PAPER - LA ESTRATEGIA DEL OCEANO AZUL

ABSTRACT

Lo más interesante de “La Estrategia del Océano Azul”  es un libro que con su sencillez, estructura y metodología nos contagia y permite reflexionar con el propósito de que las empresas y emprendedores cambien su esquema para que así la competencia se vuelva algo sin importancia y que mejor implementen la estrategia de la innovación en valor  a sus negocios, ubicando espacios de mercados seguros que les permitan crecer de manera audaz, cuyo objetivo principal sea que las empresas sean líderes del mañana y su finalidad sea  encontrar bajo seis principios claves  los océanos azules y poder vincularlos en nuestra mentalidad y ADN empresarial para alinear todo el sistema de las actividades de una empresa bajo una estrategia efectiva y exitosa.

DESARROLLO TEMÁTICO

El análisis de “La Estrategia del Océano Azul” es la propuesta de un nuevo pensamiento táctico, con un enfoque sistemático creado por Sr. W. Chan Kim, un teórico de negocios, profesor y Co-director del Instituto de Estrategia de INSEAD ‘Institut Européen d'Administration des Affaires’3 (The Business School for the World) Blue Ocean en Fontainebleau – Francia, de nacionalidad Coreana quien ha recibido varios premios y es fundador de la Red de Innovación en Valor (VIN); en colaboración con la Sra. Renée Mauborgne becaria en investigación Co-Directora y profesora distinguida del INSEAD y teórica de nacionalidad Estadounidense que cofundó la Red de Blue Ocean Strategy.

Esta estrategia hace que la competencia se vuelva un factor sin importancia, va a permitir a los estudiantes de Administración de Empresas considerar cambiar los esquemas a partir de una correlación entre los océanos y las empresas; el océano azul  que se define como espacio de mercado no aprovechado, el espacio desconocido y por la creación de demanda y oportunidades para un crecimiento altamente rentable y por otro lado el océano rojo que representan a todas las industrias existentes en la actualidad, donde las fronteras de la industria están definidas y aceptadas, con las empresas y examinando una amplia gama de movimientos estratégicos destacando los seis principios que toda compañía debería implementar, reconstruyendo los límites del mercado, explorando fuera de la demanda existente y venciendo las barreras de la organización generando una innovación en valor dentro de su principal estrategia, la estrategia del océano azul.

Busca hacernos comprender que hoy día no es suficiente pensar en empresas básicas con tendencia a la normalidad,  sino que la sociedad requiere de empresas con nuevas fronteras de mercados,  teniendo un cambio de mentalidad, innovadoras de proyección emprendedora y con un rumbo futurista, dando un cambio de 360 grados a las ideas tradicionales sobre las estrategias de éxito comunes.

La estrategia del océano azul propone una nueva forma de ganar mercados, perdiéndole el miedo a la competencia por medio de la innovación en valor que es la piedra angular de estos océanos, la cual tiene el objetivo de generar diferenciación y bajo costo simultáneamente abriendo paso a un mercado desconocido, esta innovación se logra con una herramienta fundamental denominada cuadro estratégico, un esquema analítico que cumple la función de capturar el esquema actual de la competencia en el mercado conocido a fin de esclarecer las inversiones y variables alrededor de los cuales compite dentro de su industria y fuera de ella, teniendo como componente básico a la curva de valor, que constituye la representación gráfica del desempeño de una compañía. La segunda herramienta analítica básica es el esquema de las cuatro acciones, esta busca dar las pautas para crear un nuevo cuadro estratégico en la industria y con ella tomar decisiones para construir una oferta de valor, eliminar lo innecesario, reducir lo irrelevante, aumentar lo importante y crear lo valioso, por medio de la matriz “eliminar – reducir – incrementar – crear” a través de estrategias con un foco y perfil estratégico de divergencia y un mensaje y objetivo contundente.

Lograr la estrategia del océano azul  requiere diseñar, analizar y ejecutar seis principios claves que se dividen en los de formulación y de ejecución, los cuales necesitamos vincular en nuestra mentalidad y ADN empresarial para alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propósito de lograr la innovación en valor, romper la disyuntiva de valor o costo, crear y capturar nueva demanda a los no clientes, hacer que la competencia pierda toda importancia y crear un espacio sin competencia en el mercado.

El primer principio de formulación es Reconstruir las Fronteras del Mercado, con el fin de separarse de la competencia y disminuir el riesgo de búsqueda. En este principio se usa el esquema de las seis vías para rehacer las fronteras, saliendo de los océanos rojos, estas son: Explorar la industria alternativa, se fijan las variables claves que inducen a los compradores a elegir otras alternativas diferentes a los servicios o productos sustitutos del océano rojo y centrarse en los alternativos; Explorar los grupos estratégicos dentro de cada sector, donde se identifica a los grupos estratégicos que aplican una estrategia similar; Explorar la cadena de compradores, identificando que nuevo valor se puede generar al cambiar el grupo de compradores; Explorar ofertas complementarias de productos y servicios, analizando la influencia del producto durante todo el proceso; Explorar el atractivo funcional o emocional para compradores, determinando el alcance actual del producto o servicio; finalmente Explorar la dimensión del tiempo, evaluando en qué dirección evolucionara la tendencia, como se adoptara y si podrá crecer en escala.

Siguiendo con el segundo principio Enfocarse en la perspectiva global y no en cifras, en el que se disminuye el riesgo de planeación, visualizando la estrategia en cuatro variables, el despertar visual como la posición actual comparándose y obteniendo información, la exploración visual observando el mercado identificando ventajas y desventajas por medio de la matriz y evaluando el cuadro estratégico, la feria visual de la estrategia exponiendo las estrategias con la nueva curva de valor retroalimentando y sometiendo a juicio la estrategia para evaluar la relevancia de variables expuestas, y con la comunicación visual informando la nueva estrategia y objetivos a subalternos.

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