Mercadeo Global Proyecto Final

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MAESTRÍA DE ADMINISTRACIÓN DE NEGOCIOS

ASIGNATURA
MERCADEO GLOBAL

PROYECTO FINAL

“SAFE DIABETICS”

REALIZADO POR:

Leonor Lugo Pasaporte No. 123088338

Maricruz Rodríguez Cédula No. 8-843-151

Joanna Tovar Pasaporte No. AQ707147

Edwin Vergara Cédula No. 8-801-1063

PROFESOR:
Darío Ramos

27 de Septiembre de 2017

Contenido

Introducción        3

CAPITULO I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN        5

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN        6

CAPITULO II. LA EMPRESA        15

CAPITULO III. EL PRODUCTO        19

Descripción del producto.        20

Análisis de las Fuerzas de Porter        21

FODA        22

CAPITULO IV. PLAN DE MERCADEO        23

INVESTIGACIÓN DE MERCADO        24

ENCUESTA        25

SEGMENTACIÓN DE MERCADO        31

OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO        32

CANALES DE DISTRIBUCIÓN        33

PLAN DE ACCIÓN        34

CAPITULO V. ANÁLISIS FINANCIEROS        42

OBJETIVOS FINANCIEROS        43

Conclusiones.        44

Recomendaciones        45

Introducción

La decisión de internacionalización implica la participación directa de las empresas en otros países y es un proceso que fortalece la integración de las naciones a la economía global a través del mejoramiento de la productividad de sus empresas, creación de alianzas estratégicas, conquistar nuevos mercados, acceder a nuevas tecnologías, superar las barreras proteccionistas, crear proximidad con el cliente, entre otros. Los beneficios son innumerables pero caben destacar los siguientes: aprovechamiento como herramienta de competitividad, incrementar las exportaciones, posicionamiento estratégico, promoción de redes empresariales y dar acceso a más mercados y de mayor potencial.

Para los emprendedores, es de vital importancia hacer un análisis exhaustivo acerca de la viabilidad de un proyecto, que comienza con evaluar el consumidor que estaría dispuesto a comprarlo, cuál es el costo y precio final, competencia directa, la creación de la empresa, costos fijos y variables, capital, proyección de ventas entre otros antes de identificar cualquier producto necesario para satisfacer alguna necesidad determinada en el país.

Los proyectos del sector salud, que tienen como finalidad atender necesidades vitales orientadas a preservar y dar calidad de vida de personas enfermas se presentan como oportunidades importantes para Panamá, además que el país ofrece ventajas significativas de logística a la hora de realizar importaciones, así como también existen oportunidades de negocios considerables por ser un país que está promoviendo la inversión y creciendo vertiginosamente.

En este sentido la Diábetes, es una enfermedad crónica que está generando preocupación en el mundo entero, está afectando al 8,5% de la población adulta y como complicaciones que presenta esta enfermedad se encuentra que afecta la calidad de vida del 15% de las personas debido a que ataca las extremidades, específicamente los pies. En distintos lugares del mundo se está invirtiendo y desarrollando investigaciones en torno al desarrollo de productos dirigidos a los pacientes diagnosticados, en función de aliviar y mejorar su calidad de vida, así como facilitar y mejorar las condiciones de su cuidado, sin embargo es un mercado relativamente nuevo que no está siendo atendido con la premura que merece, presentando una oportunidad para atender las necesidades de este nicho de mercado.

El presente proyecto presenta paso a paso la planificación detallada para incorporar al país unas medias diseñadas para pacientes con pie diabético, cuyo diseño innovador es una solución más a los cuidados que merece el paciente y un peso menos que deben cargar conforme el avance de la enfermedad.

CAPITULO I. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN

DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN

Según la Organización Mundial de la Salud (OMS), la diábetes se define como una grave enfermedad crónica que se desencadena cuando el páncreas no produce suficiente insulina (una hormona que regula el nivel de azúcar, o glucosa, en la sangre), o cuando el organismo no puede utilizar con eficacia la insulina que produce. La diabetes es un importante problema de salud pública y una de las cuatro enfermedades no transmisibles (ENT) seleccionadas por los dirigentes mundiales para intervenir con carácter prioritario. En las últimas décadas han aumentado sin pausa el número de casos y la prevalencia de la enfermedad.

