Plan de marketing chile tabacco
Enviado por Christopher Leon • 22 de Octubre de 2019 • Informes • 3.200 Palabras (13 Páginas) • 77 Visitas
Plan de Marketing
(MKPL01/PSI-AE615)
Sexto Semestre - 2018
Santiago Centro
BRITISH AMERICAN TOBACCO
PLAN DE MARKETING
Docente:
Yerson Inzulza Pérez
Alumnos:
Nelson Bastidas Lara
Christopher León Castañeda
Lissette Meza Martínez
Fecha de entrega:
20 diciembre 2018
ÍNDICE
INTRODUCCIÓN 2
1. RESUMEN EJECUTIVO DE ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN 3
1.1 EMPRESA, MARCA Y POSICIÓN 3
1.2 EL MERCADO 3
1.2.1 CARACTERÍSTICAS 3
1.2.2 NECESIDADES 3
1.2.3 TENDENCIAS 3
1.2.4 EVOLUCIÓN PREVISTA 3
1.3 LA COMPETENCIA 3
1.3.1 PRINCIPALES COMPETIDORES 3
1.3.2 POSICIONAMIENTO Y SITUACIÓN 3
1.4 ANÁLISIS FODA 4
2. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN FUTURA 4
2.1 SEGMENTACIÓN Y POSICIONAMIENTO 4
2.1.1 EL PRODUCTO 4
2.1.2 MARCA 4
2.1.3 PUNTOS CRÍTICOS 4
2.1.4 FACTORES EXÓGENOS 4
2.2 CLAVES PARA EL ÉXITO 5
3. RELACIÓN DE LA MISIÓN Y OBJETIVOS ESTRATÉGICOS 5
3.1 MISIÓN Y VISIÓN 5
3.2 OBJETIVOS DE MARKETING 5
3.3 OBJETIVOS ECONÓMICOS 5
4. JUSTIFICACIÓN DE LA INDUSTRIA A ANALIZAR 6
4.1 GRANDES LÍNEAS ESTRATÉGICAS 6
4.1.1 VALOR DIFERENCIAL 6
4.1.2 LA IDEA EN LA MENTE DEL COSNUMIDOR 6
4.1.3 LOS BENEFICIOS PARA EL CLIENTE 6
4.1.4 ANÁLISIS BRANDING 6
4.1.5 ESTRATEGIA DE PRODUCTO 6
4.1.6 ESTRATEGIA DE CLIENTES 6
4.1.7 ESTRATEGIA DE LANZAMIENTO 6
4.1.8 ESTRATEGIA DE DESARROLLO 6
4.2 MARKETING MIX 6
4.2.1 POLÍTICA DEL PRODUCTO Y SERVICIO 6
4.2.2 POLÍTICA DE PRECIOS, DESCUENTOS, CONDICIONES 6
4.2.3 POLÍTICA DE DISTRIBUCIÓN 6
4.2.4 POLÍTICA DE PROMOCIÓN 6
5. ESTIMACIONES ECONÓMICAS 7
5.1 PREVISIÓN DE VENTAS 7
5.2 PUNTO DE EQUILIBRIO 7
5.3 RESULTADOS PREVISTOS 7
6. PLAN DE ACCIÓN 7
6.1 PUNTOS CLAVE 7
6.1.1 CONTROL 7
6.1.2 ORGANIZACIÓN 7
6.1.3 IMPLEMENTACIÓN 7
6.2 PLAN DE CONTINGENCIAS 7
6.3 PLAN DE MARKETING 7
7. ANEXOS 8
8. CONCLUSIÓN 9
9. BIBLIOGRAFÍA 10
INTRODUCCIÓN
El marketing mix tiene como objetivo analizar el comportamiento de los mercados y de los consumidores, para generar acciones que busquen retener y fidelizar a los clientes mediante la satisfacción de sus necesidades.
A continuación
RESUMEN EJECUTIVO DE ANÁLISIS PREVIO DE LA SITUACIÓN
¿Como la empresa va a superar las barreras legales que está presentando el mercado con la nueva Ley de Tabaco?
EMPRESA, MARCA Y POSICIÓN
Se puede inferir que la empresa tabaquera puede tomar información secundaria respecto del comportamiento de los consumidores en la actualidad, según una investigación de mercado realizada por la empresa Adimark Chile en el año 2016 arrojó datos relevantes tomada de 4135 encuestados que nos dice que el consumo de cigarrillos viene a la baja, en promedio diariamente se fuman 7,2 cigarros lo que equivale a un 36% de la muestra, entre el 2015 y 2016 el consumo de los hombres disminuyó y el de la mujer fue en aumento, la edad promedio de consumo es entre los 25 y 34 años, el estrato socioeconómico que más fuma es el C2 y las zonas más recurrentes en el hábito son la norte y la región metropolitana. Otros datos relevantes son que los fumadores tienen mayor interés por la tecnología, son más gozadores y amantes de la buena vida, el consumo de alcohol tiene un rol importante en sus vidas, son más liberales y menos movilizados políticamente, tienen una visión distinta frente al compromiso, muestran menos preocupación por hábitos vinculados a la vida sana[1] (GFK Adimark Chile, 2016).
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