrategia de océano azul es disminuir el riesgo, para saber cómo ejecutar un océano azul sin tener la presión de la competencia, es importante recurrir a un cuadro estratégico ya que es un esquema analítico fundamental para innovación en valor y ejecución de océanos azules, para que pueda obtenerlo la compañía debe saber cómo interpretar las curvas de valor.

La Estrategia del Océano Azul de basa generalmente en 6 principios:

• El Primer Principio de la estrategia del océano azul que es reconstruir las fronteras del mercado a fin de separarse de la competencia y crear océanos azules. Para ello se analizan seis enfoques:

o Explorar las industrias alternativas como son los productos y servicios que dichas funciones son diferentes pero cumplen un mismo propósito.

o Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector estos grupos se pueden clasificar generalmente de acuerdo con un orden jerárquico estricto construido sobre dos dimensiones: precio y desempeño.

o Explorar la cadena de compradores que son los que pagan por el producto o servicio.

o Ofertas complementarias de productos y servicios la clave de esto está en definir la solución total que los compradores buscan cuando eligen un producto o servicio,

o El atractivo funcional o emocional para los compradores esto se dice porque hay industrias que compiten con base al precio y función mientras hay otras industrias que compiten con base en los sentimientos y

o La dimensión del tiempo porque algunas compañías se adaptan lentamente a medida que se desenvuelven los acontecimientos.

• Segundo Principio está el Enfoque en la perspectiva global, no en las cifras. Este muestra como dibujar el cuadro estratégico mediante cuatro pasos:

Paso 1. El despertar visual, donde podríamos expandir nuestra estrategia.

Paso 2. La exploración visual, esta habla sobre que debo cambiar de mi estrategia

Paso 3. La feria visual de la estrategia, como debería ser mi estrategia para que no afecte a mis competidores.

Paso 4. La comunicación visual, seria realizar nuevos proyectos para llegar hacer una nueva estrategia, con el fin de alinear el proceso de planeación estratégica con la perspectiva global y aplicar las ideas.

• Tercer Principio Ir más allá de la demanda existente.

Muestra como maximizar el tamaño del océano azul que se está creando centrando su atención en los no clientes y aprovechando las cosas que valoran todos los compradores en común con el fin de incluir nuevos clientes que antes no existían.

• Cuarto Principio Aplicar la secuencia estratégica correcta.

Analiza la secuencia que se debe seguir en la estrategia del océano azul, teniendo en cuenta de forma consecutiva el cumplimiento de cada uno de los siguientes ítems:

o Utilidad para el comprador si no hay nada de esto, el potencial del océano azul es inexistente,

o Precio hay que fijar un precio sin esto no podrán comprar, y su producto o servicio no será flexible en el mercado,

o Costo no hay que dejar que los costos determinen el precio y adopción esto es más que todo son los obstáculos que se pasan, ideas para llegar a una buena estrategia.

• Quinto Principio Vencer las principales barreras organizacionales.

En este principio se explican las barreras que hay que romper en la ejecución de una estrategia de océano azul como son: La percepción, los recursos limitados, la motivación y la barrera política.

Para que la organización pueda romper estas barreras y poder seguir con su ejecución es preciso deber alejarse del statu quo y para poder romperlo los miembros de la organización deben pasar por los peores problemas operativos para así enfrentarse con la realidad, y tomar conciencia para poder ejecutar el cambio estratégico y destruir la barrera de percepción lo más necesario es que los gerentes de la compañía traten con sus clientes más insatisfechos ya que a todos los clientes el producto no les agrada en su totalidad y así no atenerse a las encuestas de mercado.

Cuando en una compañía los recursos escasean, puede identificarse con tres factores los cuales son: - zonas calientes que son las actividades que piden pocos

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