Plan de mercadotecnia imba s.a

1. RESUMEN EJECUTIVO

La Empresa IMBA S.A.es líder en su sector por más de 43 años de actividad, fue fundada el 29 de junio de 1967 en Cochabamba, es la empresa avícola más importante e influyente en Bolivia, bajo los principios de higiene, calidad y cumplimiento de la normativa de sus certificaciones. Con su compromiso para el crecimiento y el desarrollo de Bolivia.

Hernán Rivera Fiorito, es quien dio vida a la industria que hoy se conoce como IMBA, empresario pionero y visionario, logrando consolidar una empresa avícola industrializada. Con la característica de color “ORO” por sus alimentos balanceados de sus productos, con la cual se distinguió de las demás, así asegurando al público consumidor un producto de alto nivel sanitario, con sabor natural y a precios accesibles.

En 1970, la demanda de productos avícolas en Bolivia creció de manera exponencial, y la aceptación de la población.

Entre 1999 y 2000, IMBA sufrió graves problemas económicos derivaron en problemas financieros, pero en el 2002 IMBA aseguró nuevos clientes producto de la aplicación de prácticas en salud de HACCP e ISO 9001. Esta política de control de calidad ha llevado a IMBA a convertirse en la empresa avícola en Bolivia clasificando para Burger King y los restaurantes McDonald’s en Bolivia.

Hoy en día es una de las principales industriales de Bolivia. es la marca más reconocida en su sector y los productos de IMBA son preferidos por las familias bolivianas.

Siendo su desafío de “ampliar nuestra línea de productos y expandir nuestras exportaciones"

La empresa IMBA se caracterizó por su producto estrella “pollo” llegando directamente al productor y a los consumidores con este producto de calidad que es saludable, sano, con peso exacto y precio justo,

Teniendo este nutrientes y vitaminas.  la cual las proteínas de este pollo son excelentes para el crecimiento muscular y el desarrollo también para perder peso, el pollo es extremadamente rico en la riboflavina (vitamina B2 o), que se encuentra en el hígado de pollo, que nos permitirá reducir drásticamente los problemas de la piel y reparar la piel seca o dañada estos y otros beneficios que nos proporciona.

Entre la amplia variedad de productos de la empresa IMBA que produce además de su reconocido pollo tradicional el cual es líder en Bolivia tenemos a : alimentos para mascotas, pollo deshuesado, pollo de bandeja, pollos enteros, pre-elaborados congelados, pre-elaborados frescos y trozado de pollo.

Actualmente LA EMPRESA IMBA tiene una participación en el mercado de 70% a nivel nacional.

Esta empresa Se encuentra ubicado en la ciudad de Cochabamba Zona Coña Coña av. Capital

Víctor Ustariz km 4 ,1/2.

IDENTIDAD DE LA EMPRESA

VISION

La visión principal de la empresa es de ser una corporación líder nacional en el rubro de alimentos con participación en el mercado internacional, para satisfacer los requerimientos de nuestros consumidores mediante las ofertas accesibles de un producto diferenciado, nutritivo y de alta calidad.

MISION

La misión es la de contribuir a satisfacer las necesidades alimenticias de la población nacional con productos de calidad a precios accesibles, basados en sus ventajas competitivas y si filosofía de satisfacer al consumidor; enfocando sus operaciones en una cultura organizacional integrada por tecnología avanzada, mejora de productividad mediante un sistema de calidad, altos valores éticos y el compromiso de nuestros recursos humanos, proveedores y distribuidores con nuestras metas de calidad.

3. COMPETENCIA

Competidor 1: PIO RICO

PIO RICO es una empresa familiar que une la experiencia adquirida por más de treinta años con la juventud de quienes ahora conforman su directorio.  Los avances no han sido solo administrativos sino también tecnológicos que no hacen más que corroborar el esfuerzo pujante para llevar al mercado un producto que cumple con todas las exigencias de calidad e higiene. Su carta de presentación es y será siempre su calidad y sabor indiscutible.

PRODUCTO ESTRELLA

• Pollo

Su principal producto es el pollo que tiene como característica única su color natural, su sabor y la durabilidad del mismo.

El hecho de que el faeneo se produce en forma diaria garantiza al consumidor un producto fresco.

CARACTERÍSTICAS DE SUS PRODUCTOS

Pio Rico se caracteriza por ofrecer al mercado productos de excelente calidad y exquisito sabor adquiriendo reconocimiento en el paladar de la familia boliviana.

