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Nombre de la materia: Vende los productos y servicios de una organización

Impartida en 4to semestre.

Especialidad: Procesos de Gestión Administrativa.

La materia de vende los productos y servicios de una organización, es impartida en los grupos de 4 semestre, el objetivo de la asignatura es de que los alumnos aprendan cada uno de los conocimientos o de los pasos que se tienen que seguir para lograr una venta. Esta materia va de la mano con la de atención al cliente, la cual también es fundamental para que los alumnos desarrollen las competencias profesionales necesarias.

Antes de terminar el semestre, se les pide a los alumnos que en equipos realicen un proyecto de venta, algo que a ellos les gustaría llevar a la práctica dentro del plantel. Una vez desarrollado el proyecto con cada uno de los temas vistos durante el semestre, se realiza la Feria de Negocios, en donde cada equipo pone su producto a prueba para venderlo. Los alumnos aprenden cuales estrategias deben de implementar para lograr que su producto sobresalga entre los demás, y que sea el que más ganancias obtiene.

También desarrollan mas su creatividad, pues la venta depende mucho de la escenografía, del trato que le den al cliente, de lo novedoso del producto, de la publicidad.

Este tipo de actividades les ayuda mucho porque no solo ven la teoría, si no que toda esa teoría la llevan a la práctica, y los motiva a que pongan su propio negocio. Además de que participan en la escuela con una pequeña aportación (renta de piso) para futuras actividades realizadas por el plantel.

Competencias genéricas

Desglose de atributos a considerar

Competencias Profesionales

Propósito (s) de la asignatura o unidad de aprendizaje a trabajar (Redactados en términos de competencia)

Contenidos de la asignatura o unidad de aprendizaje a trabajar.

Productos de aprendizaje

Estrategia de aprendizaje

Secuencia de actividades de aprendizaje.

Justificación

Recursos

Unidad 1: Ventas, Consumidor y compras.

4. Escucha, interpreta y emite mensajes pertinentes en distintos contextos mediante la utilización de medios, códigos y herramientas apropiados.

4.1-Expresa ideas y conceptos mediante representaciones lingüísticas, matemáticas o gráficas.

-Prepara los productos y servicios para la venta.

-Asiste en la venta de productos y servicios.

-Prepara el área de trabajo de atención al cliente.

- Maneja la interacción con el cliente.

Conocer y analizar sobre la labor de las ventas y las compras, así como identificar las necesidades y deseos de un consumidor para relacionar los elementos que se consideran en una venta.

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-Antecedente de las ventas.

-Descripción oral sobre los antecedentes de las ventas con el paso de los años,

-Narración Oral

El docente le proporcionara al alumno una serie de ilustraciones sobre cómo han sido las ventas con el paso de los años, el alumno realizara una narración sobre los antecedentes de las ventas, según lo que el observe en las ilustraciones.

Se les presenta a los alumnos los antecedentes de las ventas en el paso de los años mediante ilustraciones, para que por si mismos analicen y narren lo que ellos están observando.

-Cañón, imágenes, computadora.

5.Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos

5.2-Ordena información de acuerdo a categorías, jerarquías y relaciones..

-concepto de venta, consumidor y compras.

-Jerarquía sobre conceptos de acuerdo a varios autores.

-Cuadro sinóptico

El alumno investigara el concepto de venta, consumidor y compra de diferentes autores, posteriormente realizara un cuadro sinoptico en donde tendrá que

Se busca que el alumno no se aprenda los conceptos de memoria, si no que mediante el mapa conceptual logre identificar de qué autor es cada concepto. -

Computadora, cuaderno, lápiz.

5.Desarrolla innovaciones y propone soluciones a problemas a partir de métodos establecidos

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