PLAN DE MARKETING . DAFITI CHILE

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Sede: Santiago Centro

Carrera: Ingeniería en administración de empresas

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Contenido

I.        Resumen Ejecutivo. (máx. ¾ plana)        3

II.        Análisis de Situación. (Máx.2 plana)        3

III.        Estrategia de Marketing. (Máx. 2 planas)        3

IV.        Resultados esperados. (máx. 2 planas)        3

V.        Controles. (máx. 2 planas)        3

VI.        Anexos , evidencias de la investigación, fundamento de la información. (sin límite de páginas.)        3

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1. Resumen Ejecutivo. (máx. ¾ plana)

Presentación de la temática desarrollada en el informe, mediante una página que debe incluir información de manera resumida con respecto a lo que se abordará, debe persuadir al lector. (se recomienda redactar este apartado al finalizar el cuerpo del informe).

1. Análisis de situación. (Máx.2 plana)

1. Resumen de mercado.
2. FODA.
3. Competencia.
4. Oferta del producto/servicio.
5. Distribución

1. Estrategia de Marketing. (Máx. 2 planas)

1. Mercado Meta.
2. Posicionamiento.
3. Estrategias Producto.
4. Estrategia de Precios.
5. Estrategia de Canales.
6. Estrategia de Comunicación comercial.

1. Resultados esperados. (máx. 2 planas)

1. Estimación de ventas.
2. EE. RR Proyectado.
3. Cálculo punto equilibrio.
4. Conclusión del resultado de la matriz.

1. Controles. (máx. 2 planas)

1. Carta Gantt.
2. Cronogramas de Actividad.
3. Indicadores de Gestión.

1. Anexos , evidencias de la investigación, fundamento de la información. (sin límite de páginas.)

1. Resumen ejecutivo.

1. Análisis de situación.

1. Resumen de mercado.^[a] (Precio, plaza, producto y promoción, zona donde se opera y principales competidores, segmentación, principales clientes y productos)

En este resumen de mercado presentaremos el contexto en relación con Dafiti Chile, quienes actualmente se desenvuelven en el mercado digital en varios países de Latinoamérica, sin embargo, para propósitos investigativos en cuanto al mercado se ha reducido a un sólo país (Chile) en función de conocer mejor la realidad y poder proporcionar un panorama de la situación actual.

Para contextualizar, la empresa Dafiti no cuenta con sucursales presenciales, dado que su modelo de negocios se basa en el e-commerce, teniendo una página web (dafiti.cl) y una aplicación móvil tanto para Android cómo para Apple. La ventaja de esto es que no necesitan pagar un lugar comercial, así como los gastos derivados.

Para reafirmar esa información, las búsquedas realizadas en Google de los términos relacionados a comercio electrónico se han duplicado desde  febrero a junio. La mayor concentración de ellas se encuentra en la Región Metropolitana, con un 51 % de las búsquedas totales del país.^[b]

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El primer elemento importante a tener en cuenta es que Dafiti es 100% moda y estilo de vida.  Se trata de un nicho muy diferente, es un tema aspiracional e incluye un amplio portafolio con grandes marcas. El segundo punto  es la inversión realizada en toda la cadena de suministro, especialmente en logística; escogiendo el producto que vamos a poner en su página para posteriormente comprarlo.  El 80% del inventario es propiedad de dafiti  y se encuentra  en sus bodegas, las cuales son manejadas por la propia empresa las 24 horas los 7 días de la semana.  Su modelo logístico es su mayor fortaleza.

1. FODA.

1. Competencia.

La competencia de DAFITI se centra en el e-commerce. Hoy en día la amplitud de este sistema permite identificar varias que se dirigen al mismo mercado objetivo y con una oferta de productos parecidos. Para este apartado hemos definido la competencia directa e indirecta.

Competencia directa

Se han seleccionado aquellas empresas del mercado que producen y se dedican a comerciar productos similares o iguales dentro de la industria comercial online.

Competencia indirecta

La competencia indirecta identificada guarda relación con la producción de productos sustitutos que puede ofrecer dentro del mercado para satisfacer una misma necesidad de los clientes a los que llega y quiere llegar la empresa en estudio.

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