La estrategia de los océanos azules

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Universidad Autónoma del Estado de Hidalgo

Área Académica de Ingeniería

Instituto de Ciencias Básicas e Ingeniería

Licenciatura en Ingeniería Industrial

Administración y planeación estratégica

Dr. Enrique Martínez Muñoz

Luna Rosas Eduardo
278452

5° “2”

Julio - Diciembre  2017

“El movimiento estratégico más importante son los  Océanos Azules, el cual consiste en crear nuevos espacios de mercado y abandonar el mundo de la competencia…”

El libro La estrategia de los océanos azules se encuentra seccionada en partes por su extensión y contenido, es por ello que para esta reseña lo haré de la misma manera para conservar la esencia de cada capítulo y hacer una crítica de cada uno de ellos.

Primera Parte

Capítulo 1: Creación de los océanos azules

En este primer capítulo los autores intentan introducir el concepto de océanos azules pero para ello usa a su contraparte que son los océanos rojos lo cuales son aquellos espacios de mercado ya conocidos en los cuales las empresas compiten por la demanda de productos y servicios, usando distintas estrategias como el uso, a veces excesivo, de la publicidad como hacen referencia los autores, sin embargo, la finalidad del libro es dar a conocer, enseñar a plantear y ejecutar océanos azules, los cuales son aquellos espacios desconocidos, que aún no existen y por ello no son aprovechados en el mercado, cabe señalar, que se hace énfasis principalmente en el ejemplo del Cirque du Solei, que muestra claramente cómo se puede aprovechar un espacio desconocido, a partir de un concepto que está en declive como lo es el circo, a lo largo de este capítulo se desglosan los medios para alcanzar el éxito de este circo.

Uno de los motivos principales por los cuales es necesario crear océanos azules es debido a la existencia tan amplia de océanos rojos en los cuales compiten por una misma demanda pero ahora con una mayor oferta lo cual reduce las probabilidades de crecimiento de una empresa.

La narrativa nos hace un cuestionamiento clave para introducirnos de lleno a la raíz de los océanos azules, y es responder a “¿Cómo puede crear un océano azul?” Y para responder a esta pregunta hace uso de un nuevo término en el libro cuando mencionan  que la unidad de análisis para explicar la creación de los océanos azules son los movimientos estratégicos,  el cual se refiere a todas aquellas acciones que realiza una compañía para producir o generar un nuevo mercado, en este sentido mi perspectiva me hace pensar en la mercadotecnia, en el cómo las empresas crean necesidades para los consumidores sin caer en una competencia sangrienta es decir con la innovación o creación de nuevos productos.

Para lograr que un océano azul funcione, se menciona que los creadores de éstos nunca usan a la competencia como referencia para la comparación, por el contrario aplican una estrategia a la cual los autores llamaron  innovación en valor, la cual consideran la principal estrategia ya que su objetivo es lograr que la competencia pierda toda la importancia al aumentar el valor cualitativo del producto o servicio para los compradores y para la empresa, pero para que dicha innovación en valor exista debe haber una simultaneidad entre la reducción de costos y una aumento de valor para los compradores el cual solo se aumenta al crear elementos que nunca se han ofrecido, lo cual con lleva a una nueva característica de los océanos azules que es la creación de una nueva demanda.

Capítulo 2: Herramientas y esquemas analíticos

Este capítulo inicia con la descripción de cómo fueron creando los distintos esquemas y herramientas para ayudar a la formulación y ejecución de la estrategia del océano azul; además de que toma como referencia principal la industria del vino para ver la aplicación de la herramientas para esta estrategia.

“¿Cómo abrir y capturar un océano azul de espacio sin competencia en el mercado?” es la pregunta de introducción para la primera de las tres herramientas para la creación de océanos azules, y es el cuadro estratégico.

Este  cuadro es una herramienta  de diagnóstico y a la vez un esquema de construcción de estrategias; el cual tiene dos propósitos el primero es obtener el esquema de la competencia en el mercado conocido para lograr visualizar las variables alrededor de las cuales compite dicha empresa y el otro propósito es saber lo que los clientes reciben cuando compran lo que la competencia ofrece actualmente. Uno de los componentes principales del cuadro estratégico según los autores es la curva de valor la cual desde mi punto de vista tiene el reconocimiento merecido puesto que permite visualizar de manera muy sencilla por medio de una gráfica el desempeño de las variables de la competencia respecto a un valor relativo; regresando al contexto del cuadro estratégico una de las cualidades que me llamó la atención es el cómo enfoca las estrategia a las alternativas y las personas que no son clientes sin importar la competencia, lo cual caracteriza a los océanos azules.

Otra de las herramientas según el libro es el esquema de las cuatro acciones cuya función principal es construir elementos de valor para el cliente a fin de eliminar la creencia de que no pueden relacionarse la diferenciación y el bajo costo, para ello en el libro se plantea cuatro preguntas cada una de ellas con un elemento esencial: eliminar, reducir, incrementar y crear, estos términos nos ayudaran  para cuestionar la lógica estrategia y el modelo de negocios de determinada industria.

De los elementos mencionados anteriormente surge la tercera herramienta llamada Matriz “eliminar-reducir-incrementar-crear” la cual obliga a actuar respecto a las preguntas anteriores para obtener múltiples beneficios y lograr una ejecución eficaz de la estrategia de océano azul, la cual además debe contener tres características esenciales: foco, divergencia y mensaje central contundente, las cuales a mi parecer están perfectamente relacionadas entre sí, ya que si no existiese alguna de ellas, la estrategia del océano azul carecería de originalidad, y caería en un mercado sangriento.

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