Parciales 1 y 2 Oferta comercial ubp

PARCIAL 1

Actividades

Durante el desarrollo de la materia trabajamos con un caso sobre una incipiente empresa del rubro textil que se dedica a la confección y comercialización de uniformes para distintos sectores. Continuando con el asesoramiento brindado a sus dueñas, Fernanda y Romina, se plantean los siguientes interrogantes.

1. Para el caso plateado en los trabajos prácticos, desarrolle la política de posicionamiento para la empresa NTG. Además, luego de la primera reunión en la que presentó las alternativas de diferenciación, las socias se encuentran un poco confundidas con algunos conceptos, por lo que debería explicarles cuál es la diferencia entre la estrategia de posicionamiento y la de diferenciación de los productos. (35 puntos)
2. En etapas previas se definieron las estrategias de marketing sobre la mezcla de productos  de NTG. Teniendo en cuenta la nueva línea de productos que desean incorporar (uniformes para empleados de la salud en clínicas de estética); ¿Qué tipo de estrategia - según el ciclo de vida del producto - recomendaría? Deberá desarrollar los aspectos generales para este producto. (20 puntos)
3. nuevo producto que planea lanzar la empresa ¿Qué pruebas de mercado desarrollaría y cómo las llevaría a cabo? (30 puntos)
4. ¿Qué tipo de segmentación practicaría para el caso planteado? (15 puntos)

PARCIAL 2

Actividades

¡Último tramo del proyecto, a definir las estrategias de precios para NTG!

1. Sabemos que para los consumidores la decisión de compra es como un balanceo permanente entre el sacrificio para comprarlo y la satisfacción que el mismo le brindará. ¿Qué acciones puntuales recomendaría para que NTG lleve a cabo sobre sus productos y sobre su imagen de gasto?  (20 puntos)

ACCIÓN SOBRE EL PRODUCTO:

• Más satisfactores en los atributos físicos: agregar detalles y mayor decoración a los modelos de uniformes; ofrecer una amplia gama de colores; buena terminación y prolijidad en la confección de los uniformes.

• Más satisfactores en los atributos perceptuales. Un buen servicio de atención al cliente, facilidad para entrega del producto y garantía de reparación ante falla de confección

• Desarrollo de posicionamiento perceptual: conseguir que la marca signifique para el cliente originalidad, estilo y buen gusto

ACCIÓN SOBRE LA IMAGEN DEL GASTO:

• Reducir el precio en términos monetarios: aplicar descuentos o promociones

• Aliviar la tarea de comprar: habilitar el servicio de envíos a domicilio, financiación con tarjetas de crédito o planes de pago en cuotas. 

• Mejorar la comunicación del precio: comunicar precios y promociones a través de redes sociales, publicidad en el local, etc.

• Políticas de precios cíclicas: en temporada alta (inicio de clases) la demanda aumentará, por lo que el precio puede ser modificado para obtener mayor ganancia y rentabilidad; mientras que en temporada baja se pueden aplicar precios promocionales para no perder rentabilidad.

1. Considerando el total de la línea de productos de NTG (uniformes para jardines de infantes, buzos para egresados, uniformes laborales, etc.) ¿Qué estrategias de fijación de precios indicaría? (15 puntos)

Para el caso de NTG y considerando a la mezcla de productos en su totalidad, una estrategia de fijación de precios en base a la línea de productos, sería una metodología apropiada ya que la empresa buscará un conjunto de precios que maximice sus utilidades en la mezcla total de productos, teniendo en cuenta la demanda, las diferencias de costos entre los productos, los costos relacionados, las evaluaciones de los clientes respecto de las diferentes características y los precios de la competencia para cada producto en particular.

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