No solo ofrecen pollos frescos sino también la línea de embutidos más completa del país. Una de sus características principales es el uso exclusivo de la carne de pollo en todos sus productos, este aspecto garantiza al consumidor productos saludables apetecibles a cualquier dieta alimenticia

POSICIÓN EN EL MERCADO

A lo largo de los años Pio Rico ha logrado consolidar un gran prestigio con sus productos de calidad y sabor, por lo cual ha llegado a ubicarse entre los primeros lugares dentro la mente del consumidor.

Pio Rico actualmente se encuentra en segundo lugar en el mercado de pollos de Cochabamba con una participación de 33,33% (fuente propia).

COMO AFECTA A LA EMPRESA

Actualmente Pio Rico tiene una política de reinversión de sus utilidades que ha logrado consolidar su ciclo productivo y parte de la misma para dotarse de tecnologías complementarias y abaratar aún más los costos de producción logrando así con todos estos avances consolidarse como una empresa totalmente competitiva. Estas nuevas políticas podrían afectar a la empresa de una manera negativa, logrado que este produzca más y pueda acaparar el mercado ya consolidado

Competidor 2: ALG S.A. 

ALG es una empresa que se dedica a la crianza y comercialización de pollos y embutidos.

Tiene como metas representar, apoyar y defender los intereses de los asociados, promoviendo la competitividad y un desarrollo sostenible, brindando servicios especializados de calidad para consolidar el crecimiento empresarial, contribuyendo al desarrollo económico del país.

PRODUCTO ESTRELLA

• Pollo

 Su principal producto es el pollo fresco faenado que se caracteriza por su alta calidad y duración de 7 días bajo buenas condiciones de refrigeración y manipuleo.

CARACTERÍSTICAS DE SUS PRODUCTOS

ALG es una empresa avícola que se dedica producción y comercialización de carne y derivados de pollo que se caracterizan por de alta calidad, que satisface las necesidades del consumidor, respetando la salud pública y el medio ambiente.

POSICION EN EL MERCADO

Gracias a la fidelidad de los clientes por su producto de alta calidad ha permitido que se sitúe entre las empresas líderes en el rubro avícola 

En la actualidad la empresa avícola ALG se posiciona en tercer lugar dentro del mercado de pollos cochabambino con un 16,67 % (fuente propia).

COMO AFECTA A LA EMPRESA

En la actualidad A.L.G. tiene una organización por unidades estratégicas de negocio en Cochabamba y Santa Cruz  dirigida por profesionales jóvenes y con experiencia en el rubro, logrando con ello la consolidación de sus productos y el posicionamiento en un mercado tan exigente como lo es el de carne de pollo. De esta manera afecta a la empresa de una manera negativa pudiendo este ser el causante de una perdida de nuestros clientes habituales.

4.ANALISIS FODA IMBA

FORTALEZAS

• Niveles de productividad mayor al promedio de la región debido a las ventajas competitivas de clima.
• Integración vertical a nivel de grandes empresas, se posee planta de fabricación de alimentos balanceados.
• Producción descentralizada, aunque con predominio en Cochabamba, permite ahorros de costos de distribución.
• Consumo per cápita aproximado de 28kg al año, por encima del promedio de la región latinoamericana.

OPORTUNIDADES

• Disminución de consumo de productos sustitutos como la carne de cerdo debido a que tiene mayor precio en comparación a la carne de pollo.
• Tendencia creciente en el consumo de pollos a la brasa cerca de 3.5 a 4 millones de unidades mensuales.
• Integración horizontal para lograr economías de escala
• Menor costo del maíz, ya que la producción y abastecimiento es casi en su totalidad dentro el país.

DEBILIDADES

• Industria altamente competitiva, más de 15 productores de gran capacidad, lo que origina elevada elasticidad-precio.
• Bajos márgenes de rentabilidad, en promedio alrededor del 3%-4% de las ventas, según fuentes del sector.
• Alto costo del principal insumo, maíz amarillo duro, que junto a la soya representan cerca del 70% del costo total.
• Dependencia de las importaciones de huevo, la producción local solo cubre el 45% de la demanda.

AMENAZAS

• Constantes disputas del gobierno con los productores de maíz, que generan incertidumbre en los precios del maíz y escases en ciertos periodos.
• Incremento del precio internación del maíz, que es potencial insumo para biocombustibles.
• Dificultades para acceder al mercado del exterior por las restricciones sanitarias.

Ingresos de plagas como ejemplo la gripe aviar.

OBJETIVOS DE MARKETING

VENTAS EN UNIDADES

Nuestro objetivo es el de Diseñar estrategias de promoción de ventas y publicidad que sean necesarias para que el producto llegue a ser conocido e incrementar las ventas en unidades en el corto plazo.

Aproximadamente 291000 bolsas de POLLO SUPERIOR (considerado como producto estrella) se venden en un mes.

Con este plan de marketing en unidades se pretende incrementar las ventas en un 14550

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