Según las estimaciones de la OMS, 422 millones de adultos en todo el mundo tenían diabetes en 2014, frente a los 108 millones de 1980 y se estima que para el 2040  la cifra llegue a los 642 millones (según Federación Internacional de Diábetes). La prevalencia mundial (normalizada por edades) de la diabetes casi se ha duplicado desde ese año, pues ha pasado del 4,7% al 8,5% en la población adulta. Ello supone también un incremento en los factores de riesgo conexos, como el sobrepeso o la obesidad. En la última década, la prevalencia de la diabetes ha aumentado más deprisa en los países de ingresos bajos y medianos que en los de ingresos altos. En 2012, la diabetes provocó 1,5 millones de muertes. Un nivel de glucosa en la sangre superior al deseable provocó otros 2,2 millones de muertes, al incrementar los riesgos de enfermedades cardiovasculares y de otro tipo. Un 43% de estos 3,7 millones de muertes ocurren en personas con menos de 70 años.

El porcentaje de muertes atribuibles a una glucemia elevada o la diabetes en menores de 70 años de edad es superior en los países de ingresos bajos y medianos que en los de ingresos altos. Puesto que se requieren sofisticadas pruebas de laboratorio para distinguir entre la diabetes de tipo 1 (que exige inyecciones de insulina para la supervivencia del paciente) y la diabetes de tipo 2 (en la que el organismo no puede utilizar adecuadamente la insulina que produce), no se dispone de estimaciones mundiales separadas sobre la prevalencia de la diabetes de tipo 1 y de tipo 2. La mayoría de las personas afectadas tienen diabetes de tipo 2, que solía ser exclusiva de adultos, pero que ahora también se da en niños

Como se mencionó anteriormente, la epidemia de diabetes está aumentando rápidamente en muchos países, y de manera extraordinaria en los países de ingresos bajos y medianos, Panamá no escapa de esta realidad. A continuación se muestran las cifras más importantes:

• 9 de cada 100 panameños tiene diabetes, según cifras de la Caja de Seguro Social (Noviembre 2014).
• Del total de panameños con diábetes, el 90% corresponden a la de tipo 2, la cual se adquiere en la edad adulta, la mayoría de las veces por malos hábitos de alimentación, consumo de alcohol y tabaco y sedentarismo. Generalmente ocurre en pacientes de cuarenta años con sobrepeso y que tienen historia familiar de diabetes, pero en los últimos años, se ha registrado un aumento en personas más jóvenes
• Es la sexta causa de muerte en Panamá, según estadísticas de la Contraloría General de la República, la cual revela que por año mueren cerca de 1,300 personas. De estas, 702 son mujeres y el resto, 598, hombres.
• Reportes del Minsa señalan un aumento de úlceras o pie diabético y se han reportado 150 amputaciones mayores en los últimos cinco años en la CSS y el Minsa.
• De las personas con diabetes, el 50% padece de obesidad, seguido con el 37% hipertensión y un alto porcentaje de enfermedad renal.
• El estudio más reciente que realizó la Federación Internacional de Diábetes en el 2015 indica que 322,900 personas diagnosticadas con diabetes en Panamá, el 40% desconoce que la padecen.
• Según la Organización Mundial del Salud (OMS), el Estado panameño invierte entre $1,200 a $1,700 al año por paciente, mientras que el costo de los diabéticos sometidos a hemodiálisis ronda los $30 mil anuales.
• En una investigación realizada con muestra de 3 mil 590 adultos de 18 años y más de la provincia de Panamá y Colón destacó la prevalencia de la condición fue superior en las áreas urbanas respecto a las rurales e indígenas, además la condición es más común en los afropanameños y menos prevalente entre los indígenas

El punto de partida para vivir bien con diabetes es un diagnóstico precoz: cuanto más tiempo se tarda en diagnosticar la diabetes, peores pueden ser las consecuencias para la salud. Por tanto, en los entornos de atención primaria de salud debería ser fácil acceder a medios de diagnóstico básicos, como los análisis de sangre para determinar la glucemia. Es necesario establecer sistemas para la derivación del paciente desde el facultativo al especialista y viceversa, puesto que los pacientes necesitarán evaluación o tratamiento periódicos especializados en caso de complicaciones.

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