Trabajo final de estrategia empresarial

Introducción

La empresa Surtidora Alexander estará ejecutando un plan estratégico de promoción para el próximo año 2011. Con el objetivo de incrementar las ventas y aumentar la participación del mercado. Este proyecto estará enfocado básicamente a la mezcla promocional, lo cual comprende la publicidad, las relaciones públicas, las ventas personales y promoción de ventas.

Este proyecto está basado en una estrategia de diferenciación y de bajos costos para lo cuales desarrollaremos las medidas y condiciones necesarias, para su ejecución. Resalta algunas cualidades de la empresa y expone una serie de medidas a tomar en consideración para contribuir con un buen planteamiento de la estrategia promocional y con el logro de los objetivos planteados por la empresa.

Surtidora Alexander es una empresa que esta dedicada a la comercialización y distribución de todo tipo de dulces y golosinas además de otros productos complementarios de la canasta familiar. Ubicada en la C/ Gral. Olegario tenares. Esq. San Antonio, Castillo, Provincia Duarte, República Dominicana.

Misión

Ofrecer productos de primera, a nuestros socios comerciales, garantizando la variedad, frescura y precios competitivos, brindando servicio de calidad en cada una de nuestras atenciones para ser percibido como la surtidora numero uno del pueblo.

Visión

Ser la surtidora líder en el mercado de la región nordeste, procurando siempre la eficiencia a cada uno de nuestros socios comerciales y lograr ser un negocio rentable.

Valores

 Actitud de servicio.

 Trabajo en equipo.

 Alto desempeño.

 Innovación para perfeccionar bienes y servicios.

Análisis FODA

Fortaleza

 Ubicación.

 Variedad y la calidad de los productos.

 Personal de la empresa.

Oportunidad

 Crecimiento de mercado.

 Diversificación de mercancías.

 Expansión de horario.

Debilidad

 Espacio físico limitado.

 Horario de trabajo.

 Tecnología en sistema de la información.

Amenaza

 Competencia existente.

 Nuevas leyes impositivas.

 Incrementación de la economía nacional.

Objetivos

General

Ofrecer la mayor variedad de productos a nuestros clientes reales y potenciales con calidad garantizada, precios asequibles y competitivos en el mercado.

Específicos

 Brindar a nuestro clientes y relacionados un servicio personalizado.

 Velar por que nuestros precios sean los más competitivo posibles.

 Garantizar la calidad y frescura de nuestros productos.

Estrategias

Para la empresa Surtidora Alexander utilizaremos diferente estrategias tales como, estrategias de ventas, estrategias de publicidad, estrategias de compras, entre otras.

Compra

La estrategia de compra que utilizaremos para nuestra empresa Surtidora Alexander, estará basada en costos bajos, para los cuales implementaremos una serie de medidas que tomaremos en cuenta a la hora de una decisión de compras. Entre esas medidas a tomar en consideración, esta el precio de compra de los productos, pues sabemos que a mayor volumen menor debe ser el precio.

Al igual que el precio debemos de tener en cuenta a la hora de tomar una decisión de compra, las condiciones de pago del proveedor y la garantía de los productos a comprar por parte del fabricante y el distribuidor.

Una estrategia basada en costos bajos, podría considerar el pago a tiempo, para obtener los descuentos ofrecidos por el distribuidor, y de tal manera conseguir el mejor precio del mercado.

Ventas

Para poder cumplir con una estrategia de compra establecida en bajos costos debemos de apoyarnos en una estrategia de venta basada en precio competitivos, por lo que si optamos por vender a bajos precios nos permitiría una mayor rotación del inventario de mercancía y por ende una compra de mayor volumen, lo que nos garantiza un mejor precio al momento de una compra.

Diferenciación

La estrategia de diferenciación consiste en ser diferente a la competencia.

 Tener la mayor variedad de mercancía disponible en el mercado.

 Ofrecer servicio a domicilio express.

 Extender el horario de servicio.

 Mantener oferta en los productos en todas las temporadas.

 Distribuir y exhibir la mercancía en las góndolas de una manera especial y diferente.

Promoción

En esta ocasión prepararemos una mezcla promocional para la empresa Surtidora Alexander, prepararemos y desarrollaremos las principales herramientas promociónales, tales como, publicidad, promoción de ventas, relaciones publicas y ventas personales. Para de esta forma contribuir a lograr los objetivos de la empresa.

Promoción de Publicidad

Estaremos

...