TALLER DE MARKETING PLAN DE MARKETING COMERCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL DE SAN ANTONIO ABAD DEL CUSCO

Facultad de Educación y Ciencias de la Comunicación Escuela Profesional de Ciencias de la Comunicación

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Curso: TALLER DE MARKETING PLAN DE MARKETING COMERCIAL

Amigurumis Special Person

Alumnos:

Darliana Milena Huaypar Arias Kevin Koothoomi Loreño Carrasco Soraya Eunice Saavedra Dueñas

Nataly Vera Alvarez

Docente: Mg. Juan Galiano Román

Cusco-Perú 2021

ÍNDICE

Resumen ejecutivo        4

Análisis de la situación:        5

1. La empresa        5

1. Datos de la empresa:        5

1. Análisis contextual        5

1. ANÁLISIS PESTEL        5

1. Análisis del mercado        7

1. Características del target:        7
2. Necesidades del target        8
3. Tendencias de los gustos y preferencias del target        8
4. Evolución prevista del consumo de productos o servicios.        8

1. La competencia        9

1. Principales competidores:        9
2. Posicionamiento y situación de la competencia.        10

1. Análisis FODA de la empresa        11

1. Fortalezas        11
2. Oportunidades        11

1.4.3.-Debilidades        11

1.4.4.-Amenazas        11

1. Posicionamiento actual        12

1. El producto        12
2. Marca        14
3. Puntos críticos        14

1. Identificación de claves para el éxito:        14

1. Misión, Visión y objetivos        15

1. Misión        15
2. Visión        15

1. Objetivos de Marketing        15

1. Objetivo general        15
2. Objetivos específicos        15

1. Estrategia de Marketing        15

1. Estrategias generales        15

1. Valor diferencial        15
2. La idea en la mente del consumidor.        16
3. Los Beneficios para el cliente.        16
4. Estrategia de desarrollo del producto        16

1. Estrategias de Marketing Mix        17

1. Producto        17
2. Precio        18
3. Plaza (distribución)        19
4. Promoción (comunicación)        19

1. Estrategias de Investigación de mercados        20

1. Estimaciones económicas        22

1. Previsión de Ventas        22
2. Punto de equilibrio en escenario moderado        24

1. Plan de acción.        24

1. Puntos clave del plan de acción.        24
2. Matriz de estrategias y actividades.        24
3. Organización de la empresa        26
4. Presupuesto del Plan de Marketing        26
5. Cronograma del Plan de Marketing        27

1. Evaluación y control        28

6.1.-Matriz de evaluación y control. (fijar indicadores sobre beneficio/inversión, margen de utilidades, ventas, distribución, publicidad, etc.)        28

CONCLUSIONES        30

Resumen ejecutivo

El siguiente plan estratégico está basado en el posicionamiento del emprendimiento Amigurumis Special Person el cual fue creado por Ilia Eliana Saavedra Dueñas el 20 de marzo de 2020.

Nuestro producto son muñecos tejidos a crochet personalizables, es decir que el diseño, material y tamaño de estos depende enteramente del cliente, lo que permite que nuestros muñecos sean un regalo más personal.

El mercado al cual estamos dirigidos a personas con poder adquisitivo del segmento B y C que encuentren entre los 18 y 40 años que tengan un gusto por los regalos personalizados que sigan la tendencia kawaii, o aquellos interesados en productos más amigables con el medio ambiente.

Nuestra estrategia se centra en el posicionamiento de nuestra marca ya que somos un emprendimiento nuevo, también usaremos el marketing en redes sociales compartiendo contenido acerca de lo que nos hace diferente (estrategia de diferenciación).

1. Análisis de la situación:

1. La empresa

1. Datos de la empresa:

Nombre comercial: Amigurumis Special Person - By Ilia

Razón social: ILIA ELIANA SAAVEDRA DUEÑAS

RUC: 10704015700

Ubicación: Cusco (negocio virtual)

Inicio de actividad: 20-05-2020

Reseña histórica:

Debido a la coyuntura de pandemia muchas personas se vieron forzadas a buscar nuevas formas de ingreso, entre ellas Ilia Eliana Saavedra Dueñas que aprendió a tejer inspirada por el legado de su familia materna, que ya habían incursionado en pequeños proyectos de textiles y tejidos, comercio de ropa y venta de abrigos. Es por esta tradición y enseñanza que el 20 de mayo del 2020 inicia el emprendimiento de Amigurimis Special Person, negocio especializado en hacer “amigurumis”, estos son muñecos de peluches hechos a base de tejidos a crochet, son productos 100% artesanalmente los cuales son la perfecta opción de regalo, ya que son personalizables.

Al haberse originado en la etapa del covid-19, es que considera al mundo digital como un abanico de   posibilidades y facilidades, ya que, es la presencia en las redes sociales lo que permite al emprendimiento estar vigente y fidelizar clientes; al ser virtual, es que, los métodos de distribución del producto se dan por el servicio de delivery, donde en su mayoría los compradores quedan satisfechos por el trabajo personalizado.

1. Análisis contextual

1. ANÁLISIS PESTEL